區(qū)域經(jīng)理實戰(zhàn)手冊(更新版)
【正文】 作設(shè)想和建議、并接受銷售經(jīng)理的監(jiān)督和指導(dǎo)； ? 根據(jù)公司年度的營銷戰(zhàn)略計劃，制定自己所轄區(qū)域市場的年度營銷計劃，并負責(zé)分解計劃與執(zhí)行； ? 根據(jù)公司營銷中心的營銷管理體系的構(gòu)架，貫徹執(zhí)行并制訂自己所轄區(qū)域市場的營銷管理體系； ? 根據(jù)公司人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃和所轄區(qū)域市場的人力資源的需求狀況，負責(zé)所轄區(qū)域市場的組織建設(shè)，負責(zé)與人力資源部門一起制訂所轄區(qū)域市場人力資源規(guī)劃； ? 根據(jù)區(qū)域市場的人力資源需求狀況，負責(zé)人員的招聘、面試、選拔和培訓(xùn)； ? 根據(jù)公司的人力資源管理體系，結(jié)合自己所轄區(qū)域的現(xiàn)狀，負責(zé)與人力資源部門修訂各崗位的工作職能和工作流程； ? 負責(zé)所轄區(qū)域市場的調(diào)研工作。市場部開拓未來的市場，區(qū)域銷售部門經(jīng)營今天的市場；市場部宣傳廠家形象和廠家創(chuàng)新精神，并為把新產(chǎn)品推向市場做好輿論宣傳，區(qū)域銷售機構(gòu)重點從事產(chǎn)品推銷；市場部側(cè)重揭示顧客的需求和利益，區(qū)域銷售部門側(cè)重維護廠家的利益。 ? 區(qū)域銷售部門是廠家市場營銷部門的重要分支，與廠家的各個部門有廣泛的聯(lián)系。而區(qū)域經(jīng)理的職能和角色是由區(qū)域分支機構(gòu)的定位決定的。 與市場部的關(guān)系 ? 區(qū)域分支機構(gòu)與市場部在職能上有明顯的區(qū)別。區(qū)域主管向銷售經(jīng)理（廠家銷售部負責(zé)人）匯報工作并受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，還需要協(xié)助市場部做好區(qū)域市場的調(diào)研、宣傳、促銷等活動。 核心：銷售管理 ? 不同的市場有不同的銷售策略，但共性的地方有以下幾點： ? （ 1）產(chǎn)品利潤區(qū)和價值鏈的確定。目前主要存在促銷費用的計劃性與實際市場情況的不確定性之間的矛盾。 ? 主要崗位技能：產(chǎn)品知識；服務(wù)技能；理貨 /導(dǎo)購技能。 階段四：省級經(jīng)理 ? 主要崗位職責(zé)：通過市場與渠道生意計劃、全面銷售業(yè)務(wù)管理、人員培訓(xùn)與管理，完成本省銷售目標(biāo)。 ? 所需時間： 3－ 5年。 15:28:4515:28:4515:28Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:4515:28Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:28:4515:28:4515:282/1/2023 3:28:45 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 28分 45秒 下午 3時 28分 15:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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