做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt 38頁)(文件)
【正文】 、加強(qiáng)溝通：管理溝通和客戶溝通。畢竟時間不同，空間也不同。避免無效溝通，甚至是起反作用的溝通，導(dǎo)致了市場“積重難返”。 ? 總之，作為區(qū)域經(jīng)理，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹，就必須克服“想當(dāng)然”，必須杜絕“不抓大也不盯小”，也必須遠(yuǎn)離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎(chǔ)工作“兩手抓”。 :08:3704:08Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 上午 4時 8分 :08January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 04:08:3704:08:3704:081/29/2023 4:08:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 8分 37秒 04:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 4時 8分 37秒 04:08:3729 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 8分 37秒 04:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :08:3704:08Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 4時 8分 37秒 04:08:3729 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 04:08:3704:08:3704:08Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 4時 8分 37秒 上午 4時 8分 04:08: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :08:3704:08:37January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第五、借力使力 ? “借力”要求區(qū)域經(jīng)理善于充分利用公司資源和充分挖掘經(jīng)銷商資源，而“使力”則要求區(qū)域經(jīng)理必須成為主角，運(yùn)用所有借來的力量，達(dá)成自己的目標(biāo)。 第三、加強(qiáng)溝通：管理溝通和客戶溝通 ? 不管是管理溝通還是客戶溝通，目的都是增進(jìn)理解、統(tǒng)一思路和提高被溝通對象積極性。 ? 第五、借力使力。 區(qū)域經(jīng)理如何做好市場 ? 第一、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義。市場是變動的，今天非常合適的經(jīng)銷商可能明天就非常不合適，今天合作很好的經(jīng)銷商可能由于競爭對手的原因而離開你。 ? 企業(yè)的運(yùn)營如果是一盤棋，你就是棋盤中的棋子，而且是一線的棋子，企業(yè)全靠你們區(qū)域經(jīng)理沖鋒陷陣，你在那里整貓膩，不聽從指揮，企業(yè)這盤棋還不被你攪合亂套了？就像八匹馬拉車，車想向前走，你這匹馬卻向左拉，你的后果會是什么？ ? 后果：快速出局 10. 懶得跑市場，坐吃山空 ? 很多區(qū)域經(jīng)理上任初期，認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)常呆在市場上，和手下一起努力。 ? 你應(yīng)該在下屬失敗時幫助下屬進(jìn)行分析，要給指導(dǎo)和幫助。 8. 對待下屬就會簡單的蘿卜加大棒伺候 ? 下屬業(yè)績上不去，能力亟待提高，你就會采用大棒的形式進(jìn)行懲罰，動輒扣除獎金，減少提成，不給報銷費(fèi)用，甚至克扣下屬福利。 ? 好的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該首先是一個能帶隊的管理者，其次才是業(yè)務(wù)精英，你精英了你得教會你的手下也精英，別只顧埋怨手下弱，他們是你的部下，他們才來時弱和你無關(guān)，一年后還弱就和你有關(guān)。 6. 和經(jīng)銷商合伙對付企業(yè) ? 一些區(qū)域經(jīng)理為了自己的一點(diǎn)利益和經(jīng)銷商合伙套取企業(yè)的銷售資源，或者和經(jīng)銷商合作向其他區(qū)域市場串貨，細(xì)節(jié)就不多說了，想必很多哥們干過這事。有的區(qū)域經(jīng)理覺得在區(qū)域市場上自己是老大，手下人都得聽從他的，在手下面
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