做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt38頁)(完整版)
【正文】 品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。爭做區(qū)域第一銷量。 ? 即做好市場費用投入工作，確保市場費用投入有目的，有效果，可控制，還要把經(jīng)銷商的費用拉進來，不光是向公司要費用，還要向經(jīng)銷商以及第三方要費用，即市場的銷量出費用，以超高銷量來投入超高費用為原則進入投入。 ? 總之區(qū)域經(jīng)理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而后在參與作戰(zhàn)，不管是為銷量，為形象，還是為自己均為上上策。 ? 區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。 ? 在市場競爭的惡劣環(huán)境中，有來自消費者、合作者、競爭者、當(dāng)?shù)卣炔煌男枨笈c矛盾，區(qū)域經(jīng)理往往是個“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機。 ? 人都會犯錯誤，不必過多指責(zé)，和你的下屬一起找出錯誤的原因，幫助他改正。 ? 每個人都希望自己能得到別人的信任。 ? 后果：別以為企業(yè)看不到，是企業(yè)還沒準(zhǔn)備好，真準(zhǔn)備好了你的舒服日子也就過到頭了。 ? 結(jié)果：和客戶合作呈現(xiàn)不穩(wěn)定或不能長久狀況，一旦競爭對手對客戶采用顧問式服務(wù)你就得下馬。這種殺雞取卵的方式破壞了你在企業(yè)的形象和地位，破壞了你在企業(yè)營銷團隊的形象和地位，破壞了企業(yè)市場穩(wěn)定性，嚴重者會造成企業(yè)的鄰區(qū)域市場的銷售癱瘓。如果管理都這樣那還不簡單死，每個管理者都不用殫精竭慮的去考慮用文化、用培訓(xùn)、用制度來管理企業(yè)了，大家一手拿著大棒一手拿著胡蘿卜，干的好就給個蘿卜，干不好就給一棒槌?；蛘哒乙粋€舒服的點蹲著，很是悠閑，認為只要掌握幾個主要客戶就足以完成銷售指標(biāo)了。 ? 第三、加強溝通：管理溝通和客戶溝通。避免無效溝通，甚至是起反作用的溝通，導(dǎo)致了市場“積重難返”。 :08:3704:08Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:08:3704:08:3704:081/29/2023 4:08:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 4時 8分 37秒 04:08:3729 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :08:3704:08Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:08:3704:08:3704:08Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:3704:08:37January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 第五、借力使力 ? “借力”要求區(qū)域經(jīng)理善于充分利用公司資源和充分挖掘經(jīng)銷商資源，而“使力”則要求區(qū)域經(jīng)理必須成為主角，運用所有借來的力量，達成自己的目標(biāo)。 ? 第五、借力使力。市場是變動的，今天非常合適的經(jīng)銷商可能明天就非常不合適，今天合作很好的經(jīng)銷商可能由于競爭對手的原因而離開你。 ? 你應(yīng)該在下屬失敗時幫助下屬進行分析，要給指導(dǎo)和幫助。 ? 好的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該首先是一個能帶隊的管理者，其次才是業(yè)務(wù)精英，你精英了你得教會你的手下也精英，別只顧埋怨手下弱，他們是你的部下，他們才來時弱和你無關(guān)，一年后還弱就和你有關(guān)。有的區(qū)域經(jīng)理覺得在區(qū)域市場上自己是老大，手下人都得聽從他的，在手下面前裝酷，一副家長姿態(tài)，動輒訓(xùn)斥甚至辱罵下屬。 ? 后果：你不適應(yīng)市場的需要，就不會適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，你的老板你的上司會找到擅長學(xué)習(xí)總結(jié)提升自我的人事來替換。 成功關(guān)鍵：有效的指導(dǎo)和激勵 ? 部屬的成功就是你的成功。 ? 一個人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時候有人施以援手。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域經(jīng)理必須主動公關(guān)，營造好經(jīng)營環(huán)境，保障營銷工作的正常開展。
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