做個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt38頁(yè))(完整版)
【正文】 品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。爭(zhēng)做區(qū)域第一銷量。 ? 即做好市場(chǎng)費(fèi)用投入工作，確保市場(chǎng)費(fèi)用投入有目的，有效果，可控制，還要把經(jīng)銷商的費(fèi)用拉進(jìn)來(lái)，不光是向公司要費(fèi)用，還要向經(jīng)銷商以及第三方要費(fèi)用，即市場(chǎng)的銷量出費(fèi)用，以超高銷量來(lái)投入超高費(fèi)用為原則進(jìn)入投入。 ? 總之區(qū)域經(jīng)理，就要具備駕馭市場(chǎng)，駕馭客戶，把資源放大，放大而后在參與作戰(zhàn)，不管是為銷量，為形象，還是為自己均為上上策。 ? 區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡劣環(huán)境中，有來(lái)自消費(fèi)者、合作者、競(jìng)爭(zhēng)者、當(dāng)?shù)卣炔煌男枨笈c矛盾，區(qū)域經(jīng)理往往是個(gè)“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。 ? 人都會(huì)犯錯(cuò)誤，不必過(guò)多指責(zé)，和你的下屬一起找出錯(cuò)誤的原因，幫助他改正。 ? 每個(gè)人都希望自己能得到別人的信任。 ? 后果：別以為企業(yè)看不到，是企業(yè)還沒(méi)準(zhǔn)備好，真準(zhǔn)備好了你的舒服日子也就過(guò)到頭了。 ? 結(jié)果：和客戶合作呈現(xiàn)不穩(wěn)定或不能長(zhǎng)久狀況，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)客戶采用顧問(wèn)式服務(wù)你就得下馬。這種殺雞取卵的方式破壞了你在企業(yè)的形象和地位，破壞了你在企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的形象和地位，破壞了企業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定性，嚴(yán)重者會(huì)造成企業(yè)的鄰區(qū)域市場(chǎng)的銷售癱瘓。如果管理都這樣那還不簡(jiǎn)單死，每個(gè)管理者都不用殫精竭慮的去考慮用文化、用培訓(xùn)、用制度來(lái)管理企業(yè)了，大家一手拿著大棒一手拿著胡蘿卜，干的好就給個(gè)蘿卜，干不好就給一棒槌?；蛘哒乙粋€(gè)舒服的點(diǎn)蹲著，很是悠閑，認(rèn)為只要掌握幾個(gè)主要客戶就足以完成銷售指標(biāo)了。 ? 第三、加強(qiáng)溝通：管理溝通和客戶溝通。避免無(wú)效溝通，甚至是起反作用的溝通，導(dǎo)致了市場(chǎng)“積重難返”。 :08:3704:08Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:08:3704:08:3704:081/29/2023 4:08:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 29, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 8分 37秒 04:08:3729 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :08:3704:08Jan2329Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:08:3704:08:3704:08Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:3704:08:37January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 第五、借力使力 ? “借力”要求區(qū)域經(jīng)理善于充分利用公司資源和充分挖掘經(jīng)銷商資源，而“使力”則要求區(qū)域經(jīng)理必須成為主角，運(yùn)用所有借來(lái)的力量，達(dá)成自己的目標(biāo)。 ? 第五、借力使力。市場(chǎng)是變動(dòng)的，今天非常合適的經(jīng)銷商可能明天就非常不合適，今天合作很好的經(jīng)銷商可能由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因而離開(kāi)你。 ? 你應(yīng)該在下屬失敗時(shí)幫助下屬進(jìn)行分析，要給指導(dǎo)和幫助。 ? 好的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該首先是一個(gè)能帶隊(duì)的管理者，其次才是業(yè)務(wù)精英，你精英了你得教會(huì)你的手下也精英，別只顧埋怨手下弱，他們是你的部下，他們才來(lái)時(shí)弱和你無(wú)關(guān)，一年后還弱就和你有關(guān)。有的區(qū)域經(jīng)理覺(jué)得在區(qū)域市場(chǎng)上自己是老大，手下人都得聽(tīng)從他的，在手下面前裝酷，一副家長(zhǎng)姿態(tài)，動(dòng)輒訓(xùn)斥甚至辱罵下屬。 ? 后果：你不適應(yīng)市場(chǎng)的需要，就不會(huì)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，你的老板你的上司會(huì)找到擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)總結(jié)提升自我的人事來(lái)替換。 成功關(guān)鍵：有效的指導(dǎo)和激勵(lì) ? 部屬的成功就是你的成功。 ? 一個(gè)人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時(shí)候有人施以援手。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域經(jīng)理必須主動(dòng)公關(guān)，營(yíng)造好經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保障營(yíng)銷工作的正常開(kāi)展。
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