區(qū)域經(jīng)理銷售培訓(xùn)(1)-wenkub
2023-03-29 21:00:01 本頁面
【正文】 ? 給員工方向感、引導(dǎo)和約束員工的注意力 ? 嚴(yán)格的監(jiān)控、 持續(xù)的壓力 管理的四大職能： ?計(jì)劃 ?組織 ?領(lǐng)導(dǎo) ?控制 激 勵(lì) 員工的現(xiàn)實(shí)利益 動(dòng)作 7：讓員工感到收益上的滿意 ? 降低期望值 ? 有效的薪酬制度 檔別 級(jí)別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級(jí)員工 基本工資 部長(zhǎng) 經(jīng)理 主任 主管 初級(jí)員工 市場(chǎng)銷售部工資級(jí)別表示意 營銷工資考評(píng) —— 晉升渠道 檔別 級(jí)別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級(jí)員工 基本工資 部長(zhǎng) 經(jīng)理 主任 主管 初級(jí)員工 市場(chǎng)銷售部工資級(jí)別表示意 有效授權(quán) 現(xiàn)象：授權(quán)的悖論 ? 主勞臣逸 ? 授權(quán)的結(jié)果又讓人心酸 分析： 管理者的思想： 授權(quán)的安全性： 注意：授權(quán)技巧為什么要講給被授權(quán)的人聽？ 有效授權(quán) 動(dòng)作： 授權(quán)的基本原則 ? 意愿問題： 授權(quán)不是懲罰 不要有太多的事中干涉 ? 能力問題： 不要自己嚇自己 承擔(dān)必要的成本 ?準(zhǔn)確度問題 適度授權(quán) 因人授權(quán) ?成本問題： 成本最小化 —— 全程控制 有效授權(quán) 動(dòng)作：授權(quán)基本原則 —— 因人授權(quán) 有積極性有能力 無積極性有能力 有積極性無能力 無積極性無能力 有效授權(quán) 授權(quán)的執(zhí)行力生命線 a、事前干涉： b、事中控制： c、事后干涉： 有效授權(quán) ? a、事前干涉： ? 確立制度框架 ? b、事中控制： ? 授權(quán)人要保持敏感度 ? 促銷任務(wù)要 分解 ? 跟蹤檢核 ? 維護(hù)被授權(quán)人的責(zé)任 ? c、事后干涉： ? 報(bào)銷審核 ? 明晰的報(bào)銷憑證 ? 授權(quán)者要承擔(dān)責(zé)任 有效授權(quán) 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考： 目前有無必要授權(quán)，授權(quán)的切入點(diǎn) 行動(dòng)： 給自己洗腦 —— ? 授權(quán)不是懲罰、更不是用來擺脫自己不喜歡的工作 ? 授權(quán)是管理者的時(shí)間效率倍增：不要自己嚇自己 ? 承擔(dān)必要的成本換來組織的進(jìn)步 ? 授權(quán)者要承擔(dān)責(zé)任 ? 因人授權(quán) 、適度授權(quán) ? 放權(quán) +控制 =授權(quán) 授權(quán) — 控制 =棄權(quán) 有效授權(quán) 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考： 目前有無必要授權(quán)，授權(quán)的切入點(diǎn) 行動(dòng)： 采取行動(dòng) 授權(quán)法則： ? 事前建立標(biāo)準(zhǔn)、分解步驟 ? 始終維護(hù)被授權(quán)人的責(zé)任、跟蹤進(jìn)度 ? 事后總結(jié)、獎(jiǎng)懲、承擔(dān)應(yīng)付的責(zé)任 命 令 現(xiàn)象： 期望員工自覺性 無效的指責(zé) 分析： 不要完全寄希望于員工的自覺性 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài) 怎樣的領(lǐng)導(dǎo)命令更有效率 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù) ? 領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令可執(zhí)行、切合實(shí)際 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 ? 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎(jiǎng)罰分明、手段嚴(yán) 厲 命 令 動(dòng)作 1：領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理
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