如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理-wenkub
2023-05-14 05:38:01 本頁面
【正文】 ，下面的員工都會(huì)視你為榜樣 /模范，如果你對(duì)工作沒有責(zé)任心的話，相信他們的責(zé)任心也強(qiáng)不到哪里去，那么你負(fù)責(zé)的這個(gè)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)就不會(huì)有凝聚力，不具備較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，根本沒有團(tuán)隊(duì) 合作 的精神和意識(shí)，在這種情況下，你所負(fù)責(zé)的這個(gè)區(qū)域或者市場(chǎng)是不可能做好的，久之就會(huì)被公司淘汰出局。再比如 :日事日畢 ，當(dāng)天的工作 /事情當(dāng)天處理完畢，絕不拖延到明天，這是個(gè)很好的習(xí)慣，你這樣做了，你的同事也會(huì)受到你的影響而這樣去做，其結(jié)果就是任何時(shí)候你這個(gè)區(qū)域和團(tuán)隊(duì)都會(huì)按時(shí)按要求完成公司交給你的一切任務(wù)和指標(biāo)，可能從來不會(huì)因未按時(shí)提交或者完成那個(gè)報(bào)表 /報(bào)告 /總結(jié)等而受到公司的批評(píng) !除了以上這些，還有比如 :凡事要找方法，而不是找借口 ，這個(gè)相信大家都曾經(jīng)閱讀過 沒有任何借口 這本書，說的就是要我們養(yǎng)成不找借口的好習(xí)慣，只有這樣，市場(chǎng)出現(xiàn)問題的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都要先自我反省和查找原因，找出問題的癥結(jié)所在和面臨的實(shí)際困難，然后一起去想辦法，最終把事情給解決好。還有就是對(duì)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)的淺層次的學(xué)習(xí)和了解是很有必要，畢竟你是一個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，你對(duì)公司的財(cái)務(wù)和客戶的財(cái)務(wù)一定要做到基本了解。大家要不斷地在學(xué)習(xí)中尋求創(chuàng)新的方法，進(jìn)而成為一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。客戶接受一個(gè)銷售人員的前提是客戶對(duì)他的信任，這樣才能保持合作的可持續(xù)性和良性發(fā)展。成功的銷售人員總是比別人堅(jiān)持得久一點(diǎn)，工作更刻苦一點(diǎn)。沒有吃苦耐勞的精神很難扛得住。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 善于溝通。 1協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)精神。銷售人員每天都承受來自公司、客戶、家庭方面的壓力；銷售人員每天都是單兵作戰(zhàn)，承受著成功與失敗的喜怒哀樂。 能力 ≠素質(zhì) 素質(zhì)是能力發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。如果不具備適當(dāng)?shù)臈l件，素質(zhì)高并不意味著一定會(huì)能力強(qiáng)。人的活動(dòng)是多種多樣的，人的能力也是多種多樣的。只有你來適應(yīng)工作．工作不可能來適應(yīng)你。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 二、管理能力 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該懂得基本管理知識(shí)并能靈活運(yùn)用，在實(shí)際工作過程中能夠有足夠的理論與實(shí)踐水平去指導(dǎo)和說服客戶參與活動(dòng)落實(shí)。計(jì)劃能力就是制定小型戰(zhàn)略的能力，包含區(qū)域發(fā)展的規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有的能力 四、溝通能力 區(qū)域經(jīng)理需要溝通的對(duì)象很多，如 代理 老板、公司各部門、經(jīng)銷商員工、當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系等。作為區(qū)域經(jīng)理，你要記?。簻贤ㄊ悄愎ぷ鞯囊徊糠?。你該如何克服來自自己內(nèi)心的障礙？ 一句話：這就是生活 !作為一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理要有自我調(diào)整能力，始終保持樂觀積極的心態(tài)和堅(jiān)定的信心。作為區(qū)域經(jīng)理你應(yīng)該和他通過交談的方式在你們之間建立一個(gè)共同的目標(biāo)。最后強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是嚴(yán)格。他們需要區(qū)域經(jīng)理的指導(dǎo)、鼓勁、打氣。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理卻不這樣，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)經(jīng)銷商發(fā)飚： “如果這件事你完不成 ,我就 … ；再不就是”你再這樣就取消你了“ 等 .這些威脅性的話語究竟對(duì)業(yè)績(jī)有多大的作用，只有天知道。有時(shí)還要充當(dāng)分析家、溝通者、傾聽者的角色?？傊? 作為區(qū)域經(jīng)理，十八般武藝要樣樣精通，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地 才可能取得更大的成功。 不同的角色需要不同的能力，只有具備了這些能力和職業(yè)素質(zhì)才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。 強(qiáng)權(quán)： 專家權(quán) (專業(yè)技能 )也就是我們熟練運(yùn)用營(yíng)銷手段的能力 以及一些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累和應(yīng)用 管理水平、理論和實(shí)踐水平等 典范權(quán) (個(gè)人魅力 )也就是我們區(qū)域經(jīng)理所應(yīng)有的人格魅力 。權(quán)力有強(qiáng)權(quán)和弱權(quán)之分： 弱權(quán)： 合法權(quán) (公司制定 )也就是職務(wù)所賦予你的權(quán)力 強(qiáng)制權(quán) (懲處 )：也就是公司的制度規(guī)定，你不怎么樣我就怎么樣等。而有時(shí)區(qū)域經(jīng)理也會(huì)遭遇挫折，也要能適時(shí)的自我激勵(lì)。結(jié)果工作上就只能睜只眼閉只眼。然后就是對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)了， 指導(dǎo)他該怎么做，如何去做等。在指導(dǎo)經(jīng)銷商時(shí)要經(jīng)過這幾個(gè)步驟：認(rèn)同一愿景一指導(dǎo)一支持一嚴(yán)格。區(qū)域經(jīng)理并不是一般人所能干得了的。一個(gè)稱職的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該保持溝通的簡(jiǎn)潔高效，應(yīng)該 隨時(shí)隨地隨人隨事的和相關(guān)人員加以溝通，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的溝通。 計(jì)劃+不落實(shí) =0．抓住沒落實(shí)的事 +追究不落實(shí)的人 =落實(shí) 總之應(yīng)該 事事落實(shí)．事事督導(dǎo) 。一些日?qǐng)?bào)表、 周報(bào)
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