做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt 38頁)-文庫吧
2025-01-05 12:38 本頁面
【正文】 執(zhí)行力。渠道拓展應(yīng)結(jié)合本地特點，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進，步步為營。 三、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團隊領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理一個重要的能力。 ? 俗話說“將強強一片，將熊熊一窩”，考核一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，團隊領(lǐng)導(dǎo)力是一個重要的指標。 ? 區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個團隊素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團隊領(lǐng)導(dǎo)力的一個重要方面。 ? 核心凝聚力是團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗 。 公共關(guān)系能力 ? 銷售區(qū)域經(jīng)理是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌龅氖紫?，公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。 ? 在市場競爭的惡劣環(huán)境中，有來自消費者、合作者、競爭者、當(dāng)?shù)卣炔煌男枨笈c矛盾，區(qū)域經(jīng)理往往是個“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機。 ? 公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域經(jīng)理必須主動公關(guān)，營造好經(jīng)營環(huán)境，保障營銷工作的正常開展。 如何勝任區(qū)域經(jīng)理 成功根本：謙虛謹慎的為人 ? 子曰：三人行，必有我?guī)?。在公司里，深受領(lǐng)導(dǎo)重用不斷得到升遷的，是那些時時以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、自認高人一籌的人。 ? 區(qū)域經(jīng)理，作為公司的封疆大吏，肩負一方市場興衰之重任，手握公司的重要市場資源，這是公司對你的信任，同時公司也是有所保留的。若是因此自我感覺良好，驕氣漸生，言行舉止不知輕重，輕者公司對你的信任度降低，重者招來 殺身之禍 。 成功前提：營造一種良好的氣氛 ? 人在良好的氣氛中，能激發(fā)出更大的潛力。 ? 人都會犯錯誤，不必過多指責(zé)，和你的下屬一起找出錯誤的原因，幫助他改正。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種寬容的氣氛。 ? 一個人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時候有人施以援手。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種相互支持的氣氛。 ? 每個人都渴望在一個充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種和諧的氣氛。 ? 每個人都有惰性。所以，要讓你的業(yè)務(wù)團隊保持進取心，區(qū)域經(jīng)理要營造一種競爭的氣氛。 ? 每個人都希望自己能得到別人的信任。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種相互信任的團隊氣氛。 成功關(guān)鍵：有效的指導(dǎo)和激勵 ? 部屬的成功就是你的成功。 ? 作為區(qū)域市場的負責(zé)人，你的職責(zé)是帶領(lǐng)你的團隊完成公司的銷售指標。作為區(qū)域經(jīng)理和普通業(yè)務(wù)員的區(qū)別就在這里：你要通過你的團隊來獲得成功！能否對你的下屬進行有效的指導(dǎo)和激勵，以推動他們更好的完成工作，成為你成功的關(guān)鍵所在 。 區(qū)域經(jīng)理是怎樣失敗的？ 1. 不思進取，得過且過 ? 混一天是一天，再努力也不會得第一，再不努力也不會倒數(shù)第一。 很多區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域已經(jīng)干了 5年，多少有點麻木了。 ? 很多區(qū)域經(jīng)理是幫助老板征戰(zhàn)天下打下江山的老臣，由于企業(yè)的高速發(fā)展，市場戰(zhàn)略也會發(fā)生變化，有些區(qū)域經(jīng)理知道自己能力不夠，如果執(zhí)行企業(yè)的策略，個人素質(zhì)和能力就會不足，所以竭盡所能的反對企業(yè)的市場調(diào)整策略。 ? 后果：別以為企業(yè)看不到，是企業(yè)還沒準備好，真準備好了你的舒服日子也就過到頭了。 2. 不學(xué)習(xí)總結(jié)，做事靠老本 ? 很多區(qū)域經(jīng)理幾年都不看一本書，營銷知識變動很快，不學(xué)習(xí)就會被落下，思想就會僵化，市場策略缺乏競爭力，缺乏市場競爭的素質(zhì)知識，就缺乏市場競爭的能力，老本在激烈的市場競爭中會非常容易的被淘汰和落后。 ? 后果：你不適應(yīng)市場的需要，就不會適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，你
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