區(qū)域經(jīng)理的策略思考-在線瀏覽
2024-12-06 12:39本頁面
【正文】 056A 11I058A 11I059A 61A 60A 062A 11I039A 11I040A 11I121A XA 67A 終端維護(hù) 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 線路手冊第二頁：客戶名冊目錄卡 序號 客戶 編號 客戶名 地址 聯(lián)系人 電話 渠道 信用額度 信用期限 面積 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 終端維護(hù) 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 線路手冊第三頁 ——客戶銷售記錄檔案表（完） 開戶日期 客戶編號 客戶名稱 地址 聯(lián)系人 電話 . 區(qū)域 渠道 帳號 授信額度 授信期限 發(fā)票種類 . 日期 摘要 品項 拜訪時間 備注 時 分 8\9 庫存 100 9 10 進(jìn)貨 20 8\16 庫存 進(jìn)貨 8\21 庫存 進(jìn)貨 備注 終端維護(hù) 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 1. 進(jìn)門前看客戶卡； 反思分銷 /陳列 /專銷 /協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)； 整理服裝儀容； 2. 檢查戶外廣告；優(yōu)售優(yōu)陳 3. 向客戶打招呼 ， 自我介紹 ， 適當(dāng)時間詢問送達(dá) /客訴處理情況； 4. 生動化維護(hù)：貼海報 、 整理貨架 、 優(yōu)售優(yōu)陳 、 前后線產(chǎn)品整理 5. 庫存維護(hù)：先進(jìn)先出不良品登記 ， 促進(jìn)活躍客戶； 6. 客戶溝通 ， 提出合理訂單建議； 7. 了解市場動態(tài)； 8. 再次確認(rèn)定貨量無誤，約定下次拜訪時間，反思績效，道謝出門； 預(yù)售拜訪業(yè)代工作流程示例 ——客戶拜訪動作流程 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 鏈接 ——助代的客情法寶 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 助理業(yè)代考核 ——全面考核 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 職位名 助理業(yè) 代 說明 直接主管提報量化薪資及過程薪資建議， 總部核準(zhǔn) 量化指標(biāo)考核 具體指標(biāo) 考核方法 銷量（占獎金比例的50%） 任務(wù)目標(biāo)城區(qū)主管下達(dá)，任務(wù)達(dá)成由城區(qū)主管匯報，城區(qū)主管考核，總部核準(zhǔn)，占獎金比例的 50% 建議用品項換算系數(shù)調(diào)節(jié)助理業(yè)代的品項關(guān)注度或者同時下達(dá)重點品種銷量指標(biāo) 。A（使用 amp。 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 區(qū)域市場的增量從哪里來？ 觀念二：神志不清的區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 區(qū)域市場的增量從哪里來？ 觀念三：再難的市場都不會沒有可作為的空間 觀念四：做銷售不需要智商，只需要體力！ 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 成功者永遠(yuǎn)找機(jī)會，失敗者永遠(yuǎn)找借口 區(qū)域經(jīng)理的策略思考 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 區(qū)域經(jīng)理的策略思考 ——銷量從哪里來 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 區(qū)域經(jīng)理的策略思考 ——提升銷量的行動計劃 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 區(qū)域經(jīng)理實際上是自己區(qū)域的 “ 總經(jīng)理 ” ，獨立承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)市場開發(fā)、渠道管理、人員管理、費(fèi)用管控等責(zé)任。區(qū)域市場管理學(xué)員教材 區(qū)域市場增量規(guī)劃 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 理論培訓(xùn)：區(qū)域市場管理策略思考 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 案例：不同的干部看同一個市場 內(nèi)行看門道外行看熱鬧，你是不是內(nèi)行？ 觀念一：內(nèi)行腦子里面有 “ 模型 ” 區(qū)域市場增加銷量的機(jī)會無非就是那么十幾條。胸中有城府萬千，面對市場才能有思路、透過紛繁復(fù)雜的市場現(xiàn)象，迅速發(fā)現(xiàn)市場增量機(jī)會、做出方案，而且方案可執(zhí)行，可以落實到動作。 這種工作性質(zhì)決定了區(qū)域經(jīng)理也是一名礦工 ——在面對市場時必須要有策略性的思考能力，透過紛繁蕪雜的市場現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)機(jī)會、建立規(guī)劃、制定步驟、引爆市場增量！ 區(qū)域經(jīng)理的策略思考 區(qū)域市場管理學(xué)員教材
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