區(qū)域經(jīng)理職責(zé)ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 12:37本頁面
【正文】 劃管理 ? 年度計(jì)劃 (生意目標(biāo) ,組織資源 ,預(yù)算編制 ) ? 區(qū)域拓展計(jì)劃 (占領(lǐng)哪個(gè)渠道 ) ? 月度計(jì)劃 (公司任務(wù) ,發(fā)貨計(jì)劃 ,回款 /銷量目標(biāo) ,賣場(chǎng)銷量增長計(jì)劃 ,工作安排 … ) ? 終端商場(chǎng)的投資計(jì)劃 (商場(chǎng)如何盈利 ) ? 下屬月度工作計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)管理 ? 協(xié)調(diào)管理 ? 人員協(xié)調(diào) (增派人員 ,調(diào)整人員 ) ? 貨物協(xié)調(diào) (缺貨 ,補(bǔ)貨 ,訂貨 ) ? 商場(chǎng)資源協(xié)調(diào) (貨架 /N架 /堆頭位置 ,信息發(fā)布 ) ? 費(fèi)用協(xié)調(diào) 團(tuán)隊(duì)管理 ? 檢查管理 ? 檢查目標(biāo)進(jìn)度 (銷量 ,發(fā)貨 ,回款 ) ? 檢查客戶的信用 ? 檢查計(jì)劃實(shí)施情況 (賣場(chǎng)建設(shè) ,賣場(chǎng)開拓 … ) ? 檢查商場(chǎng) (陳列 ,N架 ,堆頭 ,導(dǎo)購 ,宣傳 ,活動(dòng)執(zhí)行 ,競爭品牌 ) ? 檢查下屬工作開展情況 團(tuán)隊(duì)管理 ? 檢討管理 ? 檢討目標(biāo)完成情況 (分析原因 ,調(diào)整策略 ) ? 檢討計(jì)劃實(shí)施情況 (意外 ,改進(jìn) ) ? 月會(huì)議 ? 周會(huì)議 ? 日會(huì)議 ? 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議 團(tuán)隊(duì)管理 ? 辦事處管理 ? 區(qū)域商場(chǎng)沙盤圖 ? 區(qū)域人員組織架構(gòu)圖 ? 發(fā)貨 /回款計(jì)劃和進(jìn)度 ? 銷量目標(biāo)分解 /進(jìn)度圖 ? 銷售人員月 /周工作計(jì)劃 ? 區(qū)域促銷計(jì)劃安排 ? 區(qū)域?qū)з徣藛T目標(biāo) /進(jìn)度 /日?qǐng)?bào) ? 公司下達(dá)執(zhí)行文件 /會(huì)議記錄 團(tuán)隊(duì)管理 ? 要求做到 : ? 目標(biāo)明確 ,分工合理 ? 計(jì)劃清晰 ,突出重點(diǎn) ? 執(zhí)行力強(qiáng) ,戰(zhàn)斗力強(qiáng) ? 打造虎狼團(tuán)隊(duì) ! … 導(dǎo)購人員 ? 選對(duì)人 ? 要母老虎型 ? 敢沖 ,敢搶 ? 要狼型 ? 團(tuán)隊(duì)合作 ,嗅覺靈 ? 不要小綿羊 ? 不要金絲雀 ? 用對(duì) (好 )人 ? 專柜 (形象 ,談吐 ,說服力 ) ? 貨架 (狼型 ) ? N架 /堆頭 ? 母老虎型 導(dǎo)購人員的管理 ? 上崗前培訓(xùn) ? 心態(tài) ,儀表 ,談吐 ? 公司產(chǎn)品知識(shí) ? 推銷技巧 (另有課程 ) ? 商場(chǎng)內(nèi)站位策略 ? 調(diào)教 ,引導(dǎo) 導(dǎo)購人員的管理 ? 日常管理 ? 確定月目標(biāo) ? 周例會(huì) (信息傳達(dá) ,溝通 ,培訓(xùn) ,引導(dǎo) ) ? 日?qǐng)?bào)量 (監(jiān)測(cè)目標(biāo)進(jìn)度 ) ? 月度考核 ,排名 ? 激勵(lì) ,處罰 導(dǎo)購人員的管理 ? 檢查監(jiān)督 ? 選人 ,培訓(xùn) (銷代 ,促銷主管 ) ? 用人 ,考核 (主管 ,經(jīng)理 ) ? 檢查監(jiān)督 (銷
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