《區(qū)域經(jīng)理職責(zé)》ppt課件-文庫吧
2025-04-21 12:37 本頁面
【正文】 /橫向 ? 特殊手法 (錯層 ,貨架內(nèi)專架 … ) 陳列管理 ? 要求做到 : ? 有目的 ,突出重點 ! ? 有打擊性的陳列 ! 端架管理 ? 目的 (常規(guī) /特價 /促銷 ) ? 位置 (主通道 /黃金位 /背道 ) ? 產(chǎn)品擺放 ? 信息發(fā)布 (爆炸牌 /吊牌 ) 端架管理 ? 要求做到 : ? 突出 ! 搶位 ! 有震撼力 ! 堆頭管理 ? 位置 (好看 /好賣貨 ,靠近什么品牌 ,什么地方 ) ? 產(chǎn)品的選擇（主銷 /季節(jié)性） ? 產(chǎn)品的擺放 ? 圍板的選擇 ? 特殊造型 ,特色造型 ? 信息發(fā)布（特價價格 /立牌） ? 人員的安排 堆頭管理 ? 要求做到 : ? 突出活動主題 ? 夠強！夠勢力！有殺傷力！ 店內(nèi)宣傳管理 ? 宣傳什么 (產(chǎn)品功能 /公司形象 ) ? 在什么位置宣傳 (門口 /空間 /立柱 /堆頭 /貨架上方 /陳列內(nèi) ) ? 用什么形式 (噴畫，專架， KT板，圍板，貼牌，彈牌，單張） 店內(nèi)宣傳 ? 要求做到： ? 經(jīng)濟 ? 多點，立體（高，中，低） ? 門口 通道 堆頭 貨架 ? 吸引顧客 費用投入管理 ? 區(qū)域每月的銷量目標 。單店 (片區(qū) )每月銷量目標 ? 公式 : 銷量 *費率 =費用 (使用上限 ) 費用 (實際 )/費率 =定額 (最低目標 ) 費用投入管理 ? 單店 (片區(qū) )每月的費用明細 ? 貨架多少 $, ? 堆頭多少 $, ? 導(dǎo)購多少 $, ? 導(dǎo)管費多少 $, ? 合計多少 $. ? 這是每月在單店 (片區(qū) )固定費用 費用投入管理 ? 單店 (片區(qū) )每月費用投入計劃 ? 貨架多少 $(合理嗎 ?) ? 堆頭多少 $(有效嗎 ?) ? 導(dǎo)購多少 $(能賣貨嗎 ?) ? 導(dǎo)管費多少 $(能降嗎 ?) ? 合計多少 $(注意金額 !) ? 先審批再執(zhí)行 (注意您的筆 !) ? 先執(zhí)行后申請 (小心下屬 ,你要買單的 !) 費用投入管理 ? 單店 (片區(qū) )每月的費用實際使用 ? 貨架多少 $, ? 堆頭多少 $, ? 導(dǎo)購多少 $, ? 導(dǎo)管費多少 $, ? 合計多少 $. ? 你的投入有效嗎 ?
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