區(qū)域經(jīng)理職責(zé)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 12:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)用投入管理 ? 單店 (片區(qū) )每周費(fèi)用檢查控制 ? 錢(qián)都用到點(diǎn)上嗎 ? ? 執(zhí)行到位嗎 ? ? 現(xiàn)場(chǎng)檢查 ? 看效果 ? 及時(shí)調(diào)整 ? 防被蒙 費(fèi)用投入管理 ? 每月檢討費(fèi)用使用情況 ? 區(qū)域費(fèi)用狀況 ? 責(zé)任人費(fèi)用狀況 ? 發(fā)現(xiàn)成功經(jīng)驗(yàn) ? 找出存在問(wèn)題 ? 修正 ? 調(diào)整 ? 實(shí)施 費(fèi)用投入 ? 要求做到 : ? 像老板一樣緊張你的錢(qián) !!! ? 敢投入 ,但要監(jiān)控 ! ? 時(shí)時(shí)想著你的投入產(chǎn)出比 ? 立馬分析為什么虧損 ? 排面 導(dǎo)購(gòu) 缺貨 執(zhí)行力 …… ? 如果你有盈利你該投什么 !?! 終端商場(chǎng) ? 小故事 : ? 人如果患了白血病 … ? 聯(lián)想 …… ? 您的商場(chǎng)呢 ? 終端商場(chǎng) ? 要求做到 : ? 單店 /單品量突破 ? 單店的造血功能 ? 系統(tǒng)成功爆破 ? 片區(qū)開(kāi)花 ? 目標(biāo)完成 ,費(fèi)用達(dá)標(biāo) … 經(jīng)銷商 (客戶 ) ? 客戶季度的信用評(píng)估 ? 清楚客戶內(nèi)部的分工 ? 客戶為什么和我們合作 ? 基于品牌 ,網(wǎng)絡(luò) ,管理 ,資金 ? 誰(shuí)跟進(jìn)客戶 ? 客情關(guān)系 ? /季度目標(biāo)完成情況 ? 每月生意回顧 … 團(tuán)隊(duì) ? 選對(duì)人 ? 品行 (待人處事 ) ? 心態(tài) (態(tài)度決定一切 ) ? (反對(duì) 反動(dòng) ) ? 學(xué)歷 (思維 ,再學(xué)習(xí)能力 ) ? 技能 (行業(yè)知識(shí) ,技巧 , 執(zhí)行力 ) ? 用對(duì)人 ? 清楚下屬的性格 ,擅長(zhǎng) ? 把合適的人用在適合的崗位上 ? 誰(shuí)對(duì)過(guò)失負(fù)責(zé) 團(tuán)隊(duì)管理 ? 組織框架圖 ? 這是你的管理路徑和信息流路徑 (執(zhí)行力 ) ? 定目標(biāo) (要分擔(dān)多少銷量 ) ? 定崗位 (管多大片區(qū) ?要多少人 ?) ? 定人頭 (能配多少人 ) ? 你對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé) (你的上司 ) ? 誰(shuí)對(duì)你負(fù)責(zé) (直接下屬 ) 團(tuán)隊(duì)管理 ? 目標(biāo)管理 ? 目標(biāo)的確定 (區(qū)域銷量 /回款目標(biāo) ,發(fā)貨目標(biāo) ) ? 目標(biāo)分解 (每個(gè)崗位的目標(biāo) ) ? 目標(biāo)落實(shí) (每個(gè)商場(chǎng)銷量目標(biāo) ,系統(tǒng)目標(biāo) ) ? 目標(biāo)執(zhí)行 (聘用導(dǎo)購(gòu)員的目標(biāo)銷量 ) ? 協(xié)調(diào) ? 檢查 團(tuán)隊(duì)管理 ? 計(jì)
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