電子商務(wù)、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(編輯修改稿)
2024-10-15 11:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制訂專家拜訪計劃1）對VIP專家定期拜訪，制訂定期拜訪計劃；2）定期向總監(jiān)反映專家計劃進展。以區(qū)域為單位必須有510家VIP的醫(yī)院由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)。（三）團隊建設(shè)、團隊管理區(qū)域經(jīng)理必須加強銷售工程師的管理，對每日區(qū)域內(nèi)員工的行蹤要跟蹤與監(jiān)督，堅持早晚短信匯報工作，每周、每月的工作總結(jié)與計劃，區(qū)域經(jīng)理要嚴格要求，并對計劃實施情況跟蹤處理。按公司編制情況，建全隊伍。（四）市場分析對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行需求分析，進行數(shù)據(jù)匯總，設(shè)計裝備方案，確定市場裝備量；根據(jù)市場裝備量、競爭態(tài)勢、了解競爭對手的產(chǎn)品與信息；為公司市場戰(zhàn)略服務(wù)。重視和利用市場推廣活動中意向信息的收集。（五）其它完成公司指定的其它任務(wù)，支持與配合公司其它部門的工作。銷售部年月日第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)一戒：在客戶面前議論公司是非區(qū)域經(jīng)理整日在外奔波，十分辛苦，但由于工作內(nèi)容的不同，公司總部的人員“站著說話不腰痛”，不能為區(qū)域經(jīng)理設(shè)身處地著想，故而出臺的某些苛刻的制度或繁雜的手續(xù)可能會讓區(qū)域經(jīng)理“出離憤怒”；另外公司出于全盤考慮，某些政策可能與所期特的有一定差距，因此區(qū)域經(jīng)理也會有失望感；而如果市場又出現(xiàn)波波折折，內(nèi)心的壓力和委屈就可想而知了。盡管有以上諸多問題，但是這些都是“人民內(nèi)部”矛盾，區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)務(wù)必要站在一定的高度去理解、去包容，絕不可在客戶面前議論是非。國內(nèi)某知名公司的華東區(qū)域經(jīng)理曾到我公司洽談合作的事情。起初該經(jīng)理也表現(xiàn)出了公司的氣魄，對營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢侃侃而談。但當(dāng)我指出其在經(jīng)銷政策和經(jīng)銷合同中間的很多漏洞時，出乎我意料的是，該區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)竟突然語氣激動地倒戈攻擊其老板和主管，認為他們什么都不懂。他說：“我早就說過他們這種作法是行不通的。說實話我們公司內(nèi)部管理一片混亂，我早就不想干了。正因為你精明，才沒上我們的套，這次和我簽過合同的幾個經(jīng)銷商都肯定死定了。我們公司不出一兩年肯定會倒掉。給你說句實話，我們宣傳畫冊上的產(chǎn)品根本還沒有能力生產(chǎn)，都是用的別人的產(chǎn)品換上標(biāo)簽拍照。你們公司這么有實力，干脆我們來合作開發(fā)?！辈挥谜f，生意我們肯定是不會和該公司做了。當(dāng)然和該經(jīng)理合作也斷然是不可能的。誰敢相信臨陣叛逃的將軍呢？俗話說“拿人錢財，替人消災(zāi)”。他竟然拿著公司的工資，花著公司的差旅費來敗壞公司的名聲。不過該公司的老板和主管也該反思反思：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)緣何會對公司如此絕望，而在初次謀面的客戶面前不計分寸地攻擊公司呢？而該經(jīng)理更要猛醒：在客戶面前攻擊自己的公司，損失的不僅是公司，喪失的不僅是經(jīng)銷商的認可，更可能毀掉自己的職業(yè)生涯。因為忠誠是職業(yè)經(jīng)理人所必備的、首要的道德品質(zhì)。如果你對公司徹底失望了，那你就痛痛快快離開，但只要你還在公司一天，就應(yīng)該踏踏實實為公司負責(zé)一天。二戒：與客戶“打”成一片于區(qū)域經(jīng)理常年在外駐點，遠離公司和親人，孤單寂寞在所難免。有的區(qū)域經(jīng)理不思進取，竟和經(jīng)銷商及其職員打起麻將玩起牌來，還自以為和經(jīng)銷商“打”成一片，關(guān)系處理得蠻好，但實際上恰恰相反。筆者到某區(qū)域檢查市場時，該區(qū)域市場的經(jīng)銷商就當(dāng)著該片區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)的面抱怨開來：“你看你，上班時間打電腦游戲，下班和我的員工打麻將，哪里有心思做市場？你又不是我的人，我又不好管。晚上打麻將，白天沒精神，下班時間就跑了。想和你探討問題都沒
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