區(qū)域經(jīng)理職責(zé)ppt課件(已修改)
2025-05-18 12:37 本頁面
【正文】 區(qū)域經(jīng)理核心職責(zé) (終端型 ) 區(qū)域經(jīng)理核心職責(zé) ? ? (客戶 )的管理 ? ? ? ? 什么是管理 ? ? 管理就是 管人理事 ! 管理下屬解決問題 ! ? 注意 : ? ? ? 管什么人？ 理什么事？ ? (客戶 ) ? ? ? ? /要求 ? ? 管人理事 ? 怎么管人？ ? /崗位 (年目標(biāo) ) ? (月工作計(jì)劃 ) ? (每日工作 ) ? (檢查 ) ? (月底總結(jié) ) ? 怎么理事？ ? ? ? ? /手法 ? /成本 … 終端商場 ? 產(chǎn)品管理 ? 陳列管理 ? 端架管理 ? 堆頭管理 ? 店內(nèi)宣傳管理 ? 費(fèi)用管理 產(chǎn)品管理 ? 公司今年目標(biāo)推廣的產(chǎn)品 /條碼 ? 公司產(chǎn)品的賣點(diǎn) ? 公司產(chǎn)品的規(guī)格 ,價(jià)格 ? 公司暢銷的產(chǎn)品 /條碼 ? 公司產(chǎn)品推廣計(jì)劃 產(chǎn)品管理 ? 打個(gè)比方 : ? 人 ? 臉面 … .形象產(chǎn)品 ? 干細(xì)胞 … 造血產(chǎn)品 ? 拳頭 … 拳頭產(chǎn)品 ? 腿腳 … 跑量產(chǎn)品 產(chǎn)品管理 ? 要求做到 : ? 把有限的資源投在主推的產(chǎn)品 /條碼 ? 點(diǎn)的突破 ! 量的增長 ! 陳列管理 ? 陳列位置 ? 傍大品牌 (擊中其要害 ) ? 價(jià)格區(qū)間相似 ? 夾擊策略 ? 中間開花 ? 呼應(yīng)策略 ? 栽樹策略 ? 三個(gè)一策略 (一組貨架 +一個(gè) N架 +一個(gè)堆頭 ) 陳列管理 ? 注意陷阱 ? 靠近包費(fèi)用小牌子 ? 旁邊產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間 (高 ,相近 ,低 ) ? 靠強(qiáng)勢競爭品牌 (品牌強(qiáng) ,導(dǎo)購強(qiáng) ,陳列強(qiáng) ) ? 被對(duì)手夾擊 ? 審批貨架申請(qǐng)時(shí) (金額 ,位置 ,大小 ) 陳列管理 ? 陳列排面 ? 整齊 ,色塊對(duì)齊 ? 橫向陳列 ,縱向陳列 ? 在貨架上的位置 (高 /中 /底 ) ? 排面的大小 ? 貨品的飽滿 陳列管理 ? 陳列手法 ? 主推產(chǎn)品 ? 暢銷產(chǎn)品 ? 縱向
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