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2025-03-22 00:36本頁面
  

【正文】 目標 (SMART原則 )u如何制定計劃 (5W2H 原則 )u市場開發(fā)的三種方法 ★ 如何設定目標 (SMART原則 )13SMART原則原則S M A R T明確明確具體的具體的可衡量可衡量的的具有挑具有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)性的切實切實可行的可行的有時間有時間期限的期限的14今日課程今日課程u推銷和營銷的區(qū)別u銷售的四個重要環(huán)節(jié)u新舊銷售模式的對比u銷售人員成長的三角形u購買決策三角形u如何設定目標 (SMART原則 )u如何制定計劃 (5W2H 原則 )u市場開發(fā)的三種方法★ 如何制定計劃 (5W2H原則 )15Why何故Hwo to do 如何做What何事Where何處When何時Who何人Hwo much/many 需要多少資源 與資金16今日課程今日課程u推銷和營銷的區(qū)別u銷售的四個重要環(huán)節(jié)u新舊銷售模式的對比u銷售人員成長的三角形u購買決策三角形u如何設定目標 (SMART原則 )u如何制定計劃 (5W2H 原則 )u市場開發(fā)的三種方法 ★ 市場開發(fā)的三種方法17A客戶客戶B客戶客戶C客戶客戶一、目標市場法 (找準客戶,找對客戶)二、獵犬計劃法三、客戶網(wǎng)絡法 (找?guī)蛻?、找顧問?招商會、培訓會、聯(lián)誼會) 18今日課程今日課程u如何電話拜訪216。自我介紹216。二擇一法216。二擇一見面,多次要求u如何快速建立信任u如何發(fā)現(xiàn)客戶需求u如何電話約訪216。自我介紹216。二擇一法216。二擇一見面,多次要求u如何快速建立信任u如何發(fā)現(xiàn)客戶需求u如何電話約訪216。 誤 區(qū):站在銷售人員的角度陳述見面理由客戶需求:降低成本,提高利潤和效益,獲得利益和價值方 法: 推薦人 +利益價值 +熱詞 (很重要、有幫助、感興趣、很直觀)22今日課程今日課程u如何電話拜訪216。見面理由216。拒絕處理216。二擇一法23 誤 區(qū):不要問對方 “好不好? ” “要不要? ” “是不是? ” “有沒有空 ?” 方 法: “上午方便還是下午方便? ”
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