如何才能成為_名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理-在線瀏覽
2025-03-22 01:12本頁(yè)面
【正文】 上柜要求達(dá)標(biāo) 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 三、人員 業(yè)務(wù)人員 數(shù)量（結(jié)合售點(diǎn)數(shù)、拜訪頻率 等考慮） 促銷人員 倉(cāng)儲(chǔ)售后 注意： 人員崗位責(zé)任明確，考核明確 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 四、進(jìn)銷存 需考慮的因素 安全庫(kù)存 前期各月銷量 當(dāng)前庫(kù)存 淡旺季因素 當(dāng)月計(jì)劃銷量 新產(chǎn)品上市 促銷活動(dòng) 分銷售點(diǎn)狀況 考核 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 五、廣告、 POP、促銷 制定廣告和 POP的投放計(jì)劃 根據(jù)計(jì)劃提出申請(qǐng) 見 廣告投放計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 六、價(jià)格 嚴(yán)格按照公司的價(jià)格體系執(zhí)行； 可根據(jù)價(jià)格策略靈活的調(diào)整價(jià)格， 提高競(jìng)爭(zhēng)力； 防止低價(jià)，不鼓勵(lì)高價(jià)。 良好的售點(diǎn)形象有助于提高零售商的主推； 突出的售點(diǎn)形象有利于吸引消費(fèi)者，提高零售終端的銷量； 樹立品牌形象； 七、終端形象 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 八、培訓(xùn) 代理商的培訓(xùn) 管理培訓(xùn) 業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) 銷售技巧的培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) 促銷員的培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)技巧的培訓(xùn) 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 九、良好的客戶關(guān)系 對(duì)自身進(jìn)行正確的定位； 主角 / 配角 輔助 經(jīng)常拜訪客戶，了解客戶需求； 及時(shí)公正的解決客戶提出的問題，滿足客戶合理的需求； 感情投入。如果有著這樣的意識(shí)，你的工作態(tài)度就會(huì)完全不一樣，你會(huì)想方設(shè)法去把所負(fù)責(zé)的區(qū)域的市場(chǎng)做好，因?yàn)樗悄阕约旱?，而在做好市?chǎng)的過程中，你會(huì)時(shí)時(shí) /事事考慮投入和產(chǎn)出，去盡可能的節(jié)省每一分投入，投入的每一分錢你都盡可能的確保把它用在刀刃上。所以我個(gè)人的體會(huì)，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，首先要具備主人翁的意識(shí)。相反，你對(duì)任何事情都極負(fù)責(zé)任心，你不僅會(huì)把市場(chǎng)和生意做的欣欣向榮，而且你的職業(yè)發(fā)展也會(huì)前途光明。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 良好的職業(yè)習(xí)慣 要你具備 28種好習(xí)慣，也許對(duì)你苛刻了一些，但是作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，至少要養(yǎng)成幾種好的職業(yè)習(xí)慣，比如 :贊美 ，每天都要有意識(shí)的，真誠(chéng)的去贊美別人 3次，其實(shí)這也是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的一種肯定和激勵(lì)，說明他能得到你這個(gè)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的肯定，這是一種很好的精神鼓勵(lì)，有時(shí)比所謂的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)還要有效。反之，若每個(gè)人都相互推諉，都相互找借口，抱怨市場(chǎng)，抱怨客戶，抱怨公司，抱怨產(chǎn)品，抱怨老天的不公，但是從來不去抱怨一下自己，到頭來問題沒有解決，反倒是嘮叨和牢騷一大堆，這時(shí)候恐怕最大的責(zé)任就是你這個(gè)區(qū)域經(jīng)理的責(zé)任了。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的恒心 在信息如此發(fā)達(dá)的時(shí)代， 3天不學(xué)習(xí)不看書你就會(huì)比別人落后很多，作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，一定要養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，堅(jiān)持每天都要學(xué)（書本、同事、領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)等） ，那怕每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。講到創(chuàng)新，大家都不陌生，現(xiàn)在每個(gè)單位都時(shí)刻要求和提倡創(chuàng)新，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，尤其是一個(gè)中層的營(yíng)銷管理人員來說，創(chuàng)新是保持市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展的基石，當(dāng)你運(yùn)作市場(chǎng)達(dá)到一定程度的時(shí)候，往往會(huì)遇到很難突破的發(fā)展瓶頸，這個(gè)時(shí)候如果我們還是采用慣性思維，還是沿用原有的老方法，相信解決這個(gè)難題的可能性就很小，相反若我們能從新的角度去看待問題和困難，偶爾也使用一下頭腦風(fēng)暴，說不定會(huì)迎刃而解，這也是創(chuàng)新的結(jié)果。還有一種高難度的就是想別人沒有想過的，做別人沒有做過的，若達(dá)到了效果，這也是創(chuàng)新。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 誠(chéng)實(shí)守信。銷售首先是銷售自己，推銷自己的人格，信用不好，合作很難維持。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 敬業(yè)精神。 堅(jiān)持不懈。市場(chǎng)的拓展與建設(shè)不是一籌而就的，對(duì)市場(chǎng)的投入也不是三兩天就見效的，與經(jīng)銷商的溝通也不可能總是一拍即合，堅(jiān)持下來，離成功才能越來越近。銷售是一項(xiàng)十分艱苦的工作，處在銷售的前線，條件艱苦，工作量大，面臨各種復(fù)雜的問題和障礙。 解決問題的能力。能對(duì)突發(fā)事件做出準(zhǔn)確迅速的反應(yīng)。銷售是一項(xiàng)說服性的溝通工作，需要 70%的傾聽， 30%的表達(dá)。優(yōu)秀的銷售人員會(huì)不斷探詢客戶的需要，將心比心，以細(xì)膩的感受心和同情心，判斷客戶的真實(shí)需要并加以滿足，最終成交。在公司內(nèi)部形成良好的工作氣氛和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是非常重要的。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 1 積極的人生態(tài)度。銷售人員必須有積極的人生態(tài)度，不屈不饒的精神，遠(yuǎn)大的眼光，坦然、成熟地面對(duì)和處理挫折與失敗，面對(duì)銷售工作的巨大的犀利壓力和嚴(yán)峻考驗(yàn)。希望在
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