區(qū)域經(jīng)理培訓ppt課件-在線瀏覽
2025-02-27 16:02本頁面
【正文】 力 ?公共關系能力 一、營銷策劃能力 ? 區(qū)域經(jīng)理，要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。 ? 執(zhí)行過程中，需要區(qū)域經(jīng)理結合本地特色科學處理相關的營銷問題，研究、調整營銷策略。 二、渠道拓展能力 ? 銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理必備的基礎能力。 ? 區(qū)域經(jīng)理應結合本地情況，找到最恰當?shù)那劳卣箼C制，把市場做深、做細、做透。渠道拓展應結合本地特點，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進，步步為營 。 ? 俗話說“將強強一片，將熊熊一窩”，考核一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，團隊領導力是一個重要的指標。培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團隊領導力的一個重要方面。 公共關系能力 ? 銷售區(qū)域經(jīng)理是公司派駐當?shù)厥袌龅氖紫?，公共關系能力是必要的基礎能力。 ? 公共關系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應該是“預防員”。 如何勝任 區(qū)域經(jīng)理 成功根本：謙虛謹慎的為人 ? 子曰：三人行，必有我?guī)煛? ? 區(qū)域經(jīng)理，作為公司的封疆大吏，肩負一方市場興衰之重任，手握公司的重要市場資源，這是公司對你的信任，同時公司也是有所保留的。 成功前提：營造一種良好的氣氛 ? 人在良好的氣氛中，能激發(fā)出更大的潛力。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種寬容的氣氛。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種相互支持的氣氛。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種和諧的氣氛。所以，要讓你的業(yè)務團隊保持進取心，區(qū)域經(jīng)理要營造一種競爭的氣氛。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種相互信任的團隊氣氛。 ? 作為區(qū)域市場的負責人，你的職責是帶領你的團隊完成公司的銷售指標。 區(qū)域經(jīng)理 是怎樣失敗的？ 1. 不思進取，得過且過 ? 混一天是一天，再努力也不會得第一，再不努力也不會倒數(shù)第一。 ? 很多區(qū)域經(jīng)理是幫助老板征戰(zhàn)天下打下江山的老臣，由于企業(yè)的高速發(fā)展，市場戰(zhàn)略也會發(fā)生變化，有些區(qū)域經(jīng)理知道自己能力不夠，如果執(zhí)行企業(yè)的策略，個人素質和能力就會不足，所以竭盡所能的反對企業(yè)的市場調整策略。 2. 不學習總結，做事靠老本 ? 很多區(qū)域經(jīng)理幾年都不看一本書，營銷知識變動很快，不學習就會被落下，思想就會僵化，市場策略缺乏競爭力，缺乏市場競爭的素質知識，就缺乏市場競爭的能力，老本在激烈的市場競爭中會非常容易的被淘汰和落后。 3. 不注重市場研究，憑感覺做市場 ? 你的市場去年風光無限，現(xiàn)在還能讓你風光嗎？你花費時間和心思去研究你的市場的消費者、競爭者和行業(yè)政策了嗎？ 制定區(qū)域市場策略全憑感覺，簡單的度量其行不行，這是對市場不負責任的想法和做法。 ， 不擅長市場策劃 ? 吃喝玩樂，有時還美其名曰是陪客戶，是維護客情關系。 ? 做客戶的三陪不如做客戶的軍師，雖然你打牌也能讓客戶口袋里的錢或多或少一些，但那不如幫助客戶把業(yè)務做好來得實在，人家還會感激你敬佩你，否則即使贏了你的錢還會罵你傻冒。 ，要么
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