優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理-在線瀏覽
2025-02-26 21:21本頁(yè)面
【正文】 的管理 三、人員 業(yè)務(wù)人員 數(shù)量（結(jié)合售點(diǎn)數(shù)、拜訪頻率 等考慮） 促銷人員 倉(cāng)儲(chǔ)售后 注意： 人員崗位責(zé)任明確，考核明確 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 四、進(jìn)銷存 需考慮的因素 安全庫(kù)存 前期各月銷量 當(dāng)前庫(kù)存 淡旺季因素 當(dāng)月計(jì)劃銷量 新產(chǎn)品上市 促銷活動(dòng) 分銷售點(diǎn)狀況 考核 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 五、廣告、 POP、促銷 制定廣告和 POP的投放計(jì)劃 根據(jù)計(jì)劃提出申請(qǐng) 見(jiàn) 廣告投放計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 六、價(jià)格 嚴(yán)格按照公司的價(jià)格體系執(zhí)行； 可根據(jù)價(jià)格策略靈活的調(diào)整價(jià)格， 提高競(jìng)爭(zhēng)力； 防止低價(jià)，不鼓勵(lì)高價(jià)。 良好的售點(diǎn)形象有助于提高零售商的主推； 突出的售點(diǎn)形象有利于吸引消費(fèi)者，提高零售終端的銷量； 樹(shù)立品牌形象； 七、終端形象 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 八、培訓(xùn) 代理商的培訓(xùn) 管理培訓(xùn) 業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) 銷售技巧的培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) 促銷員的培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)技巧的培訓(xùn) 區(qū)域經(jīng)理對(duì)代理商的管理 九、良好的客戶關(guān)系 對(duì)自身進(jìn)行正確的定位； 主角 / 配角 輔助 經(jīng)常拜訪客戶，了解客戶需求； 及時(shí)公正的解決客戶提出的問(wèn)題，滿足客戶合理的需求； 感情投入。如果有著這樣的意識(shí)，你的工作態(tài)度就會(huì)完全不一樣，你會(huì)想方設(shè)法去把所負(fù)責(zé)的區(qū)域的市場(chǎng)做好，因?yàn)樗悄阕约旱?，而在做好市?chǎng)的過(guò)程中，你會(huì)時(shí)時(shí) /事事考慮投入和產(chǎn)出，去盡可能的節(jié)省每一分投入，投入的每一分錢你都盡可能的確保把它用在刀刃上。所以我個(gè)人的體會(huì)，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，首先要具備主人翁的意識(shí)。相反，你對(duì)任何事情都極負(fù)責(zé)任心，你不僅會(huì)把市場(chǎng)和生意做的欣欣向榮，而且你的職業(yè)發(fā)展也會(huì)前途光明。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 良好的職業(yè)習(xí)慣 要你具備 28種好習(xí)慣，也許對(duì)你苛刻了一些，但是作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，至少要養(yǎng)成幾種好的職業(yè)習(xí)慣，比如 :贊美 ，每天都要有意識(shí)的，真誠(chéng)的去贊美別人 3次，其實(shí)這也是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的一種肯定和激勵(lì)，說(shuō)明他能得到你這個(gè)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的肯定，這是一種很好的精神鼓勵(lì)，有時(shí)比所謂的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)還要有效。反之，若每個(gè)人都相互推諉，都相互找借口，抱怨市場(chǎng)，抱怨客戶，抱怨公司，抱怨產(chǎn)品，抱怨老天的不公，但是從來(lái)不去抱怨一下自己，到頭來(lái)問(wèn)題沒(méi)有解決，反倒是嘮叨和牢騷一大堆，這時(shí)候恐怕最大的責(zé)任就是你這個(gè)區(qū)域經(jīng)理的責(zé)任了。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的恒心 在信息如此發(fā)達(dá)的時(shí)代， 3天不學(xué)習(xí)不看書你就會(huì)比別人落后很多，作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，一定要養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，堅(jiān)持每天都要學(xué)（書本、同事、領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)等） ，那怕每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。講到創(chuàng)新，大家都不陌生，現(xiàn)在每個(gè)單位都時(shí)刻要求和提倡創(chuàng)新，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，尤其是一個(gè)中層的營(yíng)銷管理人員來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是保持市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展的基石，當(dāng)你運(yùn)作市場(chǎng)達(dá)到一定程度的時(shí)候，往往會(huì)遇到很難突破的發(fā)展瓶頸，這個(gè)時(shí)候如果我們還是采用慣性思維，還是沿用原有的老方法，相信解決這個(gè)難題的可能性就很小，相反若我們能從新的角度去看待問(wèn)題和困難，偶爾也使用一下頭腦風(fēng)暴，說(shuō)不定會(huì)迎刃而解，這也是創(chuàng)新的結(jié)果。還有一種高難度的就是想別人沒(méi)有想過(guò)的，做別人沒(méi)有做過(guò)的，若達(dá)到了效果，這也是創(chuàng)新。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 誠(chéng)實(shí)守信。銷售首先是銷售自己，推銷自己的人格，信用不好，合作很難維持。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 敬業(yè)精神。 堅(jiān)持不懈。市場(chǎng)的拓展與建設(shè)不是一籌而就的，對(duì)市場(chǎng)的投入也不是三兩天就見(jiàn)效的，與經(jīng)銷商的溝通也不可能總是一拍即合，堅(jiān)持下來(lái)，離成功才能越來(lái)越近。銷售是一項(xiàng)十分艱苦的工作，處在銷售的前線，條件艱苦，工作量大，面臨各種復(fù)雜的問(wèn)題和障礙。 解決問(wèn)題的能力。能對(duì)突發(fā)事件做出準(zhǔn)確迅速的反應(yīng)。銷售是一項(xiàng)說(shuō)服性的溝通工作，需要 70%的傾聽(tīng)， 30%的表達(dá)。優(yōu)秀的銷售人員會(huì)不斷探詢客戶的需要，將心比心，以細(xì)膩的感受心和同情心，判斷客戶的真實(shí)需要并加以滿足，最終成交。在公司內(nèi)部形成良好的工作氣氛和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是非常重要的。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)要求 1 積極的人生態(tài)度。銷售人員必須有積極的人生態(tài)度，不屈不饒的精神，遠(yuǎn)大的眼光，坦然、成熟地面對(duì)和處理挫折與失敗，面對(duì)銷售工作的巨大的犀利壓力和嚴(yán)峻考驗(yàn)。希望在座的每一位在自己的崗位上都能發(fā)揮出色，成為一名優(yōu)秀的區(qū)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1