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2024-10-21 14:59本頁(yè)面
【正文】 ? 我們的幾個(gè)觀點(diǎn) ? 我們建設(shè)渠道的原則 ? 我們的標(biāo)準(zhǔn) ? 我們對(duì)大家的基本要求 劉東庫(kù) 20202006 本次課程的思路 ? 先理論，后討論 ? 先了解，再分析 ? 舉例為主，思考為輔 ? 課程提問(wèn)題，實(shí)踐出真理 ? 不是講解，是討論 ? 不是培訓(xùn)，是體會(huì) 幾個(gè)觀點(diǎn) ? 我對(duì)工作的定義： “ 工作是指你不愿做卻不得不做的事情 ” 工作有三個(gè)基本目的：金錢 、 發(fā)展 、 快樂(lè) ? 員工重要的是向上級(jí)和同事提供解決問(wèn)題和困難的方法和步驟 、 而并不是向大家和主管簡(jiǎn)單的匯報(bào)問(wèn)題和發(fā)牢騷 ? 沒(méi)有記錄就是沒(méi)有存在 、 你所有的工作正在于此 ? 只要過(guò)程是科學(xué)和正確的那么良好的結(jié)果就是必然的 ? 新加入的團(tuán)隊(duì)的員工要融入集體 、 不強(qiáng)調(diào)個(gè)性和所謂的風(fēng)格 ? 沒(méi)有規(guī)矩 、 不成方圓 ? 如果你的方法不行 、 試試大家的方法吧 我們的理念 激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神 ? 先講一個(gè)故事：日本人喜歡圍棋，注重全局，美國(guó)人熱愛(ài)橋牌，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)和友人的溝通和理解，中國(guó)人喜歡麻將，我胡不了誰(shuí)也別胡！ 貪婪和自私在團(tuán)隊(duì)合作精神中，沒(méi)有半點(diǎn)生存空間 團(tuán)隊(duì)合作需要很少的時(shí)間和努力，卻能得到巨大的成就 區(qū)域經(jīng)理的角色 ? 長(zhǎng)期合作伙伴 ? （ 1）采取主動(dòng)策略 ? （ 2）促成伙伴關(guān)系 ? （ 3）幫助顧客在公司內(nèi)作出推薦 ? （ 4）與不積極的客戶保持聯(lián)系 ? 策劃者 ? （ 1）重視合作 ? （ 2）熟悉自己公司的政策及工作程序 ? （ 3）計(jì)劃及統(tǒng)籌過(guò)程的每個(gè)方面 ? （ 4）使高層人員參與（雙方的高層） ? 業(yè)務(wù)顧問(wèn) ? （ 1）善于解決問(wèn)題 ? （ 2）分享信息 ? （ 3）注重總體形勢(shì) ? （ 4）了解客戶業(yè)務(wù) ? 客戶一般不尋求“最低價(jià)格競(jìng)投者”，而是要找到一家在銷售前后及銷售期間都能滿足自己需要的公司 區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 ROLE PLAY ? 營(yíng)銷主管是一支足球隊(duì)的教練 ? 自己會(huì)踢，更重要的是教別人去踢， ? 懂戰(zhàn)術(shù)理論，更具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ? 熟悉隊(duì)員特點(diǎn)，恰當(dāng)用人 ? 整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，斗志旺盛 ? 目標(biāo)是贏球，而且是不斷地贏球 ? 營(yíng)銷主管是一支樂(lè)隊(duì)的指揮 ? 優(yōu)美，激昂的音符皆出于你行云之手 ? 管樂(lè)、弦樂(lè)、打擊樂(lè)合奏如此完美 ? 根據(jù)演出的要求配器 ? 人們更欣賞你的指揮魅力 ? 既是一個(gè)合格的經(jīng)理，也更是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者 管理你的老板（ 1） ? 幾點(diǎn)事實(shí)： ? “內(nèi)部銷售”（ INTERNAL SELLING）是最難的 ? 應(yīng)將老板視為你的客戶 ? 老板們的聲音不一定“一致” ?
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