豪景苑營銷診斷報(bào)告-在線瀏覽
2025-07-01 03:53本頁面
【正文】 多開發(fā)商也面臨年底資金回籠的壓力，使得有相當(dāng)?shù)臉潜P進(jìn)行了促銷，并取得了一些較為顯著的效果。從今年前9個(gè)月全市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)看，房?jī)r(jià)依然保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。有關(guān)人士分析認(rèn)為，在無錫房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期理性發(fā)展的大環(huán)境下，二手房市場(chǎng)仍保持平穩(wěn)發(fā)展的局面，但住宅成交量有所下降。有關(guān)專家預(yù)計(jì)今年年底將上市的樓盤中，中低價(jià)位樓盤供應(yīng)數(shù)量比例將進(jìn)一步加大。預(yù)計(jì)今年第四季度商品房上市總量約100萬平方米至150萬平方米。2．市場(chǎng)供應(yīng)充足，供給結(jié)構(gòu)優(yōu)化。期房及二手房交易量全面萎縮，購房者觀望氣氛漸濃。豪景苑營銷診斷報(bào)告作者：日期： 豪景苑營銷診斷報(bào)告一、無錫住宅市場(chǎng)現(xiàn)狀1．2005年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云突變，中央宏觀調(diào)控意志堅(jiān)決，政府出臺(tái)了一系列樓市調(diào)控政策。開發(fā)商，購房者，中介在膠著中比拼著。先前火爆的樓市遇到了銷售困境，第三季度市區(qū)住宅均值為每平方米4136元，%，%，%，增幅為三年以來同期最低。監(jiān)測(cè)信息顯示。商品住宅供應(yīng)品種、戶型結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)優(yōu)化趨勢(shì)，%，%。 3．二手房市場(chǎng)同樣上演了一起跌宕起伏的行情：國家今年通過稅收等經(jīng)濟(jì)手段抑制房地產(chǎn)投機(jī)炒作，交易量在6月份大幅下挫后市場(chǎng)出現(xiàn)觀望現(xiàn)象，7月份出現(xiàn)回升，至9月份交易量基本持平。 房?jī)r(jià)相對(duì)平穩(wěn)，漲幅繼續(xù)回落。第三季度，市區(qū)住宅新盤有31個(gè)，加權(quán)平均單價(jià)為每平方米3840元，其中中低價(jià)位樓盤供應(yīng)數(shù)量合理。因?yàn)榻咏觋P(guān)，購房者的購房意識(shí)不強(qiáng)，消費(fèi)力減弱。二、05年秋季房展會(huì)，眾多開發(fā)商在熬過慘淡的69月份后，全部把力量放在此次房交會(huì)上，已開盤的加上剛浮出水面的樓盤都期望能夠在房交會(huì)上搶的滿堂紅。但同時(shí)這部分剛性需求客戶群數(shù)量不是太多，因此整個(gè)市場(chǎng)的吸納量沒有根本性的變化，也不足以支撐整個(gè)樓市的復(fù)蘇。King紫金門為2004－2地塊，總建32萬m2，號(hào)稱市中心人民東路上個(gè)案，圣芭芭拉為香港風(fēng)水隆在馬山的個(gè)案，在現(xiàn)場(chǎng)為形象展示，產(chǎn)品沒有曝光，只知道為TH，獨(dú)棟，花園洋房，公寓；百大春城為昆百大在惠山新城的個(gè)案，在站前步行街設(shè)立了市區(qū)接待處。名園，鳳翔馨城，加州洋房，百大春城，長(zhǎng)安怡和花園，金都城中央，清華雅居，天一城，天力羅馬假日公寓，華廈清水灣，復(fù)地公園城，理想城市惠山新城個(gè)案面臨最大的問題就是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模嚴(yán)重脫節(jié)，惠山新城的企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量無法與新區(qū)的企業(yè)相提并論，但現(xiàn)在整個(gè)惠山新城的住宅供應(yīng)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新區(qū)近幾年來土地供應(yīng)量的總和。形象展示樓盤有近20個(gè)超越以往房交會(huì)。其目的不外乎，一、對(duì)市場(chǎng)走向不清楚，把案子早點(diǎn)曝光以盡可能搶奪意向客戶，二、產(chǎn)品已經(jīng)定位，前期工程已經(jīng)完畢，即將進(jìn)入施工階段，想通過這次房交會(huì)把產(chǎn)品拿到現(xiàn)場(chǎng)來觀測(cè)市場(chǎng)對(duì)其反應(yīng)，試探價(jià)格。5． 參展商展位設(shè)計(jì)花俏，力求能吸引客人眼球。象尚城特意邀請(qǐng)菲律賓樂隊(duì)表演，紫金門請(qǐng)來魔術(shù)師現(xiàn)場(chǎng)表演，圣芭芭拉的婚紗秀與人體行為藝術(shù)表演等。在新區(qū)板塊中，市場(chǎng)上銷售較旺的樓盤在房展會(huì)上會(huì)也很明顯的參觀民眾較多，而象吳越之星新都會(huì)等個(gè)案，顯得較為冷清，沒有民眾在現(xiàn)場(chǎng)提問咨詢?，F(xiàn)在濱湖區(qū)域房?jī)r(jià)最高的新梁溪人家在5380元，但這個(gè)價(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)很明顯很難在濱湖區(qū)域站住腳跟，而象南京棲霞，中國海外，江陰陽光所拍地塊的土地成本已經(jīng)被拱高，開發(fā)商如果也只是簡(jiǎn)單價(jià)格跟風(fēng)的話，肯定無法正常獲利，所以開發(fā)商只能靜觀其變，等待時(shí)機(jī)。無錫市區(qū)人的購房意向還是以城區(qū)內(nèi)樓盤為主，但是有大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶選擇市區(qū)房源。一梯兩戶，餐廳和起居室注重南北通風(fēng)良好，采用“全明設(shè)計(jì)”，住宅內(nèi)部公私分隔，居寢分離，淺進(jìn)深設(shè)計(jì)，室內(nèi)布置緊湊，重視廚房、餐廳設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)大廳活動(dòng)空間，臥室均朝南，部分住宅設(shè)有雙衛(wèi)。陽臺(tái)功能設(shè)置為復(fù)合陽臺(tái)。多層平均價(jià)格為2400元/平方米左右（起價(jià)2300元），小高層平均價(jià)格為2600元/平方米，疊加別墅價(jià)格3500元/平方米，、車位售價(jià)未確定，但可租，地下停車位，面積20平方米/個(gè)。該案6月17日已開盤，開盤當(dāng)天場(chǎng)面比較熱烈，也有一部分投資客（一投資客訂購了11套）的，現(xiàn)銷售進(jìn)度已售150多套。華夏新時(shí)代售樓處整體形象較好，該案目前在安鎮(zhèn)有四塊廣告牌（其中兩塊大型宣傳廣告牌分別樹于錫東大道與安國路交叉口，錫東大道與錫滬路交叉口）及安國路刀旗和錫滬路部分路段刀旗。其廣告量及廣告效果對(duì)本案保持著絕對(duì)的壓迫力，這在人口本來就很少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)客戶心里的影響也是無法想象的。長(zhǎng)江國際。共1500戶，地下停車位，1200多個(gè)。江南清華坊一期由遠(yuǎn)森房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合開發(fā),由東方名流做全案企劃。消費(fèi)者所在區(qū)域主要為查橋鎮(zhèn)以及一部分市區(qū)居民與上海人。三、厚橋，主要道路為錫東大道，交通暢通。該案均價(jià)1900元/平方米（頂層送閣樓，陽
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