揚(yáng)州萬豪西花苑項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案-在線瀏覽
2025-02-12 23:24本頁面
【正文】 五）傳播演繹 賣點(diǎn)升華期 賣點(diǎn)提煉 賣點(diǎn)深化 你還在猶豫什么？ 以“不得了”“哇噻”等地方耳熟能詳?shù)摹绑@訝、驚奇”式簡(jiǎn)短語言的個(gè)性化系列化廣告，通過夸張的畫面，貼近生活的文字，深化項(xiàng)目賣點(diǎn)，吸引關(guān)注，激發(fā)興趣。西花苑！ 可以通過寫意與夸張的手法，烘托熱銷氛圍，兌現(xiàn)搶購(gòu)潮。西花苑是身份的炫耀。 銷售強(qiáng)化期 銷售施壓 語言渲染 錯(cuò)過了，再等 70年吧！ 如何促動(dòng)后期銷售，渲染熱銷氣氛？通過該廣告語凝煉及漲價(jià)告示等突顯本案供不應(yīng)求，此時(shí)不買，錯(cuò)過機(jī)會(huì)就會(huì)遺憾一生。 所謂活動(dòng)營(yíng)銷，就是運(yùn)用一種非常規(guī)的產(chǎn)品信息傳遞手段，努力獲得更加強(qiáng)烈、更加實(shí)效的傳播效果，從而最終實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的目的。 ▲主題： 快樂江南行 共賞優(yōu)生活 ▲參與對(duì)象： 首批以已簽約的客戶為主 +媒體記者 第二批、第三批將通過全城海選，設(shè)定門檻，以意向客戶為主。 活動(dòng)名稱 萬豪文化之約 —— 系列活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 8月中下旬起（ 12個(gè)月左右） ▲活動(dòng)目的： 為了延續(xù)售樓現(xiàn)場(chǎng)熱度，持續(xù)吸引市場(chǎng)關(guān)注，建議在“江南行”之后，也是作為“江南行”的續(xù)集，舉辦“萬豪文化之約”，以進(jìn)一步深化項(xiàng)目賣點(diǎn)，強(qiáng)化購(gòu)買。 ▲活動(dòng)計(jì)劃：“江南行”結(jié)束后，首先進(jìn)入江南行攝影展，讓客戶在上一活動(dòng)中更添樂趣與激情；其次，象棋乃中國(guó)之國(guó)粹，參與性強(qiáng)，在湖濱舉辦該項(xiàng)目賽事，一方面與周邊體育配套相符，另一方面展示外圍景觀優(yōu)勢(shì)；再次，舉辦書畫大賽，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中自然少不了書畫了，同時(shí)邀請(qǐng)書畫界名人現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝；最后，作為本次文化之約的收官之筆，舉辦垂釣大賽，一方面展現(xiàn)自然生態(tài)，另一方面也取意魚兒上鉤，預(yù)示項(xiàng)目好收成。 ▲媒體前后有機(jī)配合，有針對(duì)性選擇，平面設(shè)計(jì)上注重風(fēng)格與視覺的沖擊。西花苑推出陽光助學(xué)活動(dòng)，將能迅速在市場(chǎng)上贏得認(rèn)同與贊許。 主要形式： 成立萬豪陽光助學(xué)基金 聯(lián)合單位： 邗江區(qū)教育局、邗江區(qū)團(tuán)委等，政府出面將使活動(dòng)更具說服力與影響力。定期公布資助對(duì)象的生活、學(xué)習(xí)情況，組織被贊助學(xué)生與業(yè)主聯(lián)誼，形成一個(gè)學(xué)與房的有機(jī)結(jié)合。西花苑購(gòu)房憑相關(guān)證件，亦可享受“ 5000元 /套感恩回饋金”。 ④首度向基金捐助 10萬元作為啟動(dòng)資金，由邗江區(qū)教育局、中國(guó)銀行等共同見證。西花苑每售出一套房子，均有 200元進(jìn)入該基金（名義上是開發(fā)商 100元、客戶 100元，但實(shí)際上是由開發(fā)商支出，這樣近一步拉近客戶與開發(fā)商之間距離），讓愛心永續(xù)，賣房買房的同時(shí)也注入了一片愛心，提升公司形象。 活動(dòng)內(nèi)容： ◆即日起凡在萬豪 根據(jù)參與活動(dòng)的不同，獲得相應(yīng)積分（ 10— 100分），積分定期（逢節(jié)慶日）兌換，按 1分折合成人民幣 1元比例進(jìn)行實(shí)物兌換；（具體積分及兌換規(guī)則見細(xì)案） ◆所有卡統(tǒng)一編號(hào)，銀卡客戶購(gòu)房后即更換為金卡；銀卡客戶在辦卡一年內(nèi)未購(gòu)房的，積分清零，相應(yīng)權(quán)利作廢； ◆持卡客戶在本公司開發(fā)的任何一樓盤開盤一個(gè)月內(nèi)享受一定的購(gòu)房?jī)?yōu)惠（具體見各期開盤公告）。 媒體優(yōu)劣勢(shì)分析表（一） 媒體 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 揚(yáng)州媒體明細(xì) 報(bào)紙 傳統(tǒng)媒體，受眾范圍最為廣泛，涵蓋各種職業(yè)和階層 最有計(jì)劃穩(wěn)定性，以定期訂閱者為主要對(duì)象 發(fā)行數(shù)量大、受眾關(guān)注度高 公眾影響力強(qiáng) 信息停留時(shí)間不長(zhǎng)，流逝量高 目標(biāo)受眾范圍限定性較差 印刷品質(zhì)限制廣告精美度 揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)； 硬廣與軟文相結(jié)合，新聞熱點(diǎn) 炒作為輔，硬廣采用豎半版等 異型版面，增強(qiáng)吸引力 電視 信息訴諸視覺、聽覺，對(duì)視聽者的親近感強(qiáng) 可將視聽者吸引進(jìn)畫面，移入感情，對(duì)廣告的理解與接受較快 動(dòng)感性強(qiáng)，注視率高，傳播效力強(qiáng)，傳播效力強(qiáng) 廣告創(chuàng)意力強(qiáng)，有較強(qiáng)示范效果 成本高 干擾多 信息轉(zhuǎn)瞬即逝 選擇性、針對(duì)性較差 揚(yáng)州電視臺(tái)廣告 +新聞 +字幕； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視字幕（主要是項(xiàng)目向西的鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 創(chuàng)意新穎，大膽突破，達(dá)到更大的視覺沖擊。 只有聲音傳播，信息轉(zhuǎn)瞬即逝 表現(xiàn)手法吸引力不足 聽眾在收聽投入力不足，且收聽習(xí)慣較不穩(wěn)定 揚(yáng)州交通廣播網(wǎng) 戶外廣告 隨機(jī)狀態(tài)下突發(fā)性的廣告接觸，強(qiáng)制接收 設(shè)置在人們必經(jīng)之處的醒目位置，具有先天的不可抗拒性 固定，受眾不需要花費(fèi)固定時(shí)間去接觸，媒體親和力強(qiáng) 視覺沖擊力強(qiáng)，傳播到達(dá)率高 政府對(duì)戶外廣告干預(yù)性強(qiáng) 人流量限制廣告?zhèn)鞑チ? 制作質(zhì)量影響廣告價(jià)值 戶外廣告牌、燈桿旗、橫（豎）幅、拱門、空飄等 媒體優(yōu)劣勢(shì)分析表（一） 媒體 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 揚(yáng)州媒體明細(xì) 網(wǎng)絡(luò) 以消費(fèi)者為導(dǎo)向、個(gè)性化強(qiáng) 覆蓋范圍廣泛，不受時(shí)間和地域的限制，受眾范圍廣 信息容量大，文字、聲音、畫面、音樂、動(dòng)畫、三維空間、虛擬視覺功能齊備 實(shí)時(shí)性與持久性統(tǒng)一 廣告投放準(zhǔn)確度較高 網(wǎng)站訪問量和網(wǎng)絡(luò)速度限制廣告的傳播力
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