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正文內(nèi)容

揚(yáng)州萬(wàn)豪西花苑項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-展示頁(yè)

2025-01-17 23:24本頁(yè)面
  

【正文】 銷(xiāo)策略,提高客戶(hù)關(guān)注度,提高去化水平,這也是切合公司品牌營(yíng)銷(xiāo)的思路; ③ 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通道強(qiáng)化 既然是現(xiàn)房,我們應(yīng)更好地發(fā)揮現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì),在樣板房沒(méi)有完工前,我們應(yīng)規(guī)劃好一條合理的營(yíng)銷(xiāo)通道,讓客戶(hù)身臨其境,對(duì)銷(xiāo)售將有很大幫助; ④ 案場(chǎng)管理進(jìn)一步提升 案場(chǎng)是一個(gè)項(xiàng)目精華濃縮的體驗(yàn)場(chǎng),是一個(gè)造夢(mèng)的場(chǎng)所,如何讓客戶(hù)在跨進(jìn)售樓處大門(mén)的那一刻就為之心動(dòng)是很多項(xiàng)目都在思考的問(wèn)題。另外,配套環(huán)境、智能化配置、綠化景觀(guān)等優(yōu)勢(shì)應(yīng)根據(jù)推廣需要深入闡述,切中客戶(hù)心理要害。另外,項(xiàng)目由多層、單身公寓、花園洋房、小高層組成,產(chǎn)品更具多樣性滿(mǎn)足不同客群需要; ④本案的新中式風(fēng)格具有較強(qiáng)的吸引力,與傳統(tǒng)的中式的深沉及現(xiàn)代的跳躍相比,更顯穩(wěn)重大氣、文化底蘊(yùn)、現(xiàn)代氣息,與周邊項(xiàng)目形成明顯區(qū)分。 (二)微觀(guān)分析 1.優(yōu)勢(shì)分析 ①項(xiàng)目一期已初具規(guī)模,準(zhǔn)現(xiàn)房展示,現(xiàn)房實(shí)體感受,更增強(qiáng)購(gòu)房信心; ②周邊配套齊備,體育、商業(yè)、教育、醫(yī)療等一應(yīng)俱全,且優(yōu)勢(shì)明顯。 目前揚(yáng)州樓市供給充足,隨著東區(qū)與北區(qū)的突起及其價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,西區(qū)樓市面臨的壓力顯露無(wú)疑。 未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)商都將面臨需求下跌的困境,銷(xiāo)售難度急劇加大,開(kāi)發(fā)企業(yè)資金鏈趨緊,對(duì)于眾多開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)講,又快又好地去化項(xiàng)目對(duì)企業(yè)發(fā)展與存亡都至關(guān)重要。從近期周邊城市土地出讓來(lái)看,底價(jià)出讓與流拍已不足為奇。個(gè)人購(gòu)房貸款投放景氣指數(shù) %,比一季度和去年同期下降 ,為 2023年以來(lái)最低水平,個(gè)人購(gòu)房貸款需求和投放景氣度呈雙下降趨勢(shì)。對(duì)房?jī)r(jià)的觀(guān)望度大幅提高,對(duì)房?jī)r(jià)下跌的預(yù)期加重,投資客大量退出市場(chǎng),樓市購(gòu)買(mǎi)力處于理性回歸階段。購(gòu)房貸款需求有所下降。萬(wàn)豪 西花苑 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣初步建議案 項(xiàng)目分析篇 (一)宏觀(guān)分析 二季度,銀行存款提高 。自 1999年以來(lái),房?jī)r(jià)與收入比超過(guò) 6的家庭占比一路攀升,使得近三年中居民購(gòu)房意愿下降 點(diǎn)。房地產(chǎn)業(yè)貸款需求與投放景氣缺口由 2023年一季度的 百分點(diǎn)增至當(dāng)前 。 今年一季度全省住宅用地出讓的平均價(jià)格是 1174元 /平方米,比 2023年四季度降低了 %。土地市場(chǎng)依然受宏觀(guān)調(diào)控的影響,銀根緊縮導(dǎo)致房企拿地趨于謹(jǐn)慎,樓市不溫不火也降低了各方對(duì)房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期,土地拍賣(mài)市場(chǎng)已顯露頹勢(shì)。這也必將帶來(lái)新一輪促銷(xiāo)潮,競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。京華城中城、西郡 188花園、新能源和美第等眾多項(xiàng)目形成市場(chǎng)圍攻之勢(shì),而市場(chǎng)觀(guān)望的加大,造成僧多粥少的局面,如何在烽火連天的戰(zhàn)場(chǎng)上突圍,并贏(yíng)得這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利,產(chǎn)品力、策劃力、執(zhí)行力將是我們要加強(qiáng)的重點(diǎn)與難點(diǎn)。與周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較,本案擁有優(yōu)越的環(huán)境資源,依托近社區(qū)配套,打造一處繁華之中的寧?kù)o居所; ③項(xiàng)目以多層主打,在小高層產(chǎn)品打天下及地處西區(qū) CBD的市場(chǎng)格局中,更顯稀缺性。 2.不足分析 ① 賣(mài)點(diǎn)未闡釋透徹 新中式風(fēng)格力求喚起人們心靈的回歸與共鳴,在推廣上應(yīng)在“中國(guó)風(fēng)”上下功夫,同時(shí)銷(xiāo)售道具(如,案場(chǎng)布置、宣傳單頁(yè)、導(dǎo)引系統(tǒng)等)風(fēng)格協(xié)調(diào)深化,把“新”字充分體現(xiàn)。另外,平面廣告畫(huà)面略顯平淡,在目前廣告遍地的樓市中,根本無(wú)法脫穎而出; ② 推廣手段有待優(yōu)化 本案地處京華城西側(cè),目前新盛置業(yè)地塊未開(kāi)發(fā),主干線(xiàn)公共交通單一不便,主要通過(guò)廣告吸引客戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,案場(chǎng)坐班式銷(xiāo)售已顯壓力。售樓員的精神面貌、接待流程、接待技巧、細(xì)節(jié)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等都是讓客戶(hù)心動(dòng)的試驗(yàn)場(chǎng)。 通過(guò)情感訴求與參與度及吸引力強(qiáng)的活動(dòng)強(qiáng)化項(xiàng)目對(duì)客群的吸引力。 多重營(yíng)銷(xiāo)手法如,案場(chǎng)銷(xiāo)售、廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)拜訪(fǎng)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)等組合應(yīng)用,多點(diǎn)開(kāi)花。 整合推廣篇 一、整合推廣 (一)推廣思路 現(xiàn)有的推廣主題“中國(guó)風(fēng) 世界潮”在市場(chǎng)上已有一定的影響,但卻未能全面透徹地概括出項(xiàng)目特色。整個(gè)推廣過(guò)程中圍繞“現(xiàn)代新中式文化府邸”和“西區(qū)特色景觀(guān)尚品社區(qū)”兩條主線(xiàn)全面展開(kāi): 現(xiàn)代新中式文化 現(xiàn)代新中式優(yōu)勢(shì)是什么,給客戶(hù)創(chuàng)造什么樣的生活?這是我們?cè)诤笃谕茝V中要重點(diǎn)思考與解決的問(wèn)題。 現(xiàn)代新中式風(fēng)情 —— 中國(guó)的園林文化,多以江南園林居之,自古以秀美、靈動(dòng),巧奪天工著稱(chēng),是前沿優(yōu)雅的、文韻的城市文脈。 本案將集中式建筑與現(xiàn)代生活精髓融于建筑中,在歐派建筑云集的時(shí)代,必將成為項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)。 西區(qū)特色景觀(guān)尚品社區(qū) 萬(wàn)豪 特色景觀(guān)尚品社區(qū) —— 一個(gè)城市副中心區(qū)的景觀(guān)尚品家園,有理由成就揚(yáng)州經(jīng)典之作。 (二)推廣目標(biāo) 在近期的推廣中,將有針對(duì)性地提出不同的推廣方案。西花苑整體價(jià)值提升 購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生 (三)賣(mài)點(diǎn)提煉 萬(wàn)豪 現(xiàn)代新中式園林風(fēng)情 西區(qū)高品質(zhì)景觀(guān)生活區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)展示,銷(xiāo)售加力 外圍環(huán)境景觀(guān)打造 事件行銷(xiāo) 媒體組合傳播 售樓處裝飾優(yōu)化 (
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