東莞御花苑豪華別墅推廣方案-展示頁
2025-05-21 08:14本頁面
【正文】 墅。 13/16 號(hào)別墅 ：別墅客戶均以能否看到湖景作為評(píng)判別墅價(jià)值的主要指標(biāo)。 加上 支撐 這兩幢 別墅售價(jià)的 50M景觀帶無實(shí)景展示，客戶信心不足， 目前 銷售難度較大?？偨Y(jié)認(rèn)籌情況如下： ? 八成以上客戶在意向單位的選擇上有景觀要求； 24/25/26 棟的意向客戶比例最高。 4 ? 在意向單價(jià)統(tǒng)計(jì)上， 1 個(gè)客戶接受 7000 元 /㎡的 價(jià)格， 2 個(gè)接受6500 元 /㎡ 的價(jià)格，其余均表示為 6000 元 /㎡ 以下價(jià)格；在意向總價(jià)統(tǒng)計(jì)中， 僅有 12 個(gè)客戶 能接受 200 萬元總價(jià)，最高接受總價(jià)為 300 萬元（ 1 個(gè)，表明接受總價(jià) 150300 萬元） ；有 12 個(gè)客戶未表明意向價(jià)格。 考慮到客戶在意向價(jià)格的填寫上存在保留心理，即使在 此價(jià)格上浮 30%， 依然 與御花苑的同 類單位的 目標(biāo)售價(jià) 230330 萬元有較大 差距。 5 二、 銷售 難點(diǎn) 及問題 分析 御花苑地理位置優(yōu) 越 ，自然環(huán)境 及 景觀資源 稀世難求， 如詩如畫的山水意境 帶來至高的居住環(huán)境， 25 區(qū)別墅區(qū)位處 御花苑 最佳位置 ，靠山面水，依山而建，景觀享受極佳 。 但 從目前銷售條件看， 25 區(qū) 別墅及空中別墅均 存 在一定的 銷售難度 ，主要原因包括： 1. 客戶 難以 實(shí)地感受景觀 ，對(duì) 項(xiàng)目 價(jià) 值 的認(rèn)同度降低 25 區(qū) 的 景觀條件 是支撐其售價(jià)的重要因素 ， 如能讓客戶至現(xiàn)場充分感受景觀，能 大大 增強(qiáng)其購買欲望，對(duì)促進(jìn)銷售相當(dāng)有利。 由 于御花苑 25 區(qū) 在 銷售前 未對(duì) 看樓通道 進(jìn)行 合理 規(guī)劃， 不能 為客戶 提供 基本 的看樓服務(wù)。 由于發(fā)展商未能 為客戶提供良好的實(shí)地參觀服務(wù) ，而影響了項(xiàng)目真實(shí)價(jià)值的體現(xiàn)， 從而造成 客戶 的流失是相當(dāng)可惜的。 由于高檔物業(yè)的買家對(duì) 居住 環(huán)境的關(guān)注度甚高 ， “ 要 6 賣 房子，先做環(huán)境” 已成為 中高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目 銷售的重 要定律。 別墅 及空中別墅 買家對(duì)前后擋土墻的設(shè)計(jì) 、住戶大堂的裝修設(shè)計(jì) 也相當(dāng)關(guān)注， 目前 25 區(qū)在此方面 沒有實(shí)質(zhì)性的展示（效果圖展示 或 實(shí)景展示），客戶難免產(chǎn)生猶疑心理， 影響其購買信心。樓盤的形象包裝 作為項(xiàng)目的“面子工程”， 已成為房地產(chǎn)項(xiàng)目 競爭 的重要 手段 。 2) 現(xiàn)有的 形象 樓書 內(nèi)容空洞， 表現(xiàn)過于抽象， 缺乏實(shí)質(zhì) 內(nèi)容 的樓書 或宣傳單張。 3) 售樓處外圍、 售樓大廳、工地現(xiàn)場 是每位參觀客戶必到的場所，目前御花苑在此方面的 包裝力度弱， 設(shè)計(jì)水平及 包裝品質(zhì) 較低， 功能分區(qū)及物料擺放較為凌亂， 影響項(xiàng)目形象。如：接待臺(tái)的 位置設(shè)計(jì) 令 部分 銷售人員背對(duì)客戶而坐，未體現(xiàn)出對(duì)到訪客戶的尊重。 總體而言，目前御花苑未能體現(xiàn)良好的項(xiàng)目形象及 銷售氛圍， 在 很大程度上影響客戶對(duì) 御花苑 項(xiàng)目檔次的評(píng) 價(jià) 。 4. 項(xiàng)目存在諸多不定因素， 客戶產(chǎn)生質(zhì)疑 ，同時(shí)帶來法律隱患 御花苑 的房子價(jià)值不菲，客戶花錢買下 的不僅僅是 房子本身，而是御花苑整體的居住生活環(huán)境，所以每位 客戶 對(duì) 御花苑 的 整體規(guī)劃 、配套設(shè)施的設(shè)計(jì)及實(shí)施計(jì)劃均 相當(dāng)關(guān)注， 規(guī)劃的不確定 性會(huì)令 客戶對(duì) 發(fā)展商的實(shí)力 產(chǎn)生 質(zhì)疑， 如果 規(guī)劃發(fā)生變更 對(duì)住戶 住宅造成負(fù)面影響， 還 會(huì)引發(fā)客戶投訴或法律糾紛。 5. 工程 設(shè)計(jì)及 質(zhì)量 等 問題影響項(xiàng)目口碑 對(duì)于 御花苑 這樣一個(gè)需連續(xù)開發(fā)且開發(fā)周期較長的大項(xiàng)目而言，項(xiàng) 8 目口碑顯得至關(guān)重要。 御花苑的買家以東莞 本地人為主，本地客戶 的 信息傳遞及影響 更為 密切 。 但在以下方面，業(yè)主的投訴較多，影響項(xiàng)目口碑： 1) 房屋施工 及維修 質(zhì)量 較差 ； 2) 公 共部分 裝修標(biāo)準(zhǔn)低，施工粗糙，許多地方給人未完工印象 ； 3) 交 樓日期延遲 ；
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