東莞御花苑豪華別墅推廣方案-文庫吧資料
2025-05-16 08:14本頁面
【正文】 哪些設(shè)施？ 4) 西 大門至 25 區(qū)道路何時開通？ 5) 人 工湖的動工時間？設(shè)計方案？ 6) 小 區(qū)內(nèi)哪些綠地是永久綠地，哪 些是規(guī)劃用地？具體的功能設(shè)計？ 對以上問題，公司應(yīng)盡快給予明確，并確保工程進度。 4) 工地管理缺乏客戶意識 ，物料管理及衛(wèi)生環(huán)境差，影響項目形象。 另外，售樓大廳外墻陳舊，玻璃及部分外墻污漬明顯，感觀較差。售樓廳 有 7 些設(shè)計不夠合理。 作為唯一能被客戶帶走的銷售資料， 樓書能起到加深客戶對項目的認識，強化項目賣點的作用，同時也 方便業(yè)主 及準業(yè)主向 親朋好友進行介紹說明， 御花苑 具有較成形的建筑、環(huán)境、配套及未來規(guī)劃，通過樓書來加深客戶對項目認識對 御花苑 的項目推廣是相當有利的。目前 御花苑 在形象包裝上 相當欠缺，包括： 1) 項目缺乏整體 VI 設(shè)計，整體 VI 設(shè)計能起到強化項目定位，反復加深客戶印象及反映項目特色的作用。 3. 樓盤欠缺形象包裝，項目檔次未能充分顯現(xiàn) 樓盤包裝是營銷策劃不可缺少的一環(huán)，不但能起到強化及深化廣告宣傳的作用，同時有利于提升樓盤的檔次品味 ，樹立公司品牌 。 御花苑25 區(qū) 現(xiàn)場無實景環(huán)境展 示 ，唯一可供客戶參考 的 50 米 景觀帶效果圖 ，也 不能起到表現(xiàn)景觀帶 風情特色、展現(xiàn)景觀小品設(shè)計 的效果 。 2. 現(xiàn)場環(huán)境 展示效果不佳，對客戶吸引力不足 現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引客戶的重要亮點 ， 也 是 項目 開盤準備工作的重點。 目前 客戶至現(xiàn)場看 樓需至施工通道到達， 施工場地 道路坑洼不平， 施工物料 雜亂擺放 ， 現(xiàn)場 塵 土 飛揚 ， 工地衛(wèi)生條件差， 這些均大大 影響客戶的看樓欲望及心情 ，項目的形象也 大 受影響 ；另外， 工地運輸 車輛也給使客戶看樓的安全性受 到 影響 。 特別是空中別墅單位，售價與東莞聯(lián)排或別墅的售價相若，景觀條件的展示對說服客戶購買顯得至為重要。 售價位居 東莞別墅物業(yè)的最高水平亦當之無愧 。 從目前認籌情況來看， 客戶對空中別墅的心理價位與銷售價格偏差較大， 需針對問題加以改善，否則難以獲得理想的解籌效果。 ? 總體而言，認籌客戶接受在總價 150 萬元左右（單價 6400 元 /㎡左右）購買 25 區(qū)有景觀有空中別墅。接受無景觀條件的客戶數(shù)量僅為 3 個。 2. 空中別墅 認籌情況 截至今日，空中別墅共認籌 92 個。此 2 棟別別墅看不到湖景，但在售價上與第二排湖景別墅相若，客戶 對其價值的認同度不高。 在 銷售人員在爭取 其他意向 客戶的過程中，該 4 棟別墅售價上調(diào)，客戶 面對較為突然 的提 價 行為 ，產(chǎn)生了放棄或觀望心態(tài)。 1 御花苑 銷售建議 及 25 區(qū)銷售方案 御花 苑 市場部 2020 年 2 月 2 目 錄 一、 認購及認籌情況分析 二、銷售難點及問題分析 三、 銷售針對建議 四、推廣策略及安排 3 一、 認購及認籌情況分析 1. 獨立別墅認購 情況 項目 已售 未售 備注 套數(shù) 11 套 7 套 18 棟號 2/3/8/9/10/11/12/14/17/18 1/5/6/7/13/16 總面積 （㎡） 未計 1 號樓王 總金額 68880608 61362800 均價 13095（折后） 18560（折前） 待售別墅情況說明： 4/5/6/7 號 別墅： 該 4 棟別墅均為首排臨湖別墅（ 1 套 A 型， 3 套 B型），景觀最優(yōu)，最受 意向 客戶青睞。 由于 開售時 定 價較客戶預期值高， 導致 原本 打算 首排別墅的客戶，一 部分 分流購買第二排臨湖別
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