東莞常平別墅項目整合推廣方案--ebin170-文庫吧資料
2025-02-24 15:13本頁面
【正文】 目如何有針對性的確定自己的項目特色及 定位，最大限度的爭取目標(biāo)購買群體？ 定位篇 同路 模式：定位鐵三角 [同 制造差異 引導(dǎo)需求 創(chuàng)造第一 項目命名： 聚龍世家 關(guān)于命名 ： 龍是神圣的象征，聚龍世家表明了大家族尊貴 的生活榮耀，迎合對目標(biāo)客戶價值觀的取向；也是對本地文化 特色的溶入，同時是對同方另一成熟項目聚富花園的傳承，發(fā) 展開發(fā)理念的提升。 領(lǐng)先模式的產(chǎn)品、優(yōu)美的湖景資源環(huán)境促成家庭終極置業(yè)的意識； 什么因素促使目標(biāo)客戶選擇我們的產(chǎn)品 ？ 什么因素阻礙目標(biāo)客戶選擇我們的產(chǎn)品 ？ 外在環(huán)境喧囂，缺乏別墅應(yīng)有的私密性，與尊貴的 生活不相稱。 超大戶型，大宅大院，承載社會交往、家族生活，實現(xiàn)更高層面大戶人家生活，體現(xiàn)身份與社會價值。 并在思考如何用最好的方式傳承給下一代的一群人 。獨棟大戶型，完善的生活與商業(yè)配套是其一大優(yōu)勢；將項目定位為本土特色、終極置業(yè)的高檔別墅住宅，能較好的迎合市場，為規(guī)避其本身的弱點，在推廣時不能過分強調(diào)別墅概念。 所在片區(qū)屬地產(chǎn)開發(fā)熱區(qū)，市場影響力較大； 威脅 附近的玫瑰園、隱賢山莊 鹿兒島等產(chǎn)品有同質(zhì)競爭； 周邊的工廠、村屋人流量大，治安狀況復(fù)雜。通過引入和整合領(lǐng)先的、 本土特色的模式，將會實現(xiàn)項目價值的巨大提升，將會催生常平新一輪的本 土住民（不同于之前的港銷）的置業(yè)潮。許多富起來的家庭抱著 改善居住環(huán)境的想法，對高質(zhì)素物業(yè)情有獨鐘，紛紛置業(yè)造園。現(xiàn)在常平樓盤的競爭， 已經(jīng)是品質(zhì)、品牌和服務(wù)全方面的競爭。具 體表現(xiàn)有二：其一，對外部資源的引進不夠，至今仍罕有知名建筑師、怡景 師的作品；其二，地產(chǎn)市場發(fā)展的最大動力在于常平與樟木頭、黃江一起是 港人置業(yè)的金三角，因此，市場一直忽視對原地住民 /居民的關(guān)注，真正符 合本土消費觀念的產(chǎn)品欠缺甚至空白。 “支點城市” 就是區(qū)域中處核心地位、起中心作用，在經(jīng)濟 文化方面具有輻射力和拉動作用的城市。別墅項目 整合推廣方案 深圳同路 目錄 一、市場篇 二、產(chǎn)品篇 三、客戶篇 四、定位篇 五、形象篇 六、推廣篇 七、建議篇
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