xx苑營銷推廣方案-展示頁
2024-09-15 09:36本頁面
【正文】 路三大市場的消費(fèi)區(qū)域，四條路為新華南路、珠江路、倉房溝路、錢塘江路，三大市場為月明樓批發(fā)市場、商貿(mào)城和大小西門。小高層市場嚴(yán)重過剩，競爭慘烈 規(guī)劃理念 W（劣勢） T（威脅） 無強(qiáng)勢競 爭對(duì)手 多層市場穩(wěn)中有升 S（優(yōu)勢） O（機(jī)會(huì)） 因此，本案策劃中充分利用了國箐苑產(chǎn)品優(yōu)勢形成產(chǎn)品競爭力，并通過概念炒作及事件營銷，形成銷售競爭力，最終實(shí)現(xiàn)國箐苑的熱銷。咨詢的多，購買的少，成交率低等，無不是消費(fèi)者消費(fèi)缺乏理性的表現(xiàn)。北國春城借其價(jià)格優(yōu)勢，將對(duì)國箐苑小高層銷售構(gòu)成一定威脅，從以上對(duì)比不難看出，國箐苑最大的競爭壓力將來自自身，即如何針對(duì)期房作好營銷推廣，而非來自對(duì)手的競爭壓力。陽光花園、宏大 競爭對(duì)手狀況 從周邊物業(yè)狀況分析，廣匯 對(duì)于嚴(yán)重過剩的小高層、高層市場而言，面對(duì)的銷售壓力要大的多，沒有明顯的產(chǎn)品差異特征，想要形成良好的銷售局面幾乎是不可能的。 論壇新貼 成員目錄 搜索 幫助郵局 資料 退出 [蟲蟲 ] 中國房地產(chǎn)第一站 : 策劃人會(huì)所 版主：任我行、樂樸 話題 : 美景美生 ——國箐苑營銷推廣方案 作者 貼子內(nèi)容 上一個(gè)主題 | 下一個(gè)主題 美麗豬 地產(chǎn)新秀 注冊日 : 所在地 : 新疆 發(fā)貼數(shù) : 64 發(fā)貼時(shí)間 : 18:59 | IP 已記錄 | 報(bào)告發(fā)送 國箐苑營銷推廣方案 一、市場分析 房產(chǎn)市場狀況 2020年，？？？？市房地產(chǎn)開發(fā)量及空置率均達(dá)到歷史頂點(diǎn)，其中空置高達(dá) 120 萬 m2，多層空置率占 33%，約為 40 萬 m2，與整個(gè)多層市場銷售總量而言，多層住宅處于相對(duì)過剩的狀況，小高層和高層空置率 67%，空置面積約 80 萬 m2，與銷售總量對(duì)比，處于嚴(yán)重過剩狀況。 相對(duì)過剩狀況下的多層市場，只要有一個(gè)優(yōu)勢的區(qū)位，合理的價(jià)位和理想的戶型，銷售難 度相對(duì)較小，所以， 2020年空置的多層多為地段不佳，戶型不合理或過高的價(jià)位導(dǎo)滯銷售不暢。 因此，對(duì)于國菁苑而言，其多層擁有的區(qū)位優(yōu)勢和戶型優(yōu)勢，只要價(jià)格策略應(yīng)用得當(dāng)，實(shí)現(xiàn)旺銷難度不大，但對(duì)小高層而言，則要求我們充分利用產(chǎn)品的差異性實(shí)施差異化營銷，方可達(dá)到理想的銷售成果。泰僖花園、啤酒花錦祥苑等僅剩少量戶型，且這些 戶型多有缺陷，尚不足以對(duì)國箐苑構(gòu)成威脅，唯有金和 消費(fèi)者狀況 消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，如對(duì)大幅降價(jià)的趨從，對(duì)市場整體走低的盲從，購買決策信心不足。 在這種半理性的消費(fèi)狀況下，一面要求發(fā)展商提高產(chǎn)品開發(fā)品質(zhì)，迎合消費(fèi)趨于理性 的心理，另一面又要求開發(fā)商重視產(chǎn)品推廣及概念炒作，迎合消費(fèi)者不理性的消費(fèi)特征。 二、 SWOT 分析 我們對(duì)國箐苑進(jìn)行 SWOT 分析，旨在充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會(huì)，改變劣勢，回避威脅，以利于整個(gè)營銷工作的展開。區(qū)位優(yōu)勢 環(huán)境優(yōu)勢 戶型優(yōu)勢 期房 缺乏客戶認(rèn)知 年齡消費(fèi)特征 以 30—40
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