金豪嘉苑廣告策劃推廣方案-在線瀏覽
2025-03-08 07:48本頁面
【正文】 江景豪宅已形成氣候六、項目劣勢 1）缺乏自然景觀支持。 3）發(fā)展商暫乏市場號召力。結論 本項目要在短期內實現(xiàn)銷售目標，有希望、有機會，但同時亦存在極大的困難。第二部分 目標消費群分析一、 目標消費群定位 新興的高薪階層二、目標購房者特征： 1）年齡在25歲—40歲之間 2）事業(yè)初成，月薪收入高，有強烈的夠房欲望， 3）他們追求一種舒適、隨意，不被外界煩擾的現(xiàn)代生活方式，追 求工作與居住徹底分離的生活模式；4）有主見、自信心強：有獨特的品位。在人的印象中常常與“法官”，“行政長官”，“執(zhí)行總裁”之類的高薪白領聯(lián)系在一起。該定位清晰、準確表達了項目兩個最大核心競爭優(yōu)勢，很明確表明了項目的市場地位，容易引起目標消費者的共鳴，從而推動銷售。當然，本、 項目的銷售目標與周期設定，亦已注定了本項目要提前有 一個大量的鋪墊。l 訴求內容――項目的各項設計、規(guī)劃要點、新材料、新技術、新工藝說明、品質承保及承諾、環(huán)境、規(guī)劃、開發(fā)建設組合、軟硬件配套等。2）第二階段――形象推廣期（7－8月）l 目的――建立印象，引發(fā)購買沖動。l 廣告表現(xiàn)形式： 選取特定的目標消費者，著重與目標消費心理的溝通時裝設計師（女，28歲） 主題——我喜歡單身生活，但不喜歡單調 訴求點：金豪花園的生活配套設施IT業(yè)工程師（男，25歲） 主題——我享受年輕，但不愿意被別人看輕 訴求點：金豪花園的每一個單元的裝飾流露高逸的品位年輕的夫婦（28歲左右） 主題――我們不需要太大的房間，只是需要彼此多點空間訴求點：金豪花園戶型設計的精致父女倆的對話（36歲左右） 主題――我喜歡孩子，讓孩子回歸大自然，有時候，我又 把他管的很嚴。 ――人生有高度,生活自有高度。l 訴求內容――促銷活動。 ――人氣指數(shù)情況。l 廣告主題――最好的，才是最值得擁有的。一、 公關活動設計1）新聞發(fā)布會2）項目報告會7）財富沙龍8）國慶節(jié)等節(jié)日的大型促銷活動二、首期銷售公關活動方案1）新聞發(fā)布會（1）l 時間——5月l 內容——產(chǎn)品獲獎通告（此獎應可購買） ——國際保險公司聯(lián)合承保說明2）新聞發(fā)布會（2）l 時間——7月l 內容——呼吁登記者不要隨便轉讓簽號（轉讓者無效），以免因小失大并擾亂銷售秩序（同時指出轉讓者只為少數(shù)幾個）。3）項目報告會l 時間——7月l 內容——項目設計方案、設計效果（包括戶型） ——項目各項新材料、新技術、新工藝、應用說明
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