【正文】 品主義 —— 對準：分析產(chǎn)品有力賣點，出擊市場；銷售促動 —— 造勢：不斷形成新聞熱點，渲染造勢。 二線作戰(zhàn) —— 活動促銷與廣告宣傳雙滲透 三線一體 —— 人際線、活動線與廣告線 人際線：現(xiàn)場銷售人員的營銷推廣能力，以人為載體； 活動線：以事件為手段，使消費者產(chǎn)生放松心理，進行隱蔽、有效的傳播； 廣告線：以戶外、報紙、廣播、 DM等為載體，進行軟硬配合的宣傳攻勢。 在中小城市，產(chǎn)品的直銷效果顯著。銷售策略之價格策略全程價格策略低開高走、適當銷控 后期 （三期產(chǎn)品或銷售率達到 70％）視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而相應(yīng)調(diào)整銷售措施 銷售策略之價格策略階段性價格定位 擬采取 352價格策略30%以平于全程均價進行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。20%高于或低于（視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而調(diào)整）全程均價銷售，掃蕩余房，促進成交回籠資金。銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行 階段 /時間 時間跨度 銷售比例醞釀期 2023年 8月 2023年 10月 3個月公開期 2023年 11月 2023年 12月 2個月 30%強銷期 2023年 1月 2023年 3月 3個月 25%持續(xù)期 2023年 4月 2023年 6月 3個月 25％清盤期 2023年 7月－ 2023年 8月（二期醞釀期） 2個月 10%合計 14個月 90％醞釀期以多層房源作為試推重點，試探市場反應(yīng)；公開期首先消化預(yù)訂客戶，試推單棟小高層；強銷期重點促銷主力房型；持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。銷售策略之人員配備項目銷售經(jīng)理 1人 負責整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制項目銷售副專 1人 協(xié)助項目經(jīng)理行使整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制的職責項目銷售人員 6人 負責日常銷售接待，客戶追蹤項目助理 1人 負責預(yù)、銷售合同簽定、登記及辦理按揭貸款手續(xù)企劃小組 3人 全面負責整案的廣告企劃、包裝、實施推廣、營銷策 略調(diào)整的事務(wù)市場攻擊布局市場攻擊布局 整合項目的市場攻擊一期市場攻擊開盤階段市場攻擊整合項目的市場攻擊階段 準備階段 第一攻擊階段 第二攻擊階段 第三攻擊階段 二期銷售周期 三期銷售周期核心攻擊點 地盤形象 現(xiàn)場營銷中心 一期示范小區(qū) 一期生活氛圍 環(huán)境示范區(qū) 水景 商業(yè)及會所 樣板間 建筑 水景 園林效果 成熟社區(qū)人文支持點 現(xiàn)場準備 開盤 商場展示 會所免費 VIP 城市經(jīng)典概念 控制動線 新年慶典 幼兒園入學健康西路通車 街面氛圍 國慶焰火節(jié) 生活方式 樣板示意區(qū) 休閑方式 六一兒童才藝表演 入住嘉年華 一期市場攻擊時點媒介事件促銷開盤及后續(xù)戰(zhàn)術(shù)布局戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)術(shù) 4 現(xiàn)場攻擊 動線控制 案名征集活動 媒介推廣戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 8 開盤儀式 點擊目標群 嘉年華 外賣場展示 戰(zhàn)術(shù) 1：現(xiàn)場攻擊會所景觀大道示范效果：入口效果、水景環(huán)境、連接樣板間大型展示牌健康西路圍墻銀屏路圍板氣球氛圍健康西路引導(dǎo)旗樣板區(qū)展示區(qū)域的背景音樂效果攻擊原則： 健康西路是交通動線，可以第一時間展示形象；項目的實景展示效果對銷售的促進力很大，圍繞會所打造樣板區(qū)域，展現(xiàn)環(huán)境實景及建筑樣板效果，強化實景效應(yīng)；環(huán)境是非常重要的，帶生態(tài)動感的環(huán)境更能鮮明地感染買家，建議現(xiàn)場能夠增加鳥、魚等動物。健康西路和東風西路是從城市中心進入本案的主要交通動線。市中心及北門區(qū)域的廣告排位同樣不可放棄，這是吸引全市客源及外來客源的重要方式。 戰(zhàn)術(shù) 4：媒介推廣媒介分類： 主流媒介 輔助媒介 報紙 巢湖日報 巢湖電視廣播報 廣播 巢湖廣播電臺 巢湖交通臺媒介推廣的原則：第一階段目標是提升知名度，媒介建議集中，注重強度，選擇主流媒介最有影響力和傳播速度的媒體；第二階段目標主要在于廣度，媒介建議在穩(wěn)定主流媒介均衡性發(fā)布的同時，適度采用輔助媒介； 戰(zhàn)術(shù) 5：開盤儀式“ 開盤儀式 ”活動目的：邀請醞釀期積累的 VIP客戶群體和普通意向客戶活動時間： 11月中旬 活動內(nèi)容：開盤前一周內(nèi)通過媒體（報紙、戶外）發(fā)布開盤公告；以會所（售樓處）為開盤活動場所舉行開盤儀式邀請當?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓；邀請政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動；開盤文藝表演等。 鎖定的方式有兩種：（ 1）經(jīng)過一段時間銷售后的業(yè)主資料分析； （ 2）社會的收入階層及活動區(qū)域；啟動點擊目標群的時機是在第一階段攻擊完成后，原有的客戶群已經(jīng)消化基本完畢，第二階段需要新的目標群來支持銷售；點擊方式： DM郵件；