【正文】 轉(zhuǎn)化到對(duì)環(huán)境對(duì)生態(tài)的追求– 他們是巢湖的中堅(jiān)階層 致勝點(diǎn) =目標(biāo)對(duì)象群客戶群購買動(dòng)機(jī)：? 購買用于結(jié)婚? 拆遷購買：對(duì)政府提供的安置用房不滿意，但又買不起中心城區(qū)住宅，而轉(zhuǎn)向購買本小區(qū)的人。西城兵團(tuán)前期不利的影響（如現(xiàn)有居住小區(qū)品質(zhì)不高、居住配套差、交通不夠便捷、知名中小學(xué)相距甚遠(yuǎn)等等）將隨著本案的落成部分劣勢逐步淡化。市場未來的競爭點(diǎn)將集中于北門兵團(tuán)、西城兵團(tuán)及向陽路兵團(tuán)，世紀(jì)大道兵團(tuán)隨著現(xiàn)有樓盤銷售進(jìn)入尾期目前火力縮減，但后續(xù)即將推出的新樓盤體量仍然不容忽視；252。目前的兵力布陣主要以世紀(jì)大道板塊與向陽路板塊的競爭格局為主，北門板塊由于大體量城市之光項(xiàng)目的強(qiáng)兵出擊，市場競爭將加??；252。 如何玩兵？突破點(diǎn)：戰(zhàn)局如何？（市場狀況）致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客群）我方兵力如何？（突破點(diǎn)）如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）用兵之道突破點(diǎn)：戰(zhàn)局如何？（市場狀況）致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客群）我方兵力如何？（突破點(diǎn)）如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）巢湖地產(chǎn)兵力布局各兵團(tuán)主力部隊(duì)中心區(qū)兵團(tuán) 向陽路兵團(tuán) 世紀(jì)大道兵團(tuán) 北門兵團(tuán) 西城兵團(tuán) 金碼頭城 城市風(fēng)景 世紀(jì)新都 城市之光 本案 時(shí)代春天 新都華庭 國際花園 （預(yù)推） 徽商國際花園 東方景苑 麗景國際 （預(yù)推） 陽光花園 太陽島花園各兵團(tuán)主力核心賣點(diǎn)中心區(qū)兵團(tuán) 向陽路兵團(tuán) 世紀(jì)大道兵團(tuán) 北門兵團(tuán) 西城兵團(tuán) *中心區(qū)位置優(yōu)勢 *交通便捷優(yōu)勢 *道路環(huán)境優(yōu)美 *地段優(yōu)勢 *前景規(guī)劃優(yōu)勢 *市區(qū)商業(yè)中心配套 * 內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢 *一中教育環(huán)境 *產(chǎn)品創(chuàng)新力優(yōu)勢 *未定的產(chǎn)品優(yōu)勢 *地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢 *品質(zhì)社區(qū)較多 *地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢 *價(jià)格優(yōu)勢 *部分內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢252。策劃策，竹簡；劃，戈與刀兩種兵器。策劃，運(yùn)籌帷幄。經(jīng)歷地產(chǎn)開發(fā)起步階段，目前巢湖地產(chǎn)市場競爭局面將逐步加劇，且競爭局面將隨著城市拆遷力度的加大在 2－ 3年內(nèi)發(fā)生更大的變化；252。城市規(guī)模較小的特征使得各兵團(tuán)所突出的概念優(yōu)勢差異性不強(qiáng)，目標(biāo)對(duì)象群同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；252。西城兵團(tuán)目前兵力優(yōu)勢尚不明顯，除了前景規(guī)劃可供參考的吸引力外，產(chǎn)品塑造顯得至關(guān)重要；252。判斷 ： 各兵團(tuán)均有自己的核心軍，世紀(jì)大道兵團(tuán)如世紀(jì)新都，向陽路兵團(tuán)如城市風(fēng)景，北門兵團(tuán)如城市之光，本案無可推卸的將成為西城兵團(tuán)的核心軍；突出本案產(chǎn)品優(yōu)勢，形成以產(chǎn)品為核心的創(chuàng)意地產(chǎn)概念組合，建立品牌價(jià)值；競爭時(shí)利時(shí)弊：西城兵團(tuán)火力目前太弱，獨(dú)家試唱?jiǎng)輪稳醣?，本案區(qū)塊的其他項(xiàng)目的啟動(dòng)，雖然帶來了一定的競爭壓力，但從全市的角度來看是對(duì)西城兵團(tuán)兵力的有力擴(kuò)充，區(qū)位形象和關(guān)注度會(huì)隨著上市樓盤的增多而日益提高。? 轉(zhuǎn)移購買：本身買不起中心城區(qū)住宅的人，但又要居住，只要轉(zhuǎn)向價(jià)格便宜，地段稍微偏一點(diǎn)的區(qū)域。? 成員擴(kuò)充購買：如孩子長大需要獨(dú)立的空間，父母進(jìn)城和自己居住，都導(dǎo)致擴(kuò)充面積而購買，但買不起城區(qū)住宅，被迫轉(zhuǎn)向城郊。家，是文化的延伸。 —— 生態(tài)層面【 宅 】建筑如人。 —— 產(chǎn)品層面【 品 】和諧，凝結(jié)完美。 —— 總體及配套層面推廣主題支持體系城市經(jīng)典 山水名居形象塑造韻 樹 宅 品產(chǎn)品支撐現(xiàn)代時(shí)尚 自然生態(tài) 經(jīng)典建筑地中海風(fēng)情商業(yè)街 社區(qū)會(huì)所 商業(yè)中心廣場 水景主題 組團(tuán)主題 道路廣場主題 西班牙異域建筑風(fēng)情 為景觀和陽光而生的房型設(shè)計(jì) 建筑的創(chuàng)新點(diǎn)服務(wù)銷售服務(wù)售后服務(wù)物業(yè)服務(wù)優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 2）西班牙風(fēng)情全景社區(qū)——“ 西班牙風(fēng)情 ”直擊項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，給予客戶最直接的風(fēng)格定位和風(fēng)格遐想。主題定位概念階段純美西班牙小鎮(zhèn)誕生西城全景品味建筑之美生態(tài)空間全景家體驗(yàn)生活全景畫卷……優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 3）純味 尚筑純味 —— 純味建筑：建筑理念的獨(dú)創(chuàng)和對(duì)細(xì)節(jié)完美的臻求； 純味生活：放開壓力、放開繁瑣，完全享受的家庭生活； 純味生態(tài)：水、景、綠等生態(tài)內(nèi)環(huán)境的打造讓你感受自然的歸屬感；尚筑 —— 上筑，上層建筑、上流建筑，體現(xiàn)的是為社會(huì)中堅(jiān)階層量身定做的樣 板生活社區(qū)； 尚，風(fēng)尚；體現(xiàn)了項(xiàng)目的時(shí)代感和現(xiàn)代生活氣息，展現(xiàn)更為舒適愜 意的人居環(huán)境。 優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 4）巢湖西城 名流生活圈該主題定位從目標(biāo)客層的定位出發(fā)，突出的是同一類人的生活積聚效應(yīng)。主題定位概念階段巢湖西城 名流生活圈第一階段： 小富階層的知本樂園小富階層的知本樂園 —— 通過樂章的形式闡述項(xiàng)目的規(guī)劃概念 示例： [四季 ]之聲，聆聽韋瓦第 —— 景觀環(huán)境 貝多芬指揮的 [魔笛變奏曲 ]—— 建筑形態(tài)第二階段： 小富階層的生活樂園小富階層的生活樂園 —— 通過 “家 ”概念的打造，突出社區(qū)宜居形象 示例：戀物有道：我的新家選擇景湖豪庭 愛之有理：這是一個(gè)有美、有藝術(shù)、有生活，獨(dú)獨(dú)沒有壓力的地方第三階段：生活于此 感受無限 —— 通過 “生活方式 ”的描述，展現(xiàn)社區(qū)魅力生活 示例：吹吹風(fēng)，喝喝咖啡，時(shí)間會(huì)自己走 云中漫步的時(shí)光，看看書，看看窗外的色彩用兵之道突破點(diǎn)：戰(zhàn)局如何？（市場狀況）敵人是誰？（目標(biāo)客戶）我方兵力如何？（賣點(diǎn)整合）如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）營銷推廣戰(zhàn)略思想立高 對(duì)準(zhǔn) 造勢概念營銷 —— 立高：營造一個(gè)高尚的地段，一種高貴的生活概念，使產(chǎn) 品一面市就站在一定的高度；產(chǎn)