巢湖項目營銷推廣思路提綱終稿ppt74(1)-展示頁
2024-10-25 16:57本頁面
【正文】 象群 置業(yè)者活動： 重視家庭和子女教育 積極的改善生活品質(zhì) 追求更愜意的生活方式 對居住的要求已從普通居住轉(zhuǎn)化到對環(huán)境對生態(tài)的追求 他們是巢湖的中堅階層,致勝點=目標對象群 客戶群購買動機： 購買用于結(jié)婚 拆遷購買：對政府提供的安置用房不滿意，但又買不起中心城區(qū)住宅，而轉(zhuǎn)向購買本小區(qū)的人。,如何玩兵？,突破點： 戰(zhàn)局如何？（市場狀況） 致勝點如何？（目標客群） 我方兵力如何？（突破點） 如何調(diào)動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）,用兵之道,突破點： 戰(zhàn)局如何？（市場狀況） 致勝點如何？（目標客群） 我方兵力如何？（突破點） 如何調(diào)動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）,巢湖地產(chǎn)兵力布局,各兵團主力部隊 中心區(qū)兵團 向陽路兵團 世紀大道兵團 北門兵團 西城兵團 金碼頭城 城市風景 世紀新都 城市之光 本案 時代春天 新都華庭 國際花園（預推） 徽商國際花園 東方景苑 麗景國際（預推） 陽光花園 太陽島花園,各兵團主力核心賣點 中心區(qū)兵團 向陽路兵團 世紀大道兵團 北門兵團 西城兵團 *中心區(qū)位置優(yōu)勢 *交通便捷優(yōu)勢 *道路環(huán)境優(yōu)美 *地段優(yōu)勢 *前景規(guī)劃優(yōu)勢 *市區(qū)商業(yè)中心配套 * 內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢 *一中教育環(huán)境 *產(chǎn)品創(chuàng)新力優(yōu)勢 *未定的產(chǎn)品優(yōu)勢 *地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢 *品質(zhì)社區(qū)較多 *地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢 *價格優(yōu)勢 *部分內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢,經(jīng)歷地產(chǎn)開發(fā)起步階段，目前巢湖地產(chǎn)市場競爭局面將逐步加劇，且競爭局面將隨著城市拆遷力度的加大在2－3年內(nèi)發(fā)生更大的變化； 目前的兵力布陣主要以世紀大道板塊與向陽路板塊的競爭格局為主，北門板塊由于大體量城市之光項目的強兵出擊，市場競爭將加??； 城市規(guī)模較小的特征使得各兵團所突出的概念優(yōu)勢差異性不強，目標對象群同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重； 市場未來的競爭點將集中于北門兵團、西城兵團及向陽路兵團，世紀大道兵團隨著現(xiàn)有樓盤銷售進入尾期目前火力縮減，但后續(xù)即將推出的新樓盤體量仍然不容忽視； 西城兵團目前兵力優(yōu)勢尚不明顯，除了前景規(guī)劃可供參考的吸引力外，產(chǎn)品塑造顯得至關重要； 西城兵團前期不利的影響（如現(xiàn)有居住小區(qū)品質(zhì)不高、居住配套差、交通不夠便捷、知名中小學相距甚遠等等）將隨著本案的落成部分劣勢逐步淡化。,策劃,策，竹簡； 劃，戈與刀兩種兵器。 策劃，運籌帷幄。,判斷： 各兵團均有自己的核心軍，世紀大道兵團如世紀新都，向陽路兵團如城市風景，北門兵團如城市之光，本案無可推卸的將成為西城兵團的核心軍； 突出本案產(chǎn)品優(yōu)勢，形成以產(chǎn)品為核心的創(chuàng)意地產(chǎn)概念組合，建立品牌價值； 競爭時利時弊：西城兵團火力目前太弱，獨家試唱勢單弱薄，本案區(qū)塊的其他項目的啟動，雖然帶來了一定的競爭壓力，但從全市的角度來看是對西城兵團兵力的有力擴充，區(qū)位形象和關注度會隨著上市樓盤的增多而日益提高。 轉(zhuǎn)移購買：本身買不起中心城區(qū)住宅的人，但又要居住，只要轉(zhuǎn)向價格便宜，地段稍微偏一點的區(qū)域。 成員擴充購買：如孩子長大需要獨立的空間，父母進城和自己居住，都導致擴充面積而購買，但買不起城區(qū)住宅，被迫轉(zhuǎn)向城郊。家，是文化的延伸。——生態(tài)層面 【宅】建筑如人?！a(chǎn)品層面 【品】和諧，凝結(jié)完美?！傮w及配套層面,推廣主題支持體系,城市經(jīng)典 山水名居,形象塑造,韻,樹,宅,品,產(chǎn)品支撐,現(xiàn)代時尚,自然生態(tài),經(jīng)典建筑,地中海風情商業(yè)街,社區(qū)會所,商業(yè)中心廣場,水景主題,組團主題,道路廣場主題,西班牙異域建筑風情,為景觀和陽光而生的房型設計,建筑的創(chuàng)新點,服務,銷售服務,售后服務,物業(yè)服務,優(yōu)勢引導主題定位（備選2） 西班牙風情全景社區(qū) ——“西班牙風情”直擊項目的建筑風格，給予客戶最直接的風格定位和風格遐想。,主題定位概念階段 純美西班牙小鎮(zhèn)誕生西城 全景品味建筑之美 生態(tài)空間全景家 體驗生活全景畫卷 ……,優(yōu)勢引導主題定位（備選3） 純味 尚筑 純味——純味建筑：建筑理念的獨創(chuàng)和對細節(jié)完美的臻求； 純味生活：放開壓力、放開繁瑣，完全享受的家庭生活； 純味生態(tài)：水、景、綠等生態(tài)內(nèi)環(huán)境的打造讓你感受自然的歸屬感； 尚筑——上筑，上層建筑、上流建筑，體現(xiàn)的是為社會中堅階層量身定做的樣 板生活社區(qū)； 尚，風尚；體現(xiàn)了項目的時代感和現(xiàn)代生活氣息，展現(xiàn)更為舒適愜 意的人居環(huán)境。,優(yōu)勢引導主題定位（備選4） 巢湖西城 名流生活圈 該主題定位從目標客層的定位出發(fā)，突出的是同一類人的生活積聚效應。,主題定位概念階段 巢湖西城 名流生活圈 第一階段：小富階層的知本樂園 ——通過樂章的形式闡述項目的規(guī)劃概念 示例：[四季]之聲，聆聽韋瓦第——景觀環(huán)境 貝多芬指揮的[魔笛變奏曲]——建筑形態(tài) 第二階段：小富階層的生活樂園 ——通過“家
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