巢湖項目營銷推廣思路提綱終稿ppt74(1)-在線瀏覽
2024-10-25 16:57本頁面
【正文】 ”概念的打造，突出社區(qū)宜居形象 示例：戀物有道：我的新家選擇景湖豪庭 愛之有理：這是一個有美、有藝術、有生活，獨獨沒有壓力的地方 第三階段：生活于此 感受無限 ——通過“生活方式”的描述，展現(xiàn)社區(qū)魅力生活 示例：吹吹風，喝喝咖啡，時間會自己走 云中漫步的時光，看看書，看看窗外的色彩,用兵之道,突破點： 戰(zhàn)局如何？（市場狀況） 敵人是誰？（目標客戶） 我方兵力如何？（賣點整合） 如何調動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術）,營銷推廣戰(zhàn)略思想,概念營銷——立高：營造一個高尚的地段，一種高貴的生活概念，使產(chǎn) 品一面市就站在一定的高度； 產(chǎn)品主義——對準：分析產(chǎn)品有力賣點，出擊市場； 銷售促動——造勢：不斷形成新聞熱點，渲染造勢。 二線作戰(zhàn)——活動促銷與廣告宣傳雙滲透 三線一體——人際線、活動線與廣告線 人際線：現(xiàn)場銷售人員的營銷推廣能力，以人為載體； 活動線：以事件為手段，使消費者產(chǎn)生放松心理，進行隱蔽、有效的傳播； 廣告線：以戶外、報紙、廣播、DM等為載體，進行軟硬配合的宣傳攻勢。 在中小城市，產(chǎn)品的直銷效果顯著。,銷售策略之價格策略,全程價格策略 低開高走、適當銷控 后期（三期產(chǎn)品或銷售率達到70％）視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而相應調整銷售措施,銷售策略之價格策略,階段性價格定位 擬采取352價格策略 30%以平于全程均價進行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。 20%高于或低于（視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而調整）全程均價銷售，掃蕩余房，促進成交回籠資金。,銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行,醞釀期以多層房源作為試推重點，試探市場反應； 公開期首先消化預訂客戶，試推單棟小高層； 強銷期重點促銷主力房型； 持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應的廣告企劃訴求調整，掃蕩余房。,銷售策略之人員配備,項目銷售經(jīng)理 1人 負責整案銷售業(yè)務推展、控制 項目銷售副專 1人 協(xié)助項目經(jīng)理行使整案銷售業(yè)務推展、控制的職責 項目銷售人員 6人 負責日常銷售接待，客戶追蹤 項目助理 1人 負責預、銷售合同簽定、登記及辦理按揭貸款手續(xù) 企劃小組 3人 全面負責整案的廣告企劃、包裝、實施推廣、營銷策 略調整的事務,市場攻擊布局,整合項目的市場攻擊,階段 準備階段 第一攻擊階段 第二攻擊階段 第三攻擊階段 2006.82006.10 2006.112007.8 二期銷售周期 三期銷售周期 核心攻擊點 地盤形象 現(xiàn)場營銷中心 一期示范小區(qū) 一期生活氛圍 環(huán)境示范區(qū) 水景 商業(yè)及會所 樣板間 建筑 水景 園林效果 成熟社區(qū)人文 支持點 現(xiàn)場準備 開盤 商場展示 會所免費VIP 城市經(jīng)典概念 控制動線 新年慶典 幼兒園入學 健康西路通車 街面氛圍 國慶焰火節(jié) 生活方式 樣板示意區(qū) 休閑方式 六一兒童才藝表演 入住嘉年華,一期市場攻擊,開盤及后續(xù)戰(zhàn)術布局,戰(zhàn)術1 戰(zhàn)術2 戰(zhàn)術3 戰(zhàn)術4 現(xiàn)場攻擊 動線控制 案名征集活動 媒介推廣 戰(zhàn)術5 戰(zhàn)術6 戰(zhàn)術7 戰(zhàn)術8 開盤儀式 點擊目標群 嘉年華 外賣場展示,戰(zhàn)術1：現(xiàn)場攻擊,會所,景觀大道示范效果：入口效果、水景環(huán)境、連接樣板間 大型展示牌 健康西路圍墻 銀屏路圍板 氣球氛圍 健康西路引導旗 樣板區(qū) 展示區(qū)域的背景音樂效果 攻擊原則： 健康西路是交通動線，可以第一時間展示形象； 項目的實景展示效果對銷售的促進力很大，圍繞會所打造樣板區(qū)域，展現(xiàn)環(huán)境實景及建筑樣板效果，強化實景效應； 環(huán)境是非常重要的，帶生態(tài)動感的環(huán)境更能鮮明地感染買家，建議現(xiàn)場能夠增加鳥、魚等動物。健康西路和東風西路是從城市中心進入本案的主要交通動線。 市中心及北門區(qū)域的廣告排位同樣不可放棄，這是吸引全市客源及外來客源的重要方式。,戰(zhàn)術4：媒介推廣,媒介分類： 主流媒介 輔助媒介 報紙 巢湖日報 巢湖電視廣播報 廣播 巢湖廣播電臺 巢湖交通臺 媒介推廣的原則： 第一階段目標是提升知名度，媒介建議集中，注重強度，選擇主流媒介最有影響力和傳播速度的媒體； 第二階段目標主要在于廣度，媒介建議在穩(wěn)定主流媒介均衡性發(fā)布的同時，適度采用輔助媒介；,戰(zhàn)術5：開盤儀式,“開盤儀式” 活動目的：邀請醞釀期積累的VIP客戶群體和普通意向
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