【正文】 部分：樣板間形象包裝樓盤標志 圍板 形象墻設(shè)計 樓梯氛圍布置標準色及標準字 工地路牌 實體展板 樓梯間歡迎牌標準組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標牌 展示中心標牌 折頁 展示空間功能標牌 停車場導(dǎo)示牌 價格單頁落格 免費贈送標牌 展示中心歡迎標牌 付款方式清單落格 健康西路掛旗 手袋設(shè)計 示范環(huán)境標牌 銷售人員工作牌 樣板間導(dǎo)示牌 銷售人員名片看樓專車（可考慮） 資料信封1樓體招示布 1簽約臺等標牌1樓層進度牌 1辦公功能標牌戰(zhàn)術(shù) 2：動線控制本案東風(fēng)路銀屏路健康西路東風(fēng)西路 大型路牌沿健康西路至本案掛路旗沿東風(fēng)西路至銀屏路至本案掛路旗動線控制原則 ：本案開盤時屬于西城區(qū)域的獨家試唱樓盤，因此要取得樓盤的一炮而紅，必須控制整個巢湖的關(guān)注力。整個銷售計劃按 14個月編制（包含醞釀期），實際銷售周期 11個月左右時間。注：預(yù)訂或公開銷售初期應(yīng)保留一定比例的廣告戶（售價可能會低于平均底價）來達成目標。50%以高于全程均價促銷，加速推動市場人氣，爭取名利雙收。銷售策略之指導(dǎo)思想“ 勢 ” 與 “ 節(jié) ”勢： 每期： 蓄勢 造勢 升勢 收勢 （開盤前） （開盤）（強銷期）（清盤）節(jié) ：在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水、房源開放節(jié)奏、分期分批發(fā)售房源， 避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。點線結(jié)合： 以點和線組成面進行傳播推廣：公關(guān)活動及 SP活動結(jié)合 “ 時點 ” 開展，宣傳線 按 “ 推廣線 ” 軟硬兩方面系列展開。營銷推廣思路三大板塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點線結(jié)合 三大板塊 —— 預(yù)約、解讀、體驗 預(yù)約 ：概念得立高與傳播 解讀 ：從概念落實到產(chǎn)品本身，了解產(chǎn)品的細致特征和細節(jié)賣點，使概念與 產(chǎn)品相統(tǒng)一 體驗 ：樣板房、樣板區(qū)實景展示帶客戶入體驗境界，參與性強的 SP活動展示 項目實質(zhì)性的魅力。在該定位語之下，推廣的方向通過 “音樂 ”“家 ”“生活方式 ”三個載體來串連產(chǎn)品特色和推廣序列。主題定位概念階段純味 尚筑2023，建筑樣本 2023，人居樣本2023，生活樣本2023，樣本生活…… 通過時間的推移結(jié)合主題擬定階段性推廣脈絡(luò)，由建筑－人居－生活的逐層深入展現(xiàn)項目逐步成長和成熟的過程。也展現(xiàn)了項目的最突出的產(chǎn)品風(fēng)格；—— 全景社區(qū)： “全 ”，全面視角； “景 ”，風(fēng)景、人景； “全景 ”是對建筑、生態(tài)、生活、地段的全面概括。珍藏的健康品位。好的建筑，能容者，養(yǎng)心。 —— 精神層面【 樹 】生活，呼吸，心情，都是綠色的。輔助人群購買目的? 改善居住條件的需求? 外來經(jīng)商人員購買（安家）? 區(qū)縣實力人群進城購買用兵之道突破點：戰(zhàn)局如何？（市場狀況）致勝點如何？（目標客戶）我方兵力如何？（賣點整合 ）如何調(diào)動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）競爭對手的優(yōu)勢與不足項目 優(yōu)勢 不足 世紀新都 前期的示范效果 價格較高景觀環(huán)境好 商業(yè)面積過大建筑個性強 新都華庭 世紀新都示范作用 戶型偏大發(fā)展商品牌的積累 會所配套檔次不夠 建筑有創(chuàng)新性 重中心景觀薄組團景觀 景觀效果大手筆城市風(fēng)景 近市中心地段 物業(yè)費高智能化配置高 規(guī)劃無特色陽光花園 價格較實惠 規(guī)劃無特色，尤其是小高層規(guī)劃欠佳二房比例高，去化快 商業(yè)空置率高時代春天 集中式綠化景觀優(yōu)良 房型偏大、總價高東方景苑 依托一中的教育優(yōu)勢 商業(yè)體量大、空置率高整體規(guī)劃較好 體量大、但產(chǎn)品單一 城市之光 地段好，城市的北大門 地塊被保留建筑分割，整體性較差 產(chǎn)品多元化、高層規(guī)劃新穎 高層體量大，新產(chǎn)品的市場接受度未卜 本案兵力優(yōu)勢核心賣點輔助賣點攻擊支持產(chǎn)品力西城規(guī)劃現(xiàn)場p西班牙式建筑風(fēng)格，異域風(fēng)情、巢湖首創(chuàng)p小高層底層架空，只為景觀通透性p空中花園、大露臺p房型精心布局，客廳為景而生p部分錯層結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)一梯一戶的尊貴p居巢區(qū)政府、體育館p跨湖大橋p濱湖綠化景觀帶p健康西路p街面圍板優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 1）城市經(jīng)典 山水名居經(jīng)典的內(nèi)涵該如何來詮釋？一、經(jīng)典代表的是傳承與創(chuàng)新：傳承了文化、創(chuàng)新了產(chǎn)品二、經(jīng)典代表的是對文化的尊重：山水文化是巢湖文化的精神所在三、經(jīng)典代表的是產(chǎn)品力的保證：精雕細刻、精心打造的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品四、經(jīng)典放置于城市，是對城市人文的尊重，是對城市建設(shè)的貢獻與領(lǐng)航主題定位概念階段城市經(jīng)典 山水名居第一階段： 醞釀一座經(jīng)典之城醞釀一座經(jīng)典之城第二階段： 發(fā)現(xiàn)一座經(jīng)典之城發(fā)現(xiàn)一座經(jīng)典之城第三階段： 珍藏一生珍藏一生 雅致生活雅致生活經(jīng)典預(yù)期居住 — 從住人機器到享受空間 LIVING開發(fā) — 從迎合市場到引導(dǎo)需求 DEVELOPMENT設(shè)計 — 從制造建筑到回歸人性 DESIGN環(huán)境 — 從公共配置到環(huán)境私有 ENVIRONMENT智能 — 從網(wǎng)絡(luò)工具到現(xiàn)實關(guān)懷 SMART生態(tài) — 從自然景觀到人文生態(tài) ECOLOGY文化 — 從營銷標簽到精神內(nèi)涵 CULTURE消費 — 從外在炫耀到個性享受 CONSUME“城市經(jīng)典 ”精神提煉【 韻 】恬然，清雅。? 安家購買：在巢湖打工的年輕人，習(xí)慣了巢湖的生活，但經(jīng)濟實力不是很雄厚，買不起市中心的住宅，轉(zhuǎn)向郊區(qū)住宅。用兵之道突破點：戰(zhàn)局如何？（市場狀況）致勝點如何？（目標客戶）我方兵力如何？（賣點整合）如何調(diào)動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）致勝點 =目標對象群 置業(yè)者年齡即將結(jié)婚的年輕人，收入雖然不高，但有父母的支持兩房為主22－ 27歲與父母住在一起，隨著孩子的逐漸長大，自身收入的逐步提高，考慮和父母分開居住兩房和緊湊型三房為主28－ 35歲事業(yè)、工作穩(wěn)定，收入可靠，原有居住區(qū)環(huán)境老化，需要改善居住條件兩房和緊湊型三房為主3540歲定位：城市 25～ 35歲之間的成長型人群，20%的穩(wěn)定型人群致勝點 =目標對象群致勝點 =目標對象群置業(yè)者活動：– 重視家庭和子女教育– 積極的改善生活品質(zhì)– 追求更愜意的生活方式– 對居住的要求已從普通居住