東風(fēng)悅達(dá)起亞網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-01-01 09:43本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡(jiǎn)介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。 段 網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)狀 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)榫湍壳岸?，起亞 汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮 ，選取對(duì)象情況如下： ：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢，情況和 起亞 差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計(jì)在《員工車主俱樂部》里（需要帳號(hào)登錄）。 ：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。 STP 分析 起亞一直強(qiáng)調(diào)細(xì)分市場(chǎng)，走獨(dú)特化的產(chǎn)品路線，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)用“別致”的車型來補(bǔ)充國產(chǎn)車型之間的市場(chǎng)縫隙。 人 群 目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在 25－ 45 歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生 活享受。一般要求自有現(xiàn)金在 3 萬元以上，家庭月收入在 5000 元以上。 SWOT 分析 內(nèi)部條件 優(yōu)勢(shì) (S) 劣勢(shì) (W) 1)企業(yè)組織與管理能力較強(qiáng)，有能力與同行競(jìng)爭(zhēng) 2)公司為合資企業(yè)，享受更多的政策優(yōu)惠 3)產(chǎn)品質(zhì)量好，成本低，尤其以優(yōu)美獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)見長(zhǎng) 4)公司的產(chǎn)品眾多，在乘用車 市場(chǎng)中覆蓋各個(gè)層次的市場(chǎng)，每個(gè)產(chǎn)品在同類市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 5)企業(yè)地處經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，交通運(yùn)輸便利，周圍有多家著名的汽車企業(yè)，企業(yè)已形成 36 萬輛生產(chǎn)能力 1)產(chǎn)品的國產(chǎn)化率不高，受現(xiàn)行政策影響 2)受消費(fèi)者對(duì)日本汽車不重視安全性能的看法較深 3)企業(yè)為合資企業(yè)，與大眾相比，在技術(shù)、資金和管理上處于劣勢(shì) 4)產(chǎn)品里面沒有 SUV 及其他用途的車型 5)與市場(chǎng)上同類車相比，價(jià)格偏高 6)產(chǎn)品投入較高，存在很大風(fēng)險(xiǎn) 外部環(huán)境 機(jī)會(huì) (O) 威脅 (T) 1)隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)依然很樂觀，有較廣闊 市場(chǎng)空間和獲利機(jī)會(huì) 2)汽車行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，其他企業(yè)難以進(jìn)入 3)加入 WTO 后，優(yōu)惠條件更多 4)國家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政策上得到政府扶持 1) 受美國次貸危機(jī)加劇、國際油價(jià)上漲以及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)減速的影響較大 2)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、受其他廠商的價(jià)格打壓，而成本控制能力較弱 3)未來生產(chǎn)和利潤(rùn)可能受原材料以及勞動(dòng)力漲價(jià)因素影響 4)存在同行的競(jìng)爭(zhēng)威脅 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 SO 戰(zhàn)略 ——增長(zhǎng)性戰(zhàn)略 ST 戰(zhàn)略 ——多元化戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，并且繼續(xù)全力以赴地在該領(lǐng)域擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模和品種，加大技術(shù) 研發(fā)，增加 SUV系列以及其他用途的產(chǎn)品 缺點(diǎn)：沒有考慮到威脅和劣勢(shì) 利用優(yōu)勢(shì)避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，不再在該經(jīng)營領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。爭(zhēng)取占領(lǐng)其他領(lǐng)域的制高點(diǎn) 缺點(diǎn)：放棄了現(xiàn)有的、潛在的機(jī)會(huì)和自身優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施 域名營銷 8 注冊(cè)域名是企業(yè)上網(wǎng)經(jīng)營和管理網(wǎng)站的第一步，域名作為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下商業(yè)活動(dòng)的一種標(biāo)識(shí)，不僅代表了企業(yè)在因特網(wǎng)上的虛擬地址，還體現(xiàn)了具有識(shí)別企業(yè)組織的功能，傳遞產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)及屬性的功能。全球任何一個(gè)因特網(wǎng)用戶只要知道你企業(yè)的域名，就可以立即訪問你的網(wǎng)站。一般來說一個(gè)易記，邏輯性強(qiáng)，從字面意思上能夠反映網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容或宗旨的域名更能提升網(wǎng)站的形象。在我們開始論壇營銷之前 ， 首先要做的就是市場(chǎng)定位 ，要知道 我們的產(chǎn)品 服務(wù) 的是哪一類人群 ， 這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇 ，而 我 們 現(xiàn)在做的項(xiàng)目 就是布的論壇就選擇了汽車相關(guān)論壇。 ? ? 選擇人氣旺的論壇 ， 但人氣太旺也有弊病 ， 因?yàn)樘雍芸炀捅黄渌友停? ? ? ? 選擇有修改功能的論壇。這里軟文也是論壇營銷能否成功的關(guān)鍵一步 ，但要注意， 軟文標(biāo)題要新穎 、 有創(chuàng) 意。簽名要限制在 6 到 8 行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、 Email地址和一句企業(yè)的描述?？梢哉?qǐng)網(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。建立自己的郵件列表學(xué)要長(zhǎng)期的積累，是一項(xiàng)艱苦的工作，但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要 手段之一。 如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將會(huì)獲得更好的效果。 (4)租用目標(biāo)客戶郵件列表 這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn) 起亞 汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷 通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和 企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸 10 至互聯(lián)網(wǎng)上。是在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨(dú)家創(chuàng)造的。 第一部分，企業(yè)視頻策劃 首先要 有 一個(gè)詳細(xì)的視頻營銷策劃，其中最重要的就是視頻的內(nèi)容。另外一部份是企業(yè)形象的展示視頻，這樣的視頻，需要更好的策劃，猶如在電視上的形象廣告一樣，必須要有很好可看性，結(jié)合到網(wǎng)上用戶的特點(diǎn)，最好能采用一種幽默、獨(dú)特的方式來展示企業(yè)形象?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上很多視頻、短片，質(zhì)量高低不齊，往往只要
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