東風(fēng)悅達(dá)起亞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-04 09:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生產(chǎn)能力 1)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化率不高，受現(xiàn)行政策影響 2)受消費(fèi)者對(duì)日本汽車(chē)不重視安全性能的看法較深 3)企業(yè)為合資企業(yè)，與大眾相比，在技術(shù)、資金和管理上處于劣勢(shì) 4)產(chǎn)品里面沒(méi)有 SUV 及其他用途的車(chē)型 5)與市場(chǎng)上同類(lèi)車(chē)相比，價(jià)格偏高 6)產(chǎn)品投入較高，存在很大風(fēng)險(xiǎn) 外部環(huán)境 機(jī)會(huì) (O) 威脅 (T) 1)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)依然很樂(lè)觀，有較廣闊 市場(chǎng)空間和獲利機(jī)會(huì) 2)汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，其他企業(yè)難以進(jìn)入 3)加入 WTO 后，優(yōu)惠條件更多 4)國(guó)家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政策上得到政府扶持 1) 受美國(guó)次貸危機(jī)加劇、國(guó)際油價(jià)上漲以及國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)減速的影響較大 2)汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、受其他廠商的價(jià)格打壓，而成本控制能力較弱 3)未來(lái)生產(chǎn)和利潤(rùn)可能受原材料以及勞動(dòng)力漲價(jià)因素影響 4)存在同行的競(jìng)爭(zhēng)威脅 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 SO 戰(zhàn)略 ——增長(zhǎng)性戰(zhàn)略 ST 戰(zhàn)略 ——多元化戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，保持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，并且繼續(xù)全力以赴地在該領(lǐng)域擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模和品種，加大技術(shù) 研發(fā)，增加 SUV系列以及其他用途的產(chǎn)品 缺點(diǎn)：沒(méi)有考慮到威脅和劣勢(shì) 利用優(yōu)勢(shì)避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，不再在該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。利用自身融資能力，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，發(fā)展汽車(chē)美容、改裝以及電子等相關(guān)衍生產(chǎn)品，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng) 缺點(diǎn)：放棄了潛在的機(jī)會(huì) WO 戰(zhàn)略 ——扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略 ——防御性戰(zhàn)略 利用機(jī)會(huì)改進(jìn)內(nèi)部弱點(diǎn)，在保持、穩(wěn)定、發(fā)展和提高現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的同時(shí)，積極研發(fā)新技術(shù)，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力 優(yōu)點(diǎn)：利用了機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，避免威脅，克服劣勢(shì) 為了克服弱點(diǎn)、避免威脅，放棄現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，全力以赴地轉(zhuǎn)到其他 領(lǐng)域。爭(zhēng)取占領(lǐng)其他領(lǐng)域的制高點(diǎn) 缺點(diǎn)：放棄了現(xiàn)有的、潛在的機(jī)會(huì)和自身優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施 域名營(yíng)銷(xiāo) 8 注冊(cè)域名是企業(yè)上網(wǎng)經(jīng)營(yíng)和管理網(wǎng)站的第一步，域名作為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下商業(yè)活動(dòng)的一種標(biāo)識(shí)，不僅代表了企業(yè)在因特網(wǎng)上的虛擬地址，還體現(xiàn)了具有識(shí)別企業(yè)組織的功能，傳遞產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)及屬性的功能。可以說(shuō)域名是企業(yè)在因特網(wǎng)上的注冊(cè)商標(biāo)和門(mén)牌地址。全球任何一個(gè)因特網(wǎng)用戶(hù)只要知道你企業(yè)的域名，就可以立即訪問(wèn)你的網(wǎng)站。它不僅是指引人們找到企業(yè)網(wǎng)站的唯一地址，更是企業(yè)在宣傳推廣網(wǎng)站，特別是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候會(huì)發(fā) 揮重要作用的一環(huán)。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)易記，邏輯性強(qiáng)，從字面意思上能夠反映網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容或宗旨的域名更能提升網(wǎng)站的形象。 BBS 營(yíng)銷(xiāo) （ 1） 根據(jù) 產(chǎn)品 的 定位 ， 準(zhǔn)備策劃 時(shí)，要 根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品月、年銷(xiāo)售計(jì)劃等與論壇營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合 ，并 制定預(yù)期要帶來(lái)的流量及可能的效果。在我們開(kāi)始論壇營(yíng)銷(xiāo)之前 ， 首先要做的就是市場(chǎng)定位 ，要知道 我們的產(chǎn)品 服務(wù) 的是哪一類(lèi)人群 ， 這部分客戶(hù)在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇 ，而 我 們 現(xiàn)在做的項(xiàng)目 就是布的論壇就選擇了汽車(chē)相關(guān)論壇。 （ 2） 論壇賬號(hào)的注冊(cè) 我們必須 注冊(cè)一個(gè)本企業(yè) 論壇 的 數(shù)據(jù)庫(kù) ， 統(tǒng)計(jì)一些權(quán)重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品、行業(yè)人氣較高的論壇 ， 也為以后的軟文投放提供參考。 ? ? 選擇人氣旺的論壇 ， 但人氣太旺也有弊病 ， 因?yàn)樘雍芸炀捅黄渌友停? ? ? ? 選擇有修改功能的論壇。 （ 3） 撰寫(xiě) 的時(shí)候要 根據(jù)要推廣的主題 來(lái) 撰寫(xiě)相關(guān)軟文。這里軟文也是論壇營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵一步 ，但要注意， 軟文標(biāo)題要新穎 、 有創(chuàng) 意。 9 電子郵件營(yíng)銷(xiāo) (1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶(hù)與你聯(lián)系 大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會(huì)出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在 6 到 8 行之類(lèi)，包括：公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、網(wǎng)址、 Email地址和一句企業(yè)的描述。 (2)建立郵件列表， 定期 向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件 這是與客戶(hù)保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一?？梢哉?qǐng)網(wǎng)站訪問(wèn)者填寫(xiě)他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器。建立自己的郵件列表學(xué)要長(zhǎng)期的積累，是一項(xiàng)艱苦的工作，但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要 手段之一。 (3)向郵件列表用戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷(xiāo)信息。 如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將會(huì)獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)基本原則： a 體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華 b 體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無(wú)法包含的內(nèi)容 c 體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息 d 郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞 e 郵件主題不能過(guò)于簡(jiǎn)單或者過(guò)于復(fù)雜。 (4)租用目標(biāo)客戶(hù)郵件列表 這些郵件列表客戶(hù)在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)表示同意接收某類(lèi)別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶(hù)發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件。 博客營(yíng)銷(xiāo) 把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上 ，讓更多人了解該博客，更多人直接與公司 對(duì)話(huà)。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。 起亞 汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與 起亞 汽車(chē)對(duì)話(huà)。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反饋，促進(jìn) 起亞 汽車(chē)成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，起亞 的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對(duì) 起亞 有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。 網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和 企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸 10 至互聯(lián)網(wǎng)上?？蛻?hù)只需上網(wǎng)登陸企業(yè)網(wǎng)站就能看到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播。是在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可
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