東風(fēng)悅達(dá)起亞網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-04 09:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn)能力 1)產(chǎn)品的國產(chǎn)化率不高，受現(xiàn)行政策影響 2)受消費(fèi)者對日本汽車不重視安全性能的看法較深 3)企業(yè)為合資企業(yè)，與大眾相比，在技術(shù)、資金和管理上處于劣勢 4)產(chǎn)品里面沒有 SUV 及其他用途的車型 5)與市場上同類車相比，價(jià)格偏高 6)產(chǎn)品投入較高，存在很大風(fēng)險(xiǎn) 外部環(huán)境 機(jī)會 (O) 威脅 (T) 1)隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場依然很樂觀，有較廣闊 市場空間和獲利機(jī)會 2)汽車行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，其他企業(yè)難以進(jìn)入 3)加入 WTO 后，優(yōu)惠條件更多 4)國家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政策上得到政府扶持 1) 受美國次貸危機(jī)加劇、國際油價(jià)上漲以及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)減速的影響較大 2)汽車行業(yè)競爭激烈、受其他廠商的價(jià)格打壓，而成本控制能力較弱 3)未來生產(chǎn)和利潤可能受原材料以及勞動力漲價(jià)因素影響 4)存在同行的競爭威脅 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 SO 戰(zhàn)略 ——增長性戰(zhàn)略 ST 戰(zhàn)略 ——多元化戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢和機(jī)會，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，并且繼續(xù)全力以赴地在該領(lǐng)域擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模和品種，加大技術(shù) 研發(fā)，增加 SUV系列以及其他用途的產(chǎn)品 缺點(diǎn)：沒有考慮到威脅和劣勢 利用優(yōu)勢避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，不再在該經(jīng)營領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。利用自身融資能力，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，發(fā)展汽車美容、改裝以及電子等相關(guān)衍生產(chǎn)品，實(shí)行多元化經(jīng)營 缺點(diǎn)：放棄了潛在的機(jī)會 WO 戰(zhàn)略 ——扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略 ——防御性戰(zhàn)略 利用機(jī)會改進(jìn)內(nèi)部弱點(diǎn)，在保持、穩(wěn)定、發(fā)展和提高現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域的同時(shí)，積極研發(fā)新技術(shù)，培養(yǎng)核心競爭能力 優(yōu)點(diǎn)：利用了機(jī)會和優(yōu)勢，避免威脅，克服劣勢 為了克服弱點(diǎn)、避免威脅，放棄現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，全力以赴地轉(zhuǎn)到其他 領(lǐng)域。爭取占領(lǐng)其他領(lǐng)域的制高點(diǎn) 缺點(diǎn)：放棄了現(xiàn)有的、潛在的機(jī)會和自身優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施 域名營銷 8 注冊域名是企業(yè)上網(wǎng)經(jīng)營和管理網(wǎng)站的第一步，域名作為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下商業(yè)活動的一種標(biāo)識，不僅代表了企業(yè)在因特網(wǎng)上的虛擬地址，還體現(xiàn)了具有識別企業(yè)組織的功能，傳遞產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)及屬性的功能?？梢哉f域名是企業(yè)在因特網(wǎng)上的注冊商標(biāo)和門牌地址。全球任何一個(gè)因特網(wǎng)用戶只要知道你企業(yè)的域名，就可以立即訪問你的網(wǎng)站。它不僅是指引人們找到企業(yè)網(wǎng)站的唯一地址，更是企業(yè)在宣傳推廣網(wǎng)站，特別是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候會發(fā) 揮重要作用的一環(huán)。一般來說一個(gè)易記，邏輯性強(qiáng)，從字面意思上能夠反映網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容或宗旨的域名更能提升網(wǎng)站的形象。 BBS 營銷 （ 1） 根據(jù) 產(chǎn)品 的 定位 ， 準(zhǔn)備策劃 時(shí)，要 根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品月、年銷售計(jì)劃等與論壇營銷相結(jié)合 ，并 制定預(yù)期要帶來的流量及可能的效果。在我們開始論壇營銷之前 ， 首先要做的就是市場定位 ，要知道 我們的產(chǎn)品 服務(wù) 的是哪一類人群 ， 這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇 ，而 我 們 現(xiàn)在做的項(xiàng)目 就是布的論壇就選擇了汽車相關(guān)論壇。 （ 2） 論壇賬號的注冊 我們必須 注冊一個(gè)本企業(yè) 論壇 的 數(shù)據(jù)庫 ， 統(tǒng)計(jì)一些權(quán)重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品、行業(yè)人氣較高的論壇 ， 也為以后的軟文投放提供參考。 ? ? 選擇人氣旺的論壇 ， 但人氣太旺也有弊病 ， 因?yàn)樘雍芸炀捅黄渌友停? ? ? ? 選擇有修改功能的論壇。 （ 3） 撰寫 的時(shí)候要 根據(jù)要推廣的主題 來 撰寫相關(guān)軟文。這里軟文也是論壇營銷能否成功的關(guān)鍵一步 ，但要注意， 軟文標(biāo)題要新穎 、 有創(chuàng) 意。 9 電子郵件營銷 (1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系 大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在 6 到 8 行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、 Email地址和一句企業(yè)的描述。 (2)建立郵件列表， 定期 向用戶發(fā)送新聞郵件 這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。可以請網(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器。建立自己的郵件列表學(xué)要長期的積累，是一項(xiàng)艱苦的工作，但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要 手段之一。 (3)向郵件列表用戶發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。 如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)基本原則： a 體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華 b 體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容 c 體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息 d 郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞 e 郵件主題不能過于簡單或者過于復(fù)雜。 (4)租用目標(biāo)客戶郵件列表 這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊時(shí)表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件。 博客營銷 把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上 ，讓更多人了解該博客，更多人直接與公司 對話。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。 起亞 汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會直接與 起亞 汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn) 起亞 汽車成長為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，起亞 的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對 起亞 有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷 通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實(shí)時(shí)視頻圖像信號和 企業(yè)形象視頻信號傳輸 10 至互聯(lián)網(wǎng)上?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸企業(yè)網(wǎng)站就能看到對企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場直播。是在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對網(wǎng)站內(nèi)容的可
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