東風悅達起亞網絡營銷策劃方案-wenkub
2022-11-09 09:43:03 本頁面
【正文】 務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣。而目前的情況是， 該 企業(yè)并 沒有 重視網絡營銷人才隊伍的培養(yǎng)和建設， 我要說的是， 企業(yè)的網絡營銷工作是由該企業(yè)市場部門的個別人負責， 還 是企業(yè)總經理親自上陣，缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性。此外，有很多企業(yè)的網頁信息長時間沒有更新，信息陳舊，對消費者來說沒有任何意義。 （ 2） 網絡營銷策略水平不高 該 企業(yè) 過于 搬用過去網下 的 營銷策略， 并 不能充分發(fā)揮網絡營銷的優(yōu)勢，不能產生較高的網 絡營銷收益。品牌是企業(yè)網絡營銷時用以區(qū)分競爭對手提高競爭 優(yōu)勢 的最好方式。 企業(yè)網絡營銷問題分析 （ 1） 缺乏網絡品牌、網絡服務建設 當今的 網絡時代是信息爆炸的時代，而網絡的虛擬性、經濟性 等使得 許多虛假欺騙行為在其中發(fā)生。而市場發(fā)展催生直銷網站。近年來，隨著信息科技的發(fā)展，尤其是網絡的普及，大大拓寬了人們獲取信息的渠道，而網絡幾乎成為消費者了解汽車產品和品牌的主要渠道，消費者通過網絡來了解車市行情、選擇車型和商家等。之后汽車經銷商開始大膽采取網絡營銷這一新的營銷方式。 除了在網絡營銷手段上不斷推陳出新，不少專家還認為，雖然目前國內面向消費者的汽車網站還是以導購、信息傳遞為主，但隨著經銷商紛紛建立自己的網站，以及新一代消費群體的成長壯大，將會有更多的汽車銷售通過互 聯(lián)網達成 。因此顧客對企業(yè)的網絡營銷缺乏信任。 這樣一來， 消費者 就可以 通過網絡來了解從事網絡營銷的企業(yè)及其產品，對企業(yè)的第 — 認知是相同的。 雖然 一些企業(yè)已經建立了自己的網站或者在網上發(fā)布了自己的商品信息。另外， 該 企業(yè) 的后續(xù)管理沒 怎么 跟上， 從而導致 網絡營銷的后續(xù)服務嚴重滯后 或停留不前 。 市場分析 市場 現(xiàn)狀 目前國內 的 汽車企業(yè)對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。 1 .起亞汽車 網絡營銷現(xiàn)狀 國內汽車企業(yè)對網絡營銷模式還處于 6 車網絡營銷指導策略。 ：在線聯(lián)系、產品召回管理（具體情況不清楚，介紹鏈接無效），整 體以介紹產品為主，多出鏈接無效。 然而， 家庭轎車作為特殊的消費商品，其高價位的特性，決定了消費群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。利用自身融資能力，向其他領域進軍，發(fā)展汽車美容、改裝以及電子等相關衍生產品，實行多元化經營 缺點：放棄了潛在的機會 WO 戰(zhàn)略 ——扭轉性戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略 ——防御性戰(zhàn)略 利用機會改進內部弱點，在保持、穩(wěn)定、發(fā)展和提高現(xiàn)有的經營領域的同時，積極研發(fā)新技術，培養(yǎng)核心競爭能力 優(yōu)點：利用了機會和優(yōu)勢，避免威脅，克服劣勢 為了克服弱點、避免威脅，放棄現(xiàn)有的經營領域，全力以赴地轉到其他 領域。它不僅是指引人們找到企業(yè)網站的唯一地址，更是企業(yè)在宣傳推廣網站，特別是進行網絡推廣的時候會發(fā) 揮重要作用的一環(huán)。 （ 2） 論壇賬號的注冊 我們必須 注冊一個本企業(yè) 論壇 的 數據庫 ， 統(tǒng)計一些權重較高的綜合論壇和要做產品、行業(yè)人氣較高的論壇 ， 也為以后的軟文投放提供參考。 9 電子郵件營銷 (1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系 大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務器。要遵守郵件主題的幾項基本原則： a 體現(xiàn)出郵件內容的精華 b 體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內容 c 體現(xiàn)出品牌或者產品信息 d 郵件主題含有豐富的關鍵詞 e 郵件主題不能過于簡單或者過于復雜。 起亞 汽車通過網絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與 起亞 汽車對話?？蛻糁恍枭暇W登陸企業(yè)網站就能看到對企業(yè)產品和企業(yè)形象進行展示的電視現(xiàn)場直播。很多企業(yè)的產品通過文字和圖片來介紹很難在感官上給訪問者直觀的感覺，視頻恰恰正好能彌補這一點，可 以非常形象展示產品，在配上說明，和音樂，能比單純的文字圖片介紹更能給訪問者帶來好的體驗。所以企業(yè)在視頻制作的時候也要盡量做高質量的視頻，不論是放到企 業(yè)網站還是其他視頻網站，高質量的視頻才能給用戶帶來好的體驗。 網絡廣告營銷 一個好的創(chuàng)意，是要創(chuàng)造一個概念。因此，企業(yè)往往更注意由廣告創(chuàng)意帶來的知名度。首先是百度空間將一些汽車的圖片及資料放在空間里在每篇文章的開頭一定注明關建很容易達到營銷的效果。因此，企業(yè)在網站建設時要注意以下幾點：第一是頁面打開速度要快。第三是網站的交互性要好。網站 最好 提供 網站地圖 ，在網站上的頁面 上設計 深入鏈接。 在網站中， 針對我們在微博營銷中提及的內容，設計關于汽車環(huán)保、汽車特性以及汽車本身名字的寓意的文章，這片文章 進行 切塊，分成幾個主題更密切的文章。在研究網絡營銷案例中發(fā)現(xiàn) Google、百度等知 名搜索網站，是用戶使用圖片搜索時常用網站，為用戶提供最佳和最相關的圖片資訊搜索結果。 手機移動營銷 手機上的無線互聯(lián)網，將是下一個甚至比互聯(lián)網還要大的網絡，其中蘊含的商業(yè)價值無可限量。預期效果 也 不失為 起亞 對 WAP 營銷的一次有價值的嘗試 。然而，當前的時 代是個網絡化的時代，網絡的開放性和主動性為消費者理性的價格選擇提供了可能，消費者對價格的敏感性大大增強。 起亞 汽車促銷組合 要 把廣告，銷售促進，人員促銷，公共關系等各種不同的汽車促銷方式有目的的，有計劃的結合起來，并加以運用，以達到特定的促銷目標。 中期 20 天廣告的點擊率為 萬次，訪問量達 34 萬；后十天廣告的點擊率
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