銷售管理及考核管理知識體系-展示頁
2025-07-02 22:57本頁面
【正文】 第一次公司予以口頭提醒，被評價人給予書面解釋；第二次公司予以書面提醒，被評價人予以書面解釋；第三次公司予以書面警告，并提交公司給出處理決議。 年度KPI=每月銷售預(yù)測準確率得分總和/月份制定：審核：批準：直銷組、項目組、服務(wù)組考核體系日?？己薌PS版本：生效日期：2013113頁次：7一、具體規(guī)定如下：對每位差旅成員使用公司統(tǒng)一配發(fā)的手機終端進行定位服務(wù)，時間為每周一至周六，每天早上7點至晚上9點。二、考核單位：銷售經(jīng)理所負責的片區(qū)，以銷售經(jīng)理為單位。罰款金額作為銷售部活動資金。七、 應(yīng)收賬款考核工資比例根據(jù)銷售經(jīng)理級別不同，應(yīng)收賬款的考核工資比例不同，如下：制定：審核：批準：直銷組、項目組、服務(wù)組考核體系日?？己藨?yīng)收款考核版本：生效日期：2013113頁次：5高級大區(qū)經(jīng)理20%大區(qū)經(jīng)理15%初級大區(qū)經(jīng)理12%預(yù)備大區(qū)經(jīng)理10%直轄片區(qū)/分公司10%制定：審核：批準：直銷組、項目組、服務(wù)組考核體系日?？己虽N售預(yù)測考核版本：生效日期：2013113頁次：6一、具體規(guī)定如下：每月21日銷售部部長助理將需要預(yù)測的產(chǎn)品明細通過郵件發(fā)給各銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理需在每個月的22日20點前將填寫好表格發(fā)送至銷售部部長助理的郵箱。 單客戶過期款罰款基數(shù)表：≥10萬500元≥1萬 并 10萬%1萬50元 所有客戶過期款罰款合計，乘(1+過期率)，為實際當月罰款金額，取整到10位數(shù)。六、 過期款罰款金額計算方法 按每個客戶考核分類后計算的過期款金額，確定罰款基數(shù)，有一個算一個。銷售額不包括“001015其他產(chǎn)品” 根據(jù)每客戶過期款考核結(jié)果計算罰款，從獎金基數(shù)中扣除，余額為當月實發(fā)獎金金額。（如有特殊情況，無法正常完成，需在24日20點前向銷售部部長申報，在經(jīng)得銷售部部長同意的情況下，報備到銷售部部長助理處）KPI月考核成績用于季度KPI考核和年度KPI考核成績計算。 銷售經(jīng)理在每月25日前提交，如無按時提交，一次予以50元罰款。四、 KPI考核成績計算方法制定：審核：批準：直銷組、項目組、服務(wù)組考核體系日?？己藨?yīng)收款考核版本：生效日期：2013113頁次：4 按過期款周轉(zhuǎn)率作為KPI指標。100%4過期款未超過300元，在當季度（每年的3月、6月、9月、12月）內(nèi)的過期款0%5過期款未超過300元，在當季度（每年的3月、6月、9月、12月）內(nèi)未解決的過期款100%6過期款未超過300元，超過6個月未解決的貨款由負責的銷售經(jīng)理全額支付 7過期款在承諾時間內(nèi)的貨款（承諾時間不超過1個月）0%8過期款在承諾時間內(nèi)未兌現(xiàn)的貨款100%9對歷史遺留問題貨款，可提前向銷售部報備，并經(jīng)審批通過。0%2對過期款原因說明清晰正確，同時客戶書面簽字蓋章確認的對賬單。二、 考核單位：銷售經(jīng)理所負責的片區(qū)，以銷售經(jīng)理為單位。6）銷售部長備案KPI成績用于各銷售經(jīng)理的季度和年度考核，并按月度考核獎金結(jié)果在下月5日前完成當月各銷售經(jīng)理考勤表，提交人事部在當月工資中執(zhí)行。4）各銷售經(jīng)理了解并與銷售部長直接溝通確認考核結(jié)果，及時對過期款進行處理。2）部長助理收齊并登記每個人完成的按時情況，26日前轉(zhuǎn)發(fā)給銷售部長（宋?。?。制定：審核：批準：直銷組、項目組、服務(wù)組考核體系日?？己税姹荆荷掌冢?013113頁次：2日?？己朔譃橐韵?個部分： 應(yīng)收款考核 銷售預(yù)測考核 GPS考核 緊急發(fā)貨考核 發(fā)樣管理考核 費用預(yù)算管理考核 日常差旅報銷管理考核 周報考核 其他制定：審核：批準：直銷組、項目組、服務(wù)組考核體系日?？己藨?yīng)收款考核版本：生效日期：2013113頁次：3為了使銷售人員對應(yīng)收款和過期款有充分了解并及時處理，特進行以下考核規(guī)定。三、 制定、變更與作廢 本文件自總經(jīng)理簽字之日起執(zhí)行，至另有規(guī)定為止。銷售部管理考核體系2013年1月目錄總綱一、銷售部直銷組+項目組+服務(wù)組考核體系日?？己藛雾棯剟钊闗PI考核年終獎計算體系二、銷售部內(nèi)勤組考核體系日?？己藛雾椏己巳闗PI考核年終獎計算體系三、銷售部物流組考核體系日?？己藛雾棯剟钊闗PI考核年終獎計算體系四、銷售部市場組考核體系
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