國際市場營銷ppt課件(2)-展示頁
2025-05-15 22:09本頁面
【正文】 (一 )核心產品 (或產品實體 ) 核心產品是指購買者購買某種產品所追求的利益 、 產品的使用價值以及購買者真正購買的東西 ，是消費者需求的中心內容 。銷售渠道 :把適銷商品送到目標市場 4產品 :確定適銷對路的產品 2國際企業(yè)的營銷管理 學習目標與要求 了解國際營銷組合的含義和作用 掌握各種營銷組合策略的基本內容 重點掌握產品組合策略 、 國際營銷定價 、 分銷渠道的選擇和調整 學習重點 產品組合的含義和產品組合策略 國際營銷的定價方法和定價策略 國際分銷渠道的選擇和調整 學習難點 產品組合分析和策略選擇 選擇國際分銷渠道應考慮的因素 國際分銷渠道的調整 第一節(jié) 國際營銷組合 一 、 國際營銷組合策略的言義 國際營銷組合是企業(yè)可以控制的各種營銷手段的綜合 。 1價格 :確定對目標市場具有吸引力的公平合理價格 3銷售促進 :使消費者了解商品 ， 并向目標市場推銷 二 、 國際營銷組合策略的作用 (一 )是實現(xiàn)企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略目標的基礎 (二 )是參與國際市場競爭的重要手段 (三 )是協(xié)調企業(yè)各部門工作的 紐帶 第二節(jié) 國際營銷的產品策略 一 、 產品的整體概念 產品策略是市場營銷組合中最為復雜的決策 ，這就要求國際化企業(yè)必須從全球戰(zhàn)略角度出發(fā) ，樹立正確的現(xiàn)代產品觀 ， 制定合適的產品策略 ，更好地滿足國際市場的需要 。 (二 )形式產品 所謂形式產品是指市場上產品的具體形式 ， 是核 心產品的載體 。 (三 )延伸產品 所謂延伸產品是指人們購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益 ， 或消費者購買形式產品所得到的利益總和 。 國際產品營銷策略有如下五種 : 、 產品延伸和產品效用不作任何適應性改變的情況下 ， 以同一產品直接擴散到所有市場 2改變產品實體 ， 但仍然提供相同的效用和功能 4產品發(fā)明戰(zhàn)略 三 產 品 組 合 (一 )產品組合的含義 1 2 3 (二 )產品組合策略 企業(yè)產品組合策略 ， 是指企業(yè)根據(jù)國際市場情況 ， 從企業(yè)實際出發(fā) ， 對產品組合在國際市場上的廣度 、 深度和關聯(lián)性實行有機結合的方式 。擴張
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