國際市場營銷調(diào)研ppt課件-展示頁
2025-05-16 22:04本頁面
【正文】 ? ④競爭對手的價格 ? ⑤競爭對手的分銷渠道 ? ⑥競爭對手的促銷 ? ⑦競爭對手的營銷服務(wù) 作業(yè) ? 1993年美國百事可樂公司針對臺灣地區(qū)出現(xiàn)的減肥風(fēng)潮，推出了一款新型可樂產(chǎn)品“瘦康”（又稱為：減肥可樂）。 第二節(jié) 國際市場營銷調(diào)查內(nèi)容與方 法 ? 一、國際營銷調(diào)研的內(nèi)容 ? （一）國際市場營銷環(huán)境信息 ? （ 1）自然環(huán)境信息 ? （ 2）人口信息 ? （ 3）經(jīng)濟(jì)狀況信息 ? （ 4）進(jìn)出口貿(mào)易信息 ? （ 5）金融信息 ? （ 6）基礎(chǔ)設(shè)施信息 ? （ 7）政治信息 ? （ 8）工商法令信息 ? （ 9）人文信息 ? 是不是收入多了，就一定會產(chǎn)生購買行為？ 問 題 ? （二）出口商品價格調(diào)查 ? ? ①出口商品生產(chǎn)成本； ? ②影響國外商品供求變化的因素； ? ③國外市場商品供求變化的情況； ? ④出口商品需求彈性的大小； ? ⑤各種不同的價格政策對商品銷售量的影響； ? ⑥出口商品中代替產(chǎn)品價格的大??； ? ⑦ 出口新產(chǎn)品的定價策略 ； ? ⑧ 出口商品生命周期不同階段的定價原則 ； ? ⑨不同國家、不同市場價格差異政策等。一件價格低的產(chǎn)品值得炫耀嗎？ ? 中國繡花鞋由于價格過低而無法滿足美國女性的身份感和自尊感 ? 思考：請問你從中有何啟發(fā)？ ? 啟示： ? 國際市場行情不同于國內(nèi)市場行情。 ? 二、作用 ? 有利于制定科學(xué)的營銷規(guī)劃 ? 有利于優(yōu)化營銷組合 ? 有利于在國際上開拓新的市場 案例 —— 中國繡花鞋為何滯銷 ? 20世紀(jì) 80年代，中國某廠家的繡花鞋和韓國某廠的繡花鞋同時在美國市場銷售。 第一節(jié) 國際市場營銷調(diào)研相關(guān)內(nèi)容 ? 一、國際營銷調(diào)研涵義 ? 國際市場調(diào)研是指運(yùn)用科學(xué)的調(diào)研方法與手段，系統(tǒng)地搜集、記錄、整理、分析有關(guān)國際市場的各種國際市場的各種基本狀況及其影響因素，以幫助企業(yè)制定有效的市場營銷決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。結(jié)果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”；突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”；強(qiáng)調(diào)價格的“不到 50美分”；以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等等。這樣一來，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。這些婦女之中，除使用電動刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項(xiàng)需要，一年在這方面的花費(fèi)高達(dá) 7500萬美元。 這一決策看似荒謬，卻是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上的。然而吉利公司的領(lǐng)導(dǎo)者并不以此滿足，而是想方設(shè)法繼續(xù)拓展市場，爭取更多用戶。 吉利公司創(chuàng)建于 1901年，其產(chǎn)品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。第十二講 國際市場營銷調(diào)研 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 了解：國際營銷調(diào)研：涵義及其作用 掌握：國際營銷調(diào)研的內(nèi)容 掌握：國際營銷調(diào)研的方法 掌握：國際營銷調(diào)研的步驟 案例導(dǎo)入 ? 男人長胡子，因而要刮胡子；女人不長胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美國的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人，居然大獲成功。進(jìn)入 20世紀(jì) 70年代，吉利公司的銷售額已達(dá) 20億美元，成為世界著名的跨國公司。就在 1974年 ,公司提出了面向婦女的專用“刮毛刀”。 ? ? 吉利公司先用一年的時間進(jìn)行了周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國 30歲以上的婦女中，有 65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有 6300萬美元，染發(fā)劑 5500萬美元。 ? 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，吉利公司精心設(shè)計(jì)了新
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