xx明珠銷售執(zhí)行策略報(bào)告-展示頁
2024-09-15 12:48本頁面
【正文】 很好，但從現(xiàn)在正真成交分析來看，不是很理想，現(xiàn)場(chǎng)的布局很一般，沙盤也有，現(xiàn)場(chǎng)還有很多店鋪平面圖，店鋪海報(bào)，銷售人員水平一般，但沒有單體戶型，只有銷平圖。 樓層 單價(jià) 實(shí)際成交價(jià) 五層 未推出 四層 1438元 /㎡ 1398元 /㎡ 三層 1498元 /㎡ 1448元 /㎡ 二層 1468元 /㎡ 1408元 /㎡ 一層 1428元 /㎡ 1388元 /㎡ 儲(chǔ)藏室 958元 /㎡ 880元 /㎡ 汽車庫 1578元 /㎡ ―― 去化分析： 可售戶數(shù) 142戶，目前售出約 35戶，銷售率 %，從目前去化的戶型來看，目前去化速度最快的是 100－ 120 左右的二房及三房，未售出的大多是面積過大的戶型，再就是本項(xiàng)目的即將推出，對(duì)他們的銷售沖擊也有很大程度上的影響。規(guī)劃戶數(shù) 172，可售戶數(shù) 142，已售戶數(shù)約 35套，綠化率 38%，小區(qū)內(nèi)配套不是太多，沒有會(huì)所，行政中心之類，現(xiàn)在東側(cè)中段已經(jīng)在建中，目前施工已到三層，小區(qū)整體形狀為長(zhǎng)方形，前后間距比較狹窄不利于整體規(guī)劃，項(xiàng)目沿街商鋪上住宅部分規(guī)劃設(shè)計(jì)不是很好，主臥室靠近路邊，這里也是未來規(guī)劃的洋河中心主干道，聲音嘈雜，環(huán)境干擾比較大，居民在住宅區(qū)內(nèi)設(shè)有休閑游樂場(chǎng)所， 規(guī)劃戶型面積過大，導(dǎo)致總價(jià)過高與市場(chǎng)有一定的抗性。三房?jī)蓮d一衛(wèi) 178。 三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 案名：新城家園 環(huán)境分析： 新城家園位于洋河新區(qū)酒家南路與洋二路交匯處（路北面），在洋河未來規(guī)劃的核心地段，區(qū)域交通便利，周邊配套設(shè)施有德洋中學(xué)、洋河實(shí)驗(yàn)小學(xué)、實(shí)驗(yàn)幼兒園、洋河衛(wèi)生院（正在建設(shè)中）地理位置優(yōu)越，但生活配套不太完善，是未來規(guī)劃的行政中心地段，該項(xiàng)目由于規(guī)模小，物業(yè)管理和小區(qū)環(huán)境塑造都是一個(gè)較大的問題，自然景觀并不突出，在地塊上建設(shè)中必須做好內(nèi)部景觀，加強(qiáng)小區(qū)吸引力。都在 20萬建面左右。但通過整體市場(chǎng)反映新城家園因?yàn)閼粜兔娣e過大，導(dǎo)致總價(jià)過高，因此從推出的時(shí)間來看，到目前為止它的銷售情況并不 理想； 平均單價(jià)與月銷售率對(duì)比分析： 分析： 通過上圖表明，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者追求主要的還是取決于地段，項(xiàng)目的檔次、質(zhì)量以及品味，而直接影響去化速度的是總價(jià)。 平均單價(jià)分析（元）： 分析： 通過上圖表明，市場(chǎng)上價(jià)格最低的是酒都名苑，因?yàn)樗窃缙陂_發(fā)的項(xiàng)目，另外就是翡翠華庭因?yàn)樗奈恢孟鄬?duì)較偏，其次 就是平安家園周邊配套要好一些，價(jià)格相對(duì)比其它兩家高，在有就是新城家園它位于洋河鎮(zhèn)未來新區(qū)，是洋河鎮(zhèn)重點(diǎn)開發(fā)的地段，在居住環(huán)境上有不可多得的優(yōu)勢(shì)，該項(xiàng)目與本項(xiàng)目特別的接近，但本項(xiàng)目更為突出了環(huán)境的締造，從而拉升了居住品味和生活檔次。因此從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看目前銷售結(jié)果最為理想的是酒都名苑，從去化速度來看，目前市場(chǎng)上最好的戶型是 小三房 110㎡左右的。 創(chuàng)造明天 城鎮(zhèn)中心 綠色家園 升級(jí)人生 從家開始 配套設(shè)施 電子監(jiān)控系統(tǒng) 內(nèi)部人工湖 中央監(jiān)控系統(tǒng) 可視對(duì)講 優(yōu)惠策略 一次性付款 /送太陽能， 外加 1000 元優(yōu)惠按揭貸款 /送太陽能，外加 1000 元優(yōu)惠 優(yōu)惠 5000 元 未定 60 元 / m2 主力面積分析（㎡）： 分析： 通過上圖表明，洋河整體房地產(chǎn)市場(chǎng)，最受客戶歡迎的是三室兩廳兩衛(wèi) 110平米 —— 120平米左右的戶型。 ： ； :； 群： 謹(jǐn)呈：煜華置業(yè) 世紀(jì)明珠銷售執(zhí)行策略報(bào)告 無錫世創(chuàng)智業(yè)房產(chǎn)咨詢有限公司 [鍵入作者姓名 ] 2020114 PART 1 市場(chǎng)分析 一、洋河鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 洋河鎮(zhèn)市場(chǎng)項(xiàng)目共 6個(gè)項(xiàng)目，其中新城家園、翡翠華庭、國(guó)際酒都、酒都名苑為在售個(gè)案，平安家園與本項(xiàng)目為預(yù)售個(gè)案。 個(gè) 案匯總表 案名 新城家園 翡翠華庭 平安家園 酒都名苑 工地位置 酒家南路 平安路口 徐淮路北 酒家路 開發(fā)商 鎮(zhèn)江恒東 江蘇安通 江蘇廣宇 泗陽城市建設(shè) 營(yíng)銷企劃 自銷 自銷 淮安決策 南京圣路 規(guī)劃用途 住宅 /商鋪 住宅 /商鋪 住宅 住宅 /商鋪 基地面積 m2 13000 多 14000 萬 28000 多 建筑面積 m2 20200 多 20200 多 40000 多 建筑樓層 4 層 /5 層 6 層 4 層 /5 層 5 層 /6 層 規(guī)劃戶數(shù) 住約 172 商約 75 住約 192/商約 25 住約 198 商 約 20 住約 299 商約 129 銷售率 % 25%左右 / 99% 月銷售率 10％ 16％ / 5％ 規(guī)劃面積 (m2) — 85— 120 — 120 78—— 137 主力面積 (m2) 120— 140 85— 110 90— 110 100—— 130 主力房型 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 主力總價(jià)（萬元） 18 萬左右 15 萬左右 15 萬以上 萬 得房率 83% 90% 90% 80% 公開日期 / 交房時(shí)間 未知 未知 價(jià)格范圍元 /m2 1408— 1530 1318— 1398 1400 1000— 1350 平均單價(jià)元 /m2 1400 1280 1400 1280 綠化率 38%左右 25% / 33% 銀行貸款 住 30/商 50 住 40/商 50 住 30/商 50 住 30/商 50 汽車庫價(jià)格 1518 元 1158 元 / 1350 自行車庫價(jià)格 918 元 600 元 / 650/750 物業(yè)費(fèi)用 元左右 左右 銷售 電話 88039588 84926999 88107666 88030888 售樓中心地址 酒家南路 徐淮路南 徐淮路北 酒家路 工程進(jìn)度 3 層 打樁 打樁 現(xiàn)房 銀行按揭 7 成 20 年 7 成 20 年 7 成 20 年 7 成 20 年 調(diào)查日期 主求訴語 新洋河新生活 告別昨天、把握今天。新城家園的戶型是幾個(gè)項(xiàng)目中，面積配比不全，而且面積偏大，造成銷售困難；而翡翠華庭、平安家園和酒都名苑的面積比較迎合市場(chǎng)。 主力總價(jià)分析（萬）： 分析： 通過上圖表明，各個(gè)樓盤的銷售主力總價(jià)翡翠華庭和平安家園都在 15萬左右，酒都名苑主要是早期開發(fā)的產(chǎn)品所以價(jià)格稍微偏低一些，我們可以看出現(xiàn)在市場(chǎng)上主力總價(jià)最高是新城家園 18萬左右。 主力總價(jià)與月銷售率之間對(duì)比分析
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