營(yíng)銷策略及銷售執(zhí)行-展示頁(yè)
2025-02-02 02:55本頁(yè)面
【正文】 播數(shù)位媒體： 通過(guò)使用電腦、 CD、 inter、互動(dòng)電視等，最重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告SP活動(dòng)SP（ les Promotion）：是企業(yè)對(duì)同業(yè)（即中間商）或消費(fèi)者提供短期激勵(lì)的一種活動(dòng)，以誘使其購(gòu)買某一特定產(chǎn)品。經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)是避免走彎路的良好途徑產(chǎn)品市場(chǎng)客戶預(yù)算 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)位規(guī)模差異性性價(jià)比市場(chǎng)類型供求關(guān)系客戶類型客戶數(shù)量客戶分布客戶偏好收入比例資金限制競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Code of this report | 7169。因變量較多，營(yíng)銷組合帶有較大的主觀性；252。銷促（ promotion）：（客戶積累、開(kāi)盤(pán)選房、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品 ）Code of this report | 6169。展示（ physical evidence）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場(chǎng)包裝）252。產(chǎn)品（ product）：（規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套配置、服務(wù)）252。 Copyright Centaline Group, 2023營(yíng)銷組合 —— 從目標(biāo)市場(chǎng)尋求營(yíng)銷目標(biāo)的一整套營(yíng)銷工具4Ps目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌名稱服務(wù)保證退貨價(jià)格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營(yíng)銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域位置Code of this report | 5169。 Copyright Centaline Group, 2023階段工作內(nèi)容u營(yíng)銷策略的制定u銷售籌備工作Code of this report | 3169。在獲得中原集團(tuán)二發(fā)中心書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。Code of this report | 1169。 Copyright Centaline Group, 2023本報(bào)告僅供內(nèi)部使用。營(yíng)銷策略與銷售執(zhí)行這里是分公司及項(xiàng)目組信息，如：中原集團(tuán)二發(fā)中心 這里是地點(diǎn)和時(shí)間，如： Code of this report | 2169。 Copyright Centaline Group, 2023營(yíng)銷策略基礎(chǔ)理論產(chǎn)品觀念 —— 產(chǎn)品推銷觀念 —— 賣方營(yíng)銷觀念 —— 買方顧客觀念 —— 個(gè)性營(yíng)銷 —— 是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過(guò)程營(yíng)銷管理 —— 作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)，它需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展顧客Code of this report | 4169。 Copyright Centaline Group, 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷組合252。推廣（ popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、公關(guān)、分展場(chǎng)、展銷會(huì)、活動(dòng)營(yíng)銷）252。價(jià)格（ price）：（定價(jià)、價(jià)目表、價(jià)格策略、優(yōu)惠、折扣）252。 Copyright Centaline Group, 2023影響營(yíng)銷組合的要素252。要素可以對(duì)決定的正確性提供一個(gè)核對(duì)表252。 Copyright Centaline Group, 2023推廣 —— 有效傳播確定目標(biāo)受眾 :整合營(yíng)銷傳播是一種從顧客角度考慮營(yíng)銷過(guò)程的方法我們?cè)鯓咏佑|到客戶？客戶怎樣接觸到我們？確定目標(biāo) :設(shè)計(jì)信息 :選擇渠道 :評(píng)估預(yù)算 :決定媒體組合 :衡量結(jié)果 :Code of this report | 8169。PR活動(dòng)公共關(guān)系（ PR）：是一個(gè)社會(huì)組織貫穿在日常經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中的一種基本的管理立場(chǎng)和價(jià)值觀，它運(yùn)用傳播的手段來(lái)達(dá)到組織與公眾之間相互了解、相互合作的目的，為組織本身在公眾中樹(shù)立一個(gè)良好的形象，求得自身更好的生存和發(fā)展。即借此 “個(gè)人化 ”的接觸方式，與目標(biāo)對(duì)象建立長(zhǎng)期的關(guān)系，通過(guò)持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加購(gòu)買率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對(duì)象的需求，進(jìn)而發(fā)展、提供更好商品。 Copyright Centaline Group, 2023推廣 —— 賣點(diǎn)整合，確定項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)VIPS思考模式（可見(jiàn)、識(shí)別、承諾、簡(jiǎn)明）單一訴求？必須單一：必須單一：因?yàn)榭蛻舻挠洃浭菃我坏模恳粋€(gè)賣點(diǎn)的宣傳都是需要錢的因?yàn)榭蛻舻挠洃浭菃我坏?，而每一個(gè)賣點(diǎn)的宣傳都是需要錢的Code of this report | 10169。 Copyright Centaline Group, 2023形象推導(dǎo)過(guò)程：確定項(xiàng)目的 FAB確定比較優(yōu)勢(shì)F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性A(Advantages)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)B(Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價(jià)值F A B B：大標(biāo)題（廣告詞）A：支撐大標(biāo)題的付標(biāo)題F： 支撐 A的素材定義 FAB 使用 FAB比較優(yōu)勢(shì)確定方法：252。人有我優(yōu)，優(yōu)勢(shì)深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì)252。 C
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