【正文】 SP演出活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)： 認(rèn)籌后期宣傳跟進(jìn)（成功信息發(fā)布） 。 回單 甲方負(fù)責(zé)人 第四聯(lián)交回柜臺(tái)。 ? 選房流程： 確認(rèn)房號(hào)，柜臺(tái)喊控，銷控登記，至中控組拿認(rèn)籌單，填 寫認(rèn)籌單（核準(zhǔn)姓名，電話，金額），引導(dǎo)客戶至財(cái)務(wù)（銀行）辦公室排隊(duì)交款，（業(yè)務(wù)員開始下一組認(rèn)籌）財(cái)務(wù)處簽字，蓋章，發(fā)放資料袋，送客柜臺(tái)恭喜。 8： 30分：客戶進(jìn)場(chǎng)，業(yè)務(wù)員迎客，確認(rèn)銷售桌（每個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)銷售桌，防止客戶混亂） 8： 50分：業(yè)務(wù)員柜臺(tái)集中，柜臺(tái)最后布置。 ? 認(rèn)籌流程： 12月 10－ 14日：通知所有登記客戶，并統(tǒng)計(jì)有效客戶登記表。 四、 認(rèn)籌當(dāng)日流程 ? 時(shí)間： 12月 15日 ? 地點(diǎn)： 售樓處 ? 人員： 全體業(yè)務(wù)人員，及甲方配合人員 ? 認(rèn)籌活動(dòng) :認(rèn)籌當(dāng)天上午 9點(diǎn) － 11點(diǎn) 30分，集中認(rèn)籌。 4. 保安人員安排 認(rèn)籌當(dāng)天外場(chǎng) 2個(gè)，內(nèi)場(chǎng) 3個(gè) 5. 財(cái)務(wù)配合部分 銀行帳號(hào)提供 收據(jù)，財(cái)務(wù)章確認(rèn) 收款方式（現(xiàn)金，轉(zhuǎn)帳，匯款，支票）確認(rèn) 6. 刻章字樣 世紀(jì)明珠售樓處專用章 7. 專用表單 認(rèn)籌單，銷控表，銷售編號(hào)，認(rèn)籌客戶資料表，售，足，簽，退定單。 ? 認(rèn)籌及合約內(nèi)容確認(rèn)，完成時(shí)間： 12月 5日前 ? 價(jià)目表簽字確認(rèn)：完成時(shí)間 12月 10日前 ? 所有圖紙確認(rèn)，并提供給乙方，完成時(shí)間： 11月 10日前 ? 與乙方確認(rèn)財(cái)務(wù)流程及財(cái)務(wù)對(duì)接人，完成時(shí)間： 11月 30日前 ? 開發(fā)商客戶部負(fù)責(zé)人確定，完成時(shí)間： 11月 30日 ? 合同備案，及銀行按揭開發(fā)商負(fù)責(zé)人確定，完成時(shí)間： 11月 30 日前 ? 認(rèn)籌當(dāng)天保安人員安排，完成時(shí)間： 12月 10 日前。 2. 開發(fā)商配合事項(xiàng)的準(zhǔn)備 ? 工程進(jìn)度計(jì)劃表簽字后提供給乙方，完成時(shí)間： 11月 8日前 ? 開工典禮時(shí)間，安排確定，完成時(shí)間： 11月 4日 ? 預(yù)測(cè)面積表提供給乙方，完成時(shí)間： 12月 10 日 前 ? 銀行按揭單位確定。 ? 按認(rèn)籌單約定享受開盤優(yōu)惠。 ? 如選房 不成功，由發(fā)展商在開盤后 10日內(nèi)無(wú)息退還兩萬(wàn)元人民幣，開盤一周內(nèi)不處理退款。 ? 未排順位者需等所有順位客戶選房完成后，方可購(gòu)房。 ? 憑認(rèn)籌單購(gòu)買該戶房源，享受 80元 /平米的優(yōu)惠。順位從第一開始，以此類推。 認(rèn)籌操作細(xì)則 ? 對(duì)有誠(chéng)意的客戶出售認(rèn)籌單，住宅貳仟元整人民幣，商鋪伍仟元整。 商鋪以 3400元 /㎡入市，對(duì)外報(bào)價(jià) 3550元 /㎡。認(rèn)籌 3天內(nèi)可以享受 80元 /㎡的優(yōu)惠。 優(yōu)惠條件擬定 住宅以 1400元 /㎡作為入市價(jià)格。 認(rèn)籌時(shí)間 住宅： 12月 15日，工程進(jìn)度正負(fù) 0。第二批房源 7號(hào)樓共 76套。甲方工程進(jìn)度還未達(dá)到認(rèn) 籌條件，項(xiàng)目合理的認(rèn)籌時(shí)間應(yīng)該在取得預(yù)售證前 15－ 20天。 銷售道具（小模型，折頁(yè)，手拎袋等） 道具 數(shù)量 完成進(jìn)度 銷平 500份 /個(gè)，共 3500份 已到位 折頁(yè) 2020份 11月 5日前發(fā)包， 10日到位 手拎袋 1500份 11月 5日前發(fā)包， 13日到位 商業(yè)海報(bào) 1000份 11月 5日發(fā)包， 10日到位 小模型 住宅 3個(gè)，商鋪 1個(gè)，聯(lián)排 1個(gè) 已到位 全區(qū)模型 1個(gè) 已到位 3D動(dòng)畫 120秒 12月 預(yù)測(cè)面積表，房號(hào)或公安編號(hào) 施工圖完成，開始圖紙預(yù)測(cè)，確定房號(hào)，面積。 調(diào)價(jià)策略：根據(jù)實(shí)際銷售小幅多次調(diào)價(jià)。 商鋪以 3400元 /㎡入市，對(duì)外報(bào)價(jià) 3550元 /㎡。認(rèn)籌 3 天內(nèi)可以享受 80 元 /㎡的優(yōu)惠。 價(jià)格控制策略 入市價(jià)格：住宅以 1400元 /㎡作為入市價(jià)格。 商鋪底價(jià)： 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和周邊項(xiàng)目參考價(jià)格，新城家園商鋪報(bào)價(jià) 3500元 /㎡，實(shí)際成交價(jià)為 3360元 /㎡，項(xiàng)目在層高，開間，附加面積上比新城家園具有更好的競(jìng)爭(zhēng)力 ，因此項(xiàng)目的商鋪均價(jià)可定為 3400元 /㎡。 項(xiàng)目底價(jià) 住宅底價(jià)： 根據(jù)上述樓盤定級(jí)因素分析所得，項(xiàng)目合理均價(jià)為 1400元 /㎡。 1； 2； 3； 4； 5 總價(jià) 9% A、以萬(wàn)元為等級(jí)劃分基礎(chǔ)； B、以住宅產(chǎn)品為準(zhǔn)； C、總價(jià)是否有優(yōu)勢(shì) 1； 2； 3； 4； 5 戶型 6% A、客廳和臥室的結(jié)構(gòu)關(guān)系； B、廚房和廁所的結(jié)構(gòu)關(guān)系； C、是否有暗房； D、實(shí)用率大小 1； 2； 3； 4； 5 交通 7% A、是否有主干道； B、距公交站遠(yuǎn)近； C、站點(diǎn)數(shù)量； D、大中小巴士舒適程度 （遠(yuǎn)） 1； （遠(yuǎn)）2； 3； （近） 4；（近） 5 升值潛力 11% A、是否未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)； B、有無(wú)重大工程、 C、人口密度 1； 2； 3； 4； 5 教育網(wǎng)絡(luò) 6% A、有無(wú)幼兒園，小學(xué)，中學(xué)； B、是否名校 ；C、學(xué)校規(guī)模，檔次、 D、未來(lái)教育規(guī)劃 1； 2； 3； 4； 5 小區(qū)配套設(shè)施 5% A、供電，供水、供氣等基礎(chǔ)設(shè)施； B、停車配套、 C、會(huì)所； D、活動(dòng)廣場(chǎng)，籃球場(chǎng)、健身設(shè)施、兒童游樂(lè)設(shè)施 1； 2； 3； 4； 完善 5 小區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化 12% A、綠化設(shè)計(jì)； B、綠化面積； C、主題景觀； D、小區(qū)道路綠化； E、宅間綠化 1； 2； 3； 4； 5 周邊商業(yè)配套 6% A、超市，銀行，購(gòu)物中心，菜市場(chǎng)； B、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、文娛體育、郵電； 1； 2； 3； 4； 完善 5 周邊環(huán)境 3% A、空氣； B、噪音； C、廢物； D、廢水； E、居住氛圍 1； 2； 3； 4； （遠(yuǎn)） 5 建筑質(zhì)量 3% A、是否漏水； B、門窗封閉情況； C、內(nèi)墻； D、地板、 E、排水管道 1； 2； 3； 4； 5 未來(lái)規(guī)劃 3% A、規(guī)劃期限（遠(yuǎn)中近期）； B、規(guī)劃完善程度；C、規(guī)劃所在區(qū)域重要性程度； D、規(guī)劃現(xiàn)狀 1； 2； 3； 4； 完善 5 小區(qū)規(guī)模 1% A、總建筑面積（在建及未建）； B、總占地面積； C、戶數(shù) 1； 2； 3； 4； 5 保安／智能化管理 2% A、有無(wú)智能化設(shè)施； B、智能化項(xiàng)目數(shù)量； C、物業(yè)管理服務(wù) 1； 2； 3； 4； 完善 5 建筑風(fēng)格 3% A、是否醒目； B、是否新穎； C、是否高檔； D、感官舒適程度 1； 2； 3； 4； 5 業(yè)主層次和居住氛圍 1% A、 社區(qū)檔次； B、購(gòu)買客戶檔次、 C、物業(yè)管理 1； 2； 3； 4； 5 開發(fā)商品牌