【正文】 分期舉措 尾盤期 重要舉措 ACTION THREE： 【 圣誕元旦嘉年華 】 目的： 制造營銷節(jié)點(diǎn)，烘托現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)銷售 時(shí)間： 活動(dòng)內(nèi)容： 現(xiàn)場提供奶茶、咖啡等， 宣傳配合 ： 周末針對(duì)東莞聯(lián)動(dòng)樓盤客戶、深圳聯(lián)動(dòng)樓盤客戶、世聯(lián)行客戶發(fā)送短信 1萬以及東莞本地客戶、深圳客戶發(fā)送針對(duì)性短信 現(xiàn)場包裝 ：現(xiàn)場落地氣球、條幅空飄、拱門等烘托節(jié)日氛圍 促銷優(yōu)惠 ：凡上門客戶可領(lǐng)取禮品，且此期間客戶可享受額外優(yōu)惠及折扣，適當(dāng)推出一口價(jià)及特價(jià)單位 費(fèi)用預(yù)算： 預(yù)計(jì) 8000元 [不含宣傳推廣費(fèi)用 ] ACTION FOUR： 【 周末小活動(dòng) 】 目的： 利用低成本活動(dòng)，活躍現(xiàn)場氛圍 時(shí)間： 根據(jù)開盤后具體情況而定 活動(dòng)內(nèi)容 美食節(jié)、燒烤等等 宣傳配合 ： 發(fā)送針對(duì)性短信 促銷配合： 特價(jià)、一口價(jià)、額外優(yōu)惠折扣等 費(fèi)用預(yù)算： 5000元 /次 [不含宣傳推廣費(fèi)用 ] 分期舉措 尾盤期 重要舉措 ACTION ONE： 【 五一業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 】 目的： 最后沖刺，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 時(shí)間： 202251 地點(diǎn)： 項(xiàng)目售樓處 參與人員： 業(yè)主 +誠意客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 美食品鑒 +大抽獎(jiǎng) 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng) [1名 ]：價(jià)值 2022元冰箱 /洗衣機(jī) 二等獎(jiǎng) [2名 ]：價(jià)值 1000元跑步機(jī) 三等獎(jiǎng) [3名 ]：價(jià)值 300元電磁爐 宣傳配合： 短信 費(fèi)用預(yù)算： 10000[不含宣傳推廣費(fèi)用 ] 營銷費(fèi)用 總體預(yù)算 營銷總費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表 分類 明細(xì) 費(fèi)用預(yù)算（萬） 費(fèi)用比例 渠道及媒體 燈桿旗 60 ％ 其他戶外廣告費(fèi)用 30 直郵 15 網(wǎng)絡(luò)廣告 10 劍客炒作 2 夾報(bào) 20 短信 35 報(bào)紙廣告 15 報(bào)欄廣告 10 小計(jì) 197 現(xiàn)場包裝 導(dǎo)示牌、形象墻 25 ％ 樓體霓虹燈、樓體廣告牌 10 小計(jì) 35 活動(dòng) 營銷活動(dòng) 40 ％ 小計(jì) 40 物料準(zhǔn)備 海報(bào)、折頁、戶型總平面 15 % 模型（區(qū)域 \樓體模型） 20 其他銷售資料 5 小計(jì) 40 不可預(yù)見費(fèi) 10 ％ 合計(jì) 322 100% 營銷總費(fèi)用（未包含售樓處、樣板房裝修及相關(guān)專業(yè)公司費(fèi)用）初步預(yù)估萬； 住宅總面積為 27000平米，銷售均價(jià)按 6200元 /平米，因此保守總額為： 167400000元 。 渠道安排 以低成本短信為主要推廣途徑，以網(wǎng)絡(luò)為輔助途徑 ,并通過夾報(bào)、直郵、報(bào)欄廣告等傳遞項(xiàng)目及節(jié)點(diǎn)信息 主要途徑 內(nèi)容 備注 劍客炒作 ：區(qū)位未來發(fā)展、項(xiàng)目本體特色等 輔助途徑 搜房、 SZhome通欄網(wǎng)絡(luò)廣告 售樓處開放 [],樣板房開放 []、項(xiàng)目開盤[]以及其他活動(dòng)等信息 分展場 ，僅做臨時(shí)咨詢處，告知客戶相關(guān)信息，每周末安排 12名銷售人員即可。在售樓處開放后現(xiàn)場使用，也可擺放于各 大高檔商場和銀行 ,并于必要節(jié)點(diǎn)派發(fā)； 折頁： 作用：突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；消除客戶的購買疑慮；建立與消費(fèi)者的共同知識(shí)；主要通過消費(fèi)者生活方式來貫穿各個(gè)場景，例如：通過主人一天的戶外行為來體現(xiàn)本項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過描述客戶的居住場景來表現(xiàn)項(xiàng)目戶型和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等。 簽約區(qū) :簽約、收錢應(yīng)為一條龍服務(wù)，簽約區(qū)、財(cái)務(wù)室應(yīng)比鄰而設(shè)。 體驗(yàn)區(qū) :體驗(yàn)包括吧臺(tái)區(qū)，且可適度放大，主要是體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)形象感。 模型區(qū)： 客戶一進(jìn)售樓處就可看到樓盤模型展示。 包裝展示及酒店式服務(wù)細(xì)節(jié) 酒店式管理 ,管家式服務(wù) 目的：給到客戶周到安全的物管服務(wù)，讓客戶對(duì)物業(yè)的增值保值充滿信心 ,提升產(chǎn)品品質(zhì) . 時(shí)間： 10月底確認(rèn)物管內(nèi)容 服務(wù)項(xiàng)目：室內(nèi)綠化養(yǎng)護(hù)服務(wù) 代送餐服務(wù) 自助洗衣服務(wù) 代清潔服務(wù) ………… 重點(diǎn)環(huán)節(jié)：需盡早確定物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容，提前告知客戶，并在樓書中反映，在現(xiàn)場開放時(shí)，需安排物管于現(xiàn)場提供服務(wù)，給予客戶信心。 導(dǎo)示牌 售樓處門口； 時(shí)間： 10月 10日前到位 制作要求：標(biāo)有項(xiàng)目方位及售樓處的位置明顯箭頭方向的； 地點(diǎn)：東城中路與莞龍路的交匯處；達(dá)鑫商業(yè)中心與項(xiàng)目交匯處 提高現(xiàn)場展示，做足導(dǎo)示工作，指引客戶。 候車亭廣告 時(shí)間： 制作要求：根據(jù)候車亭尺寸而定， 地點(diǎn)：學(xué)院路、東城中路、東縱大道 樹立鮮明形象，實(shí)現(xiàn)心理占位， 擴(kuò)大市場認(rèn)知。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，但經(jīng)濟(jì)會(huì)迅速好轉(zhuǎn)，追求時(shí)尚，崇尚奢華 競爭分析 市場分析 客戶研究 案例借鑒 目標(biāo) 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動(dòng) 銷售策略 銷售組織 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 敬請(qǐng)期待 方向及調(diào)性 公寓類型 基本特征 與本項(xiàng)目匹配度 備注 時(shí)尚公寓 主張時(shí)尚、個(gè)性，品質(zhì)感一般 市場同質(zhì)化嚴(yán)重 酒店式公寓 品質(zhì)高，硬件、軟件要求高，價(jià)格一般也較高 本項(xiàng)目硬件難匹配 商務(wù)公寓 辦公設(shè)備要求高 市場支撐力不高，項(xiàng)目附近的小面積寫字樓出租率低 小戶豪宅 品質(zhì)高，尺度空間大，舒適 度高 本項(xiàng)目面寬 ，帶大陽臺(tái)，但本身硬傷大 以時(shí)尚公寓為基礎(chǔ)，引入酒店式服務(wù)提升品質(zhì)，以小戶豪宅為調(diào)性拉升項(xiàng)目形象 深挖項(xiàng)目價(jià)值，現(xiàn)場重新包裝 , 提升項(xiàng)目品質(zhì)與形象 高品質(zhì)展示與服務(wù)細(xì)節(jié)，打造完美現(xiàn)場，支撐并提升價(jià)格 開盤前多渠道低成本推廣，集中積累客戶；開盤后節(jié)點(diǎn)小型活