【導(dǎo)讀】案，平安家園與本項目為預(yù)售個案。主求訴語新洋河新生活告別昨天、把握今天。創(chuàng)造明天城鎮(zhèn)中心綠色家園升級人生從家開始。新城家園的戶型是幾個項目中，面積配比不全，而且面積偏大，造成銷售。困難；而翡翠華庭、平安家園和酒都名苑的面積比較迎合市場。因此從市場調(diào)查結(jié)果來看目。新城家園18萬左右。它的銷售情況并不理想；從整體的市場分析來看，洋河房地產(chǎn)市場是剛起步的新型市場，2020年處于穩(wěn)步發(fā)展。從個案品牌效應(yīng)來看，本項目的知名度在洋河是最高的，其次是新城家園，但由于種。種客觀愿意近來消費(fèi)者對本項目的信譽(yù)度，持有疑惑心態(tài)；中必須做好內(nèi)部景觀，加強(qiáng)小區(qū)吸引力?；孛娣e約，銷售面積約，容積率為，建筑樓層4F、5F，兩衛(wèi)²，規(guī)劃戶數(shù)172，可售戶數(shù)142，已售戶數(shù)約35套，綠化率38%，上住宅部分規(guī)劃設(shè)計不是很好，主臥室靠近路邊，這里也是未來規(guī)劃的洋河中心主干道，導(dǎo)致總價過高與市場有一定的抗性。

　　

【正文】 2 廳1 衛(wèi) 3 室 2 廳 2衛(wèi) 3 室 2 廳 2衛(wèi) 2 室 2 廳1 衛(wèi) 面積㎡ 套數(shù) 13 套 9 套 12 套 4 套 15 套 15 套 5 套 5 套 6 套 比例 % % % % % % % % % 合計 84 套 西 區(qū) 戶型類型 2 室 2 廳 1衛(wèi) 2室 2廳1 衛(wèi) 2 室 2 廳1 衛(wèi) 3 室 2 廳 1衛(wèi) 3 室 2 廳 1衛(wèi) 3 室 2 廳2 衛(wèi) 3 室 2 廳 1衛(wèi) 3 室 2 廳 2衛(wèi) 3 室 2 廳2 衛(wèi) 面積 ㎡ 套數(shù) 3 套 9 套 3 套 12 套 9 套 5 套 15 套 15 套 5 套 比例 3． 9% 11． 8% 3． 9% 15． 7% 11． 8% 6． 6% 19． 7% 19． 7% 6． 6% 合計 76 套 認(rèn)籌形式 采用借款協(xié)議或會員卡形式（完成合法登記手續(xù)）。 認(rèn)籌時間 住宅： 12月 15日，工程進(jìn)度正負(fù) 0。 商鋪： 12月 29日，工程進(jìn)度正負(fù) 0。 優(yōu)惠條件擬定 住宅以 1400元 /㎡作為入市價格。對外報價為 1480 元 /平米，留下 80元 /㎡的優(yōu)惠空間。認(rèn)籌 3天內(nèi)可以享受 80元 /㎡的優(yōu)惠。認(rèn)籌 3天后，每天優(yōu)惠減少 10元 /㎡。 商鋪以 3400元 /㎡入市，對外報價 3550元 /㎡。 優(yōu)惠條件：住宅 一次性付款的優(yōu)惠 20元 /㎡；商鋪一次性付款優(yōu)惠 50元 /㎡。 認(rèn)籌操作細(xì)則 ? 對有誠意的客戶出售認(rèn)籌單，住宅貳仟元整人民幣，商鋪伍仟元整。 ? 認(rèn)籌單中注明客戶意向房源，一張認(rèn)籌單，限排一個順位。順位從第一開始，以此類推。 ? 認(rèn)籌不公布價格，只選房排位。 ? 憑認(rèn)籌單購買該戶房源，享受 80元 /平米的優(yōu)惠。 ? 客戶憑認(rèn)籌單順位次序優(yōu)先購房，在甲方通知期限內(nèi)未到場購房者視為自動放棄，該房源可由下一順位者購買。 ? 未排順位者需等所有順位客戶選房完成后，方可購房。 開盤操作細(xì)則： ? 公布價格，客戶確認(rèn)價格后，繳納貳萬元大定金。 ? 如選房 不成功，由發(fā)展商在開盤后 10日內(nèi)無息退還兩萬元人民幣，開盤一周內(nèi)不處理退款。 ? 未購買到房源客戶可以不退款，通過換單而累計到下一批公開房源，但優(yōu)惠條件取消，保留優(yōu)先選房權(quán)。 ? 按認(rèn)籌單約定享受開盤優(yōu)惠。 三、 業(yè)務(wù)執(zhí)行及開發(fā)商需配合內(nèi)容 1. 現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行的準(zhǔn)備 所有銷售道具到位，業(yè)務(wù)員考核完成，客戶意向摸底完成，銷售編號完成，價目表擬定，客戶統(tǒng)計完成。 2. 開發(fā)商配合事項的準(zhǔn)備 ? 工程進(jìn)度計劃表簽字后提供給乙方，完成時間： 11月 8日前 ? 開工典禮時間，安排確定，完成時間： 11月 4日 ? 預(yù)測面積表提供給乙方，完成時間： 12月 10 日 前 ? 銀行按揭單位確定。 ? 所有產(chǎn)品，配套，答客問，智能化，交房條件，物業(yè)管理公司及內(nèi)容確認(rèn)，完成時間： 11月 10日。 ? 認(rèn)籌及合約內(nèi)容確認(rèn)，完成時間： 12月 5日前 ? 價目表簽字確認(rèn)：完成時間 12月 10日前 ? 所有圖紙確認(rèn)，并提供給乙方，完成時間： 11月 10日前 ? 與乙方確認(rèn)財務(wù)流程及財務(wù)對接人，完成時間： 11月 30日前 ? 開發(fā)商客戶部負(fù)責(zé)人確定，完成時間： 11月 30日 ? 合同備案，及銀行按揭開發(fā)商負(fù)責(zé)人確定，完成時間： 11月 30 日前 ? 認(rèn)籌當(dāng)天保安人員安排，完成時間： 12月 10 日前。 ? 開盤禮品提供及認(rèn)籌期活動小禮品，完成時 間： 11月 25日前 3. 售樓處的布置 氣球，拱門，鞭炮，豎幅，彩旗，布幔，紅地毯，花籃（甲方提供），現(xiàn)場環(huán)境整理、銷控音響、認(rèn)籌須知展架，其它銷售道具。 4. 保安人員安排 認(rèn)籌當(dāng)天外場 2個，內(nèi)場 3個 5. 財務(wù)配合部分 銀行帳號提供 收據(jù)，財務(wù)章確認(rèn) 收款方式（現(xiàn)金，轉(zhuǎn)帳，匯款，支票）確認(rèn) 6. 刻章字樣 世紀(jì)明珠售樓處專用章 7. 專用表單 認(rèn)籌單，銷控表，銷售編號，認(rèn)籌客戶資料表，售，足，簽，退定單。 貸款資料等。 四、 認(rèn)籌當(dāng)日流程 ? 時間： 12月 15日 ? 地點(diǎn)： 售樓處 ? 人員： 全體業(yè)務(wù)人員，及甲方配合人員 ? 認(rèn)籌活動 :認(rèn)籌當(dāng)天上午 9點(diǎn) － 11點(diǎn) 30分，集中認(rèn)籌。下午 12 點(diǎn)－ 21點(diǎn)。 ? 認(rèn)籌流程： 12月 10－ 14日：通知所有登記客戶，并統(tǒng)計有效客戶登記表。 12月 14日：完成所有銷售文書，及準(zhǔn)備工作， 18： 00協(xié)調(diào)會（甲方，乙方相關(guān)人員，全體業(yè)務(wù)員） 12月 15日上午 7點(diǎn)：業(yè)務(wù)員進(jìn)場，清潔，整理銷售道具。 8： 30分：客戶進(jìn)場，業(yè)務(wù)員迎客，確認(rèn)銷售桌（每個業(yè)務(wù)員一個銷售桌，防止客戶混亂） 8： 50分：業(yè)務(wù)員柜臺集中，柜臺最后布置。 8： 58分：認(rèn)籌開始，全體業(yè)務(wù)員引導(dǎo)客戶選房。 ? 選房流程： 確認(rèn)房號，柜臺喊控，銷控登記，至中控組拿認(rèn)籌單，填 寫認(rèn)籌單（核準(zhǔn)姓名，電話，金額），引導(dǎo)客戶至財務(wù)（銀行）辦公室排隊交款，（業(yè)務(wù)員開始下一組認(rèn)籌）財務(wù)處簽字，蓋章，發(fā)放資料袋，送客柜臺恭喜。財務(wù)將認(rèn)籌單第四聯(lián)交回柜臺，柜臺核對銷控（順位） 五、 工作執(zhí)掌表 崗位 負(fù)責(zé)工作 姓名 備注 總指揮 協(xié)調(diào)全場 程建峰，尚兵 協(xié)調(diào)全體人員，緊急情況處理 主控 尚兵、景昊 喊控，全體業(yè)務(wù)員管制，銷售道具管控 柜臺組 訂單處理 景昊 核實認(rèn)籌單第四聯(lián)，及已領(lǐng)但未交回認(rèn)籌單 銷控管制 程建峰，景昊 核實銷控 外場 人員管制 保安甲 停車，入場，門口管制，人員安全 銷售組 銷售接待 全體業(yè)務(wù)員 確認(rèn)自己客戶是否到場，選房介紹，認(rèn)籌單填寫，客戶交款，送客，資料發(fā)放 銷售協(xié)助 全體業(yè)務(wù)員 中控組 中控 劉婷婷 發(fā)放認(rèn)籌單 電話接聽 劉婷婷、協(xié)助人員 財務(wù)收款組 核單 甲方負(fù)責(zé)人 金額，客戶姓名，身份證號 收款 甲方負(fù)責(zé)人 收款，簽字，蓋章，客戶聯(lián)給客戶。 回單 甲方負(fù)責(zé)人 第四聯(lián)交回柜臺。 銀行咨詢組 按揭事宜 銀行配合人員 貸款咨詢 保安組 安保 物管公司 負(fù)責(zé)全場秩序，人員安全，停車 六、媒體配合 橫幅、 DM、短信、燈桿燈箱、彩車 路演、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外。 SP演出活動、產(chǎn)品推介會： 認(rèn)籌后期宣傳跟進(jìn)（成功信息發(fā)布）