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正文內(nèi)容

國際營銷策略及銷售執(zhí)行報告(參考版)

2025-01-16 13:54本頁面
  

【正文】 2023/1/27 12:11:5212:11:5227 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰,也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 一月 202312:11:52 下午 12:11:52一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力,自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2112:11:5212:11Jan2127Jan21? 1越是無能的人,越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 12:11:5212:11:5227 January 2023? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2112:11:5212:11:52January 27, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2112:11:5212:11Jan2127Jan21? 1世 間 成事,不求其 絕對圓滿 ,留一份不足,可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果,但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/27 12:11:5212:11:5227 January 2023? 1做前,能 夠環(huán)視 四周;做 時 ,你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2112:11:5212:11:52January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ,舊國 見 青山。 一月 2112:11:5212:11Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ,幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ,燈下白 頭 人。1987年 3月 1998年底1992年 2023年2023年 9月 10日2023年 12月2023年 6月 24日2023年 8月 14日2023年 3月 6日2023年 8月橫琴發(fā)展定位幾經(jīng)波折,近年飛速發(fā)展橫琴實(shí)行比經(jīng)濟(jì)特區(qū)更加特殊的優(yōu)惠政策的背景本報告是嚴(yán)格保密的。 從 2023年的 《 橫琴總體發(fā)展規(guī)劃 》 ,到今年 3月簽署的 《 粵澳合作框架協(xié)議》 ,以及 8月批復(fù)的橫琴開發(fā)新政策,都在這三個問題上有了非常龐大的突破。整體營銷費(fèi)用本報告是嚴(yán)格保密的。全城派票、交通組織等大范圍調(diào)動資源的后勤保證?!?客戶渠道 】 : 客戶渠道全面鋪開,深入挖掘,利用國寶展?jié)L動(團(tuán)體專場、網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)、專場推介會、 CALL客中心),國寶展周一至周五 500批 /天上門,周末 3000批 /天上門。營銷關(guān)鍵:【 品牌落地 】 : 利用國寶展實(shí)現(xiàn)保利品牌落地,攪動珠海市場【 簡潔直效價值傳遞 】 : 保利央企一線品牌、金灣毗鄰橫琴高升值潛力、 19年香檳系產(chǎn)品首發(fā)品【 價值展示 】 : 銷售中心現(xiàn)場、樣板間展示的信息充分展示與傳遞,樹立客戶購買信心。周末暖場活動:國際香檳大賞系列活動目的:前期登記客戶維護(hù)時間: 11月 26日 12月 11日每周末內(nèi)容:?香檳生活系列體驗周暖場活動;?銷售人員以會員活動為口徑邀約維系客戶;地點(diǎn): 銷售中心本報告是嚴(yán)格保密的。目標(biāo)有效客戶量: 300批拓展對象: 港澳門客戶時間: 11月 15日 12月 15日內(nèi)容:?拱北設(shè)外展場重點(diǎn)攔截澳門客戶;?大量 PT人員派單配合、引導(dǎo)看耬車同步;地點(diǎn): 拱北地下廣場中庭商鋪(現(xiàn)時代展位對面)需協(xié)助事項: 展場聯(lián)系、巡展物料制作費(fèi)用預(yù)計: 2030萬 /月,面積 100130㎡澳門客戶拓展計劃本報告是嚴(yán)格保密的。國寶展交通組織內(nèi)容:?國寶展期間定點(diǎn)定時上車;?周六至周日 8臺穿梭巴士( 6大 2?。┥宪嚨攸c(diǎn): 拱北來魅力酒店時間: 11月 11日 11月 20日工作事項: 租車聯(lián)系、物料制作費(fèi)用預(yù)計: 租車費(fèi)用、 PT工作人員費(fèi)用大巴地點(diǎn)及時段:拱北來魅力(上車點(diǎn)): 10: 00 、 11: 00 、 12: 00、 13: 00 、 14: 00 、 15: 00 、 16: 00 、 17: 00 項目地(回程) : 10: 30 、 11: 12: 30 13: 30 、 14: 30 、 15: 45 、 16: 18: 18: 30 國寶展交通組織本報告是嚴(yán)格保密的。國寶展派票計劃: 10萬張, 40天,日均2500張10月 11月 12月( 3所,需凱旋配合)世聯(lián)資源合計: 26400張(部分需洽談)保代資源另計現(xiàn)有渠道資源免稅外展場領(lǐng)票點(diǎn)60000張40000張? 上門客戶量目標(biāo): 15000批? 有效客戶量目標(biāo): 1000批? 現(xiàn)有渠道派票:時間: 10月 10日 11月 20日目標(biāo)分解: 1500張 /天(世聯(lián)、保代合計)預(yù)計每天各派送 34家單位方式:采用預(yù)先登記各單位需求票量,統(tǒng)一時間專人送票? 展場派票:時間: 11月 1日 11月 20目標(biāo)分解: 2023張 /天方式:短信等媒體告知,客戶統(tǒng)一到展場登記領(lǐng)取門票分類:周一至周五場: 30000張周末場: 40000張團(tuán)體專場: 30000張(學(xué)生家庭套票、機(jī)關(guān)、廠區(qū)團(tuán)體票)注:加蓋印章標(biāo)示本報告是嚴(yán)格保密的。外展展場推廣渠道時間: 11月 1日 11月 30日地點(diǎn):共 2個展位(雅居樂約克郡展地)面積:每個展位面積約 1015㎡價格:兩個展位單價 6萬元 /月 聯(lián)系人:朗小姐聯(lián)系電話: 15992698415備選地點(diǎn):觀光電梯后面積約: 50多㎡價格: 9萬 /月 (要求:站臺不能高于 )戶外廣告牌報紙電視電臺公交、站臺短信 /直郵等外展場渠道營銷本報告是嚴(yán)格保密的。站臺廣告推廣渠道建議:設(shè)置在九洲大道沿線、南屏街口沿線、免稅巴士站、新香洲百貨巴士站等位數(shù)量: 20塊投放時間: 10月 20日 12月 30日費(fèi)用預(yù)估: 24萬戶外廣告牌報紙電視電臺公交、站臺短信 /直郵等外展場渠道營銷本報告是嚴(yán)格保密的。電臺電臺建議:珠海 早: 7:309:00晚: 6:007:30播放內(nèi)容:?國寶展信息?項目價值信息推廣渠道費(fèi)用預(yù)估: 12萬戶外廣告牌報紙電視電臺公交、站臺短信 /直郵等外展場渠道營銷本報告是嚴(yán)格保密的。時代山湖海 9月報紙投放戶外廣告牌報紙電視電臺公交、站臺短信 /直郵等外展場渠道營銷本報告是嚴(yán)格保密的。報紙推廣渠道時代山湖海、中信紅樹灣為例,主要選擇珠海特區(qū)報于開盤等重要節(jié)點(diǎn)投放硬廣。戶外廣告:截流東西雙城客戶,戶外立勢推廣渠道設(shè)置原則:保留現(xiàn)有資源,并在核心區(qū)爭取廣告位,擴(kuò)大項目影響力和輻射范圍設(shè)置地點(diǎn):(針對西區(qū)和內(nèi)地客戶)(針對市區(qū)投資和自住客戶)(針對港澳投資客戶)粵迎國寶 筑善名城07568988888戶外廣告牌報紙電視電臺公交、站臺短信 /直郵等外展場渠道營銷九洲大道戶外珠海大道廣告 拱北戶外本報告是嚴(yán)格保密的。 ” 三灶羅姓女士 公務(wù)員 購買 125㎡ 單位本報告是嚴(yán)格保密的。借勢時代山湖海,合力炒作區(qū)域價值? 時代四期開盤前蓄客階段,大規(guī)模廣告投入,炒作橫琴新區(qū)和金海大橋利好,已對澳門、金灣客戶普遍洗腦? 建議階段戶外主題加入?yún)^(qū)域價值信息? 示例如:瞰橫琴,保利第 40城落子金灣時代四期開盤客戶語錄——“ 橫琴將來可能就像上海的浦東一樣,等金海大橋貫通后,澳門到這里才十分鐘,三到五年這里的房價肯定能翻 。競爭策略下的客戶策略:? 本項目可借助時代已經(jīng)奠定的區(qū)域高升值潛力印象,進(jìn)一步拉動投資需求,讓錯過時代的市區(qū)客戶有第二次機(jī)會撈品牌和區(qū)域升值的第一桶金? 借助品牌影響力和首批面積段對時代帶來的總價優(yōu)勢,深挖金灣本地中高端自住需求。香檳系 19年精工品質(zhì),保利和樂中國全文化藝術(shù)資源生活。本報告是嚴(yán)格保密的。均價 9000元 /平米本報告是嚴(yán)格保密的。三期一定量小戶型入市,重新吸納周邊部分自住客戶,而市區(qū)投資兼自住客戶受政策影響成交量有較大萎縮,抓住五一旅游季,通過 “老友宅一起 ”等老帶新政策,與市區(qū)存在地緣關(guān)系(親戚、朋友)的珠三角和內(nèi)地度假客戶被大量吸納,主要消化偏大戶型,同時針對澳門的推廣展開,澳門客戶比例有所上升。n價格逐期高走,高價格多推量需要依靠強(qiáng)大的客戶群體,適時調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)本項目首批推售如何破局本報告是嚴(yán)格保密的。競爭分析小結(jié)? 鑒于目前珠海西區(qū)市場情況較不樂觀,年底潛在供應(yīng)量較大,整體消化速度無法短期內(nèi)大幅提升? 時代山湖海、新世界康橋,對本項目有較大競爭干擾,同時雅居樂約克郡在 11月開盤也會截留本項目部分市區(qū)客戶,建議首批推售量控制在 300套以內(nèi)? 區(qū)域競品各有優(yōu)劣,本項目戶型不存在絕對優(yōu)勢,但能夠較好滿足目標(biāo)客戶的居住需求? 需要運(yùn)用保利整體資源優(yōu)勢,突出產(chǎn)品差異,強(qiáng)調(diào)物業(yè)帶來的生活方式本報告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品點(diǎn)對點(diǎn)分析:本案此戶型相對競爭戶型使用率欠缺香檳國際2房 2廳 1衛(wèi) 1廚 85㎡新世界康橋2室 2廳 2衛(wèi) 1廚 ㎡ 競爭分析本報告是嚴(yán)格保密的。點(diǎn)對點(diǎn)戶型分析新世界康橋時代
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