【正文】 力戶型 樓盤性質 梯戶比 產(chǎn)品特點 外立面 占地 建面 學府 1號 19859平米 144套 ,一房 4670平米， 44%， 184套三房 93113平米，56% 5棟 1113層小高層 2梯 6戶 帶陽臺設計 ,面寬 現(xiàn)代 宜景康源 30~40平米單房 4558平米一房一廳 少量 2房及 高復式 單體獨棟 3梯 30戶 面寬 ,進深11米左右，采用中空設計，大部分單位雙面采光 公建化 本項目 5694平米 5060平米一房一廳 單體獨棟，為寫字樓改造項目 2梯 23戶 大堂層高 7米 ,復式部分層高 ,送夾層 ,其余部分層高 ,面寬 ,進寬約 1113米戶戶帶陽臺設計 , 工業(yè)感 ,時尚 競爭比較：內(nèi)部品質 學府一號 :4050平米 陽臺 宜景康源 :5060平米 ,面寬 ,進深 10米 競爭比較：外部條件 就外部條件，本項目與競爭對手相比較，并無明顯競爭優(yōu)勢 項目 地理位臵 生活配套 交通配套 昭示性 競爭性 學府 1號 宜景康源 本項目 競爭比較：項目形象 競爭對手形象定位為突出項目優(yōu)勢外部資源 ,形象偏中低端 項目 學府 1號 宜景康源 命名 突顯地段 突顯開發(fā)商，以提升開發(fā)商品牌形象 形象定位 東莞學院派投資小戶的旗臶 鉆石型公寓 推廣賣點 教育資源 絕版商業(yè)中心區(qū)地段 推廣語 學府原始股， MINI黃金屋 繁華中心，最智慧投資型公寓 形象設計 現(xiàn)代風情 公建化 推廣渠道 樓體廣告、外墻廣告 樓體廣告 ,外墻廣告， T牌 項目競爭：整體市場競爭激烈，主要競爭來自同區(qū)域同質項目 項目競爭分析： 競爭優(yōu)勢：時尚外立面、 7米大堂、部分 競爭劣勢：外部條件與競爭對手比較無優(yōu)勢 競爭分析 市場情況 客戶研究 案例借鑒 目標 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動 銷售策略 銷售組織 ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 競爭分析 市場分析 客戶研究 案例借鑒 目標 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動 銷售策略 銷售組織 上海：星期五公社 ?形象重新定位 獨特的、個性的案名，并賦予相關概念； 在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎 ； ?差異化營銷手法 突破傳統(tǒng)營銷在競爭中創(chuàng)新，精準客戶研究，首創(chuàng)成人漫畫形式推廣 背景：位于 上海浦東金橋地區(qū) ， 造到10層因資金短缺問題擱臵 ， 離區(qū)域繁華中心 較 遠， 從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套短缺， 房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大 銷售狀況： 在正式公開 34個月之后，銷售率將達到 7080% 項目背景 : 1993年 11月工程開建 2022年 9月停工 2022年 11月，佳兆業(yè)旗下深圳市吉利隆實業(yè)有限公司以 4個億拿下這一深圳市最知名的爛尾樓項目 深圳：佳兆業(yè)中心 ?創(chuàng)新營銷手法 高價回收前推廣資料 [樓書、手袋、雨傘 ],以異樣手法引起市場關注 ?震撼展示 整體外觀：豪華氣派、沉穩(wěn)大氣； 內(nèi)部裝飾和裝修：以王室形象為指導，奢華而精致，富麗而堂皇。 跨城區(qū)居住和工作的小生意人。 客戶定位 …… 他們大多是東莞本地人或來