國(guó)際住宅項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告-展示頁
2025-01-18 05:56本頁面
【正文】 ○ 升值潛力 ； ○ 戶型設(shè)計(jì)； ○ 價(jià)格； ○ 教育配套 ； ○ 建筑風(fēng)格； ○ 建筑質(zhì)量 ； ○ 綜合性價(jià)比； ○ 物業(yè)管理； ○ 小區(qū)規(guī)劃8 、您認(rèn)為威畢歐溪谷還有哪些因素不理想（最多選三項(xiàng)）：○ 區(qū)域位置 ； ○ 小區(qū)環(huán)境； ○ 升值潛力 ； ○ 戶型設(shè)計(jì)； ○ 價(jià)格； ○ 教育配套 ； ○ 建筑風(fēng)格； ○ 建筑質(zhì)量 ； ○ 綜合性價(jià)比； ○ 物業(yè)管理； ○ 小區(qū)規(guī)劃9 、您滿意的戶型（可多選）○ A f ○ A b ○ B b ○ B f 10 、您不滿意的戶型（可多選）○ A f ○ A b ○ B b ○ B f 銷售人員：日期：階段二 :開盤強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 活動(dòng)目的：開盤活動(dòng)造勢(shì)，聚集人氣，通過活動(dòng)的舉辦樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象，刺激前期意向客戶，達(dá)到快速成交。 階段均價(jià) 4982元 /平方米 階段均價(jià) 5194元 /平方米 階段均價(jià) 5459元 /平方米 階段均價(jià) 5671元 /平方米 借勢(shì)入市 產(chǎn)品差異 規(guī)模效應(yīng) 戰(zhàn)略拉升 價(jià)格梳理 整體銷售任務(wù)分配與價(jià)格走勢(shì)關(guān)系 價(jià)格梳理 價(jià)格折扣策略 給一次性付款客戶預(yù)留折扣空間，刺激客戶一次性付款 給關(guān)系客戶啟動(dòng)計(jì)劃預(yù)留折扣空間 制定折扣策略的目的： 我司建議本項(xiàng)目底價(jià)、表價(jià)差為 2％； 折扣策略為：一次性付款 99折； 關(guān)系客戶在相應(yīng)付款方式上再優(yōu)惠 1%； （關(guān)系的成交不發(fā)生推廣費(fèi)用，其享受折扣應(yīng)在一定的周期內(nèi)并經(jīng)開發(fā)商確認(rèn)方可實(shí)現(xiàn)。 廊坊盛通國(guó)際項(xiàng)目 — 銷售執(zhí)行報(bào)告 第一部分 價(jià)格梳理 第三部分 執(zhí)行方案 第四部分 銷售保障 第二部分 推盤策略 目錄 價(jià)格依據(jù) 價(jià)格變動(dòng)策略 第一部分 價(jià)格梳理 前期我司給出本案整體均價(jià)為 5300元 /平方米. ?依據(jù)廊坊市場(chǎng)整體情況，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)漲幅作出的價(jià)格判斷； ?依據(jù)盛通國(guó)際與盛世豪庭及盛通現(xiàn)代城 (暫定名 )三盤聯(lián)動(dòng)，可以整體控制其推售產(chǎn)品及價(jià)格策略，通過產(chǎn)品差異及價(jià)格差異，拉升盛通國(guó)際項(xiàng)目整體均價(jià)； 定價(jià)依據(jù)一 定價(jià)依據(jù)二 定價(jià)依據(jù) 價(jià)格梳理 盛世豪庭現(xiàn)狀 銷售均價(jià)： 5000元 /平方米； 在售產(chǎn)品：約有 300套，已經(jīng)銷售約 150套，其中兩居室小戶型產(chǎn)品銷售率較高，而大戶型產(chǎn)品存量較大； 工程現(xiàn)狀：現(xiàn)階段工程已出地面三層； 配套優(yōu)勢(shì)：配套設(shè)施較差； 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：居住環(huán)境較好； 品牌優(yōu)勢(shì)：初期市場(chǎng)推廣，品牌成熟度較低。 品牌成熟度及客戶認(rèn)可度較低 南北朝向戶型，產(chǎn)品舒適度較高 盛世國(guó)際 價(jià)格梳理 周邊環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境均與盛世豪庭存在較大差異 周邊配套完善 充分考慮盛世豪庭的銷售狀況，合理的與盛通集團(tuán)即將上市項(xiàng)目相結(jié)合 利用盛通國(guó)際自身優(yōu)勢(shì)，考慮推盤次序和價(jià)格空間 價(jià)格梳理 力求與盛通集團(tuán)其他項(xiàng)目形成合理互補(bǔ)，避免競(jìng)爭(zhēng) 本次價(jià)格定價(jià)思路： 項(xiàng)目全程均價(jià)： 5300元 /平方米 價(jià)格梳理 全程均價(jià) 總銷面積： 總銷金額： 267373258元 依據(jù)以上定價(jià)思路，經(jīng)過與盛世豪庭的價(jià)格對(duì)比，通過公式計(jì)算，制定本項(xiàng)目全程價(jià)格為： — 8月 低于均價(jià) 6％入市 — 11月 首次調(diào)價(jià) 上調(diào)至低于均價(jià) 2％ — 2023年 2月 二次調(diào)價(jià) 上調(diào)至高于均價(jià) 3％ — 4月 三次調(diào)價(jià) 上調(diào)至高于均價(jià) 7％ 價(jià)格變動(dòng)策略 本項(xiàng)目結(jié)合市場(chǎng)變動(dòng)情況以及項(xiàng)目工期，采用小步頻調(diào)的價(jià)格策略，將推售產(chǎn)品與價(jià)格相結(jié)合，階段性對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。） 折扣策略： 價(jià)格梳理 第二部分 推盤策略 產(chǎn)品分析 推盤次序 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 70套 1號(hào)樓 2號(hào)樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 120套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 3號(hào)樓 4號(hào)樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 88套 5號(hào)樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 推盤策略 推盤次序 第三部分 執(zhí)行方案 整盤營(yíng)銷排期 各階段執(zhí)行策略 營(yíng)銷階段劃分 銷售周期： 10個(gè)月 執(zhí)行方案 正負(fù)零階段 準(zhǔn)備期 開盤強(qiáng)銷期 6月 地上工程施工 7月 持續(xù)期 8月 9月 封頂 10月 11月 第二強(qiáng)銷期 12 月 1月 施工進(jìn)度 結(jié)案期 銷售排期 4月 3月 2月 時(shí)間 2023年 年度 內(nèi)外裝修 2023年 第一階段 銷售準(zhǔn)備期 營(yíng)銷執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷售目標(biāo)：調(diào)動(dòng)客戶資源，完成前期客戶積累 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 執(zhí)行方案 手提袋
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