xx樓盤項目銷售執(zhí)行報告-展示頁
2025-02-27 15:17本頁面
【正文】 平方米 借勢入市 產(chǎn)品差異 規(guī)模效應(yīng) 戰(zhàn)略拉升 價格梳理 整體銷售任務(wù)分配與價格走勢關(guān)系 價格梳理 盛通國際銷售排期 階段 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 第二強(qiáng)銷期 尾盤期 總計 2023年 2023年 10個月 時間 (月 ) 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 銷售面積比例 10% 12% 10% 15% 13% 10% 5% 4% 11% 10% 100% 22% 38% 20% 20% 100% 70% 30% 100% 銷售面積 5049 6059 5049 7573 6563 5049 2524 2023 5554 5049 50488.175 銷售套數(shù) 56 67 56 84 73 56 28 22 61 56 558 銷售均價 4982 5194 5459 5671 —— 價格漲幅 94% 98% 103% 107% —— 銷售金額 (萬元 ) 25153209 30183851 26223558 39335337 34090626 27561495 13780747 11024598 31495028 28631844 累計銷售 金額 (萬元 ) 25153209 55337059 81560617 120895955 154986580 182548075 196328822 207353420 238848449 267480293 總銷售額 267480293 價格折扣策略 給一次性付款客戶預(yù)留折扣空間，刺激客戶一次性付款 給關(guān)系客戶啟動計劃預(yù)留折扣空間 制定折扣策略的目的： 我司建議本項目底價、表價差為 2％； 折扣策略為：一次性付款 99折； 關(guān)系客戶在相應(yīng)付款方式上再優(yōu)惠 1%； （關(guān)系的成交不發(fā)生推廣費用，其享受折扣應(yīng)在一定的周期內(nèi)并經(jīng)開發(fā)商確認(rèn)方可實現(xiàn)。 廊坊盛通國際項目 — 銷售執(zhí)行報告 第一部分 價格梳理 第三部分 執(zhí)行方案 第四部分 銷售保障 第二部分 推盤策略 目錄 價格依據(jù) 價格變動策略 第一部分 價格梳理 前期我司給出本案整體均價為 5300元 /平方米 . ?依據(jù)廊坊市場整體情況，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰸q幅作出的價格判斷； ?依據(jù)盛通國際與盛世豪庭及盛通現(xiàn)代城 (暫定名 )三盤聯(lián)動，可以整體控制其推售產(chǎn)品及價格策略，通過產(chǎn)品差異及價格差異，拉升盛通國際項目整體均價； 定價依據(jù)一 定價依據(jù)二 定價依據(jù) 價格梳理 盛世豪庭現(xiàn)狀 銷售均價： 5000元 /平方米； 在售產(chǎn)品：約有 300套，已經(jīng)銷售約 150套，其中兩居室小戶型產(chǎn)品銷售率較高，而大戶型產(chǎn)品存量較大； 工程現(xiàn)狀：現(xiàn)階段工程已出地面三層； 配套優(yōu)勢：配套設(shè)施較差； 環(huán)境優(yōu)勢：居住環(huán)境較好； 品牌優(yōu)勢：初期市場推廣，品牌成熟度較低。 盛世國際 價格梳理 價格梳理 本次價格定價思路： 項目全程均價： 5300元 /平方米 價格梳理 全程均價 總銷面積： 總銷金額： 267373258元 依據(jù)以上定價思路，經(jīng)過與盛世豪庭的價格對比，通過公式計算，制定本項目全程價格為： — 8月 低于均價 6％入市 — 11月 首次調(diào)價 上調(diào)至低于均價 2％ — 2023年 2月 二次調(diào)價 上調(diào)至高于均價 3％ — 4月 三次調(diào)價 上調(diào)至高于均價 7％ 價格變動策略 本項目結(jié)合市場變動情況以及項目工期，采用小步頻調(diào)的價格策略，將推售產(chǎn)品與價格相結(jié)合，階段性對價格進(jìn)行調(diào)整。） 折扣策略： 價格梳理 第二部分 推盤策略 產(chǎn)品分析 推盤次序 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 70套 1號樓 2號樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 70 100% 6879 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 92 66% 8188 三室兩廳一衛(wèi) 24 17% 91 三室兩廳兩衛(wèi) 24 17% 119 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 120套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 3號樓 4號樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 72 60% 8587 三室兩廳兩衛(wèi) 36 30% 116121 四室兩廳兩衛(wèi) 12 10% 135 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 92 66% 8188 三室兩廳一衛(wèi) 24 17% 91 三室兩廳兩衛(wèi) 12 9% 111 四室兩廳兩衛(wèi) 12 9% 138 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 88套 5號樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 三室兩廳一衛(wèi) 88 100% 87
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