xx樓盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 價(jià)格折扣策略 給一次性付款客戶(hù)預(yù)留折扣空間，刺激客戶(hù)一次性付款 給關(guān)系客戶(hù)啟動(dòng)計(jì)劃預(yù)留折扣空間 制定折扣策略的目的： 我司建議本項(xiàng)目底價(jià)、表價(jià)差為 2％； 折扣策略為：一次性付款 99折； 關(guān)系客戶(hù)在相應(yīng)付款方式上再優(yōu)惠 1%； （關(guān)系的成交不發(fā)生推廣費(fèi)用，其享受折扣應(yīng)在一定的周期內(nèi)并經(jīng)開(kāi)發(fā)商確認(rèn)方可實(shí)現(xiàn)。 b銷(xiāo)售動(dòng)作 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 階段四 :第二強(qiáng)銷(xiāo)期 2023年 12月 ~2023年 2月 2月銷(xiāo)售執(zhí)行 b銷(xiāo)售動(dòng)作 印刷及制作：補(bǔ)充消耗完的印刷品和銷(xiāo)售用品； ? 滯銷(xiāo)戶(hù)型折扣策略，擠壓銷(xiāo)售； ? 老客戶(hù)維護(hù)； ? 積累新的意向客戶(hù)； ? 老客戶(hù)春節(jié)問(wèn)候維護(hù)； ? 擠壓客戶(hù)成交，提升意向客戶(hù)成交率； 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 階段四 :第二強(qiáng)銷(xiāo)期 2023年 12月 ~2023年 2月 第五階段 完美收官期 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)：完成銷(xiāo)售任務(wù) 21%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 60126872元，累計(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù) 100%。 :09:1614:09:16March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :09:1614:09Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 9分 16秒 14:09:1611 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :09:1614:09Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :09:1614:09:16March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 執(zhí)行方案 ? 第四次開(kāi)售房源客戶(hù)告知； ? 老客戶(hù)維護(hù)； ? 積累新的意向客戶(hù)； ? 擠壓客戶(hù)成交，提升意向客戶(hù)成交率； ? 成交客戶(hù)檔案填寫(xiě)及整理； ? 收房準(zhǔn)備； 階段五 :完美收官期 2023年 3月 ~2023年 4月 第四部分 銷(xiāo)售保障 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 簽約后入住前 五日循環(huán)客戶(hù)保養(yǎng)制 定期傳遞本項(xiàng)目利好信息 定期告知目前進(jìn)展?fàn)顩r 定期客戶(hù)交流、意見(jiàn)記錄及反饋 客戶(hù)入住 電話(huà)告知客戶(hù)入住辦理流程及相關(guān)費(fèi)用 二次確認(rèn)客戶(hù)相關(guān)信息 EMS快遞入住文本 約訪客戶(hù)確定辦理時(shí)間 陪同客戶(hù)辦理入住手續(xù)驗(yàn)收房屋 入住后 定期客戶(hù)維系 每月客戶(hù)回訪制 特殊節(jié)日客戶(hù)回訪制 特殊紀(jì)念日回訪制 構(gòu)成 100% 入住滿(mǎn)意 100% 客戶(hù)維護(hù) 100% 銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售主管 當(dāng)日三級(jí)合同復(fù)核 簽約前 兩次簽約須知提醒 簽約時(shí)簽約文本的專(zhuān)業(yè)解釋 貸款合作方的專(zhuān)業(yè)服務(wù) 客服部 存檔 回款確認(rèn) 服務(wù)滿(mǎn)意 100% 客戶(hù)滿(mǎn)意度分水嶺 銷(xiāo)售保障 全程客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù) 0 客戶(hù) 流失 永續(xù)進(jìn)行 客戶(hù)需 求調(diào)查 客戶(hù)需 求深度 挖掘 客戶(hù)需 求滿(mǎn)足 定制化 顧問(wèn)服務(wù) 客戶(hù) 維護(hù) 保養(yǎng) 推行 360度全程客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)，從 ①客戶(hù)有意到訪前 就開(kāi)始對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有意識(shí)需求挖掘，再通過(guò) ②接待過(guò)程 的接觸和服務(wù)以及 ③后期的追蹤保養(yǎng)，配合 ④相關(guān)執(zhí)行手段 ，實(shí)現(xiàn)無(wú)客戶(hù)流失的良性循環(huán)。 階段二 :開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 2023年 7月 ~8月 月份工作計(jì)劃 7月銷(xiāo)售執(zhí)行 ? 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝（羅馬旗，彩旗，條幅，掛布制作等） ? 銷(xiāo)售道具補(bǔ)充； ? 第一次開(kāi)售房源客戶(hù)告知 ? 消化老客戶(hù)，集中換簽 ? 提高換簽率； ? 成交客戶(hù)檔案填寫(xiě)及整理； ? 積累意向客戶(hù)，加大認(rèn)購(gòu)量； ? 到訪客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)鎖定，并引導(dǎo)意向客戶(hù)形成成交 執(zhí)行方案 階段二 :開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 2023年 7月 ~8月 — 成交客戶(hù)檔案填寫(xiě)整理 月份工作計(jì)劃 7月銷(xiāo)售執(zhí)行 執(zhí)行方案 購(gòu)房客戶(hù)登記表尊敬的 先生 / 女士：您好！首先恭喜您成為威畢歐溪谷的業(yè)主，為了在未來(lái)的生活過(guò)程中，為您提供更加有效的服務(wù)，請(qǐng)準(zhǔn)確填寫(xiě)以下表格，我們將妥善管理您的檔案，表中所涉及個(gè)人資料，我們承諾絕對(duì)保密！謝謝！您的個(gè)人資料：1 、姓名： 性別： 年齡： 聯(lián)系方式：（手機(jī)）身份證 / 護(hù)照號(hào)碼： 戶(hù)籍（國(guó)籍）：E ma il ： 通訊地址：2 、家庭結(jié)構(gòu)（指同住 1 年以上的，不含保姆）：成年人： ○ 1 個(gè)； ○ 2 個(gè)； ○ 3 個(gè)及以上兒童： ○ 1 個(gè)； ○ 2 個(gè)及以上老人： ○ 1 個(gè)； ○ 2 個(gè)； ○ 3 個(gè)及以上； ○ 四事同堂家庭臨時(shí)人口： ○ 保姆； ○ 父母； ○ 其他親朋3 、子女年齡： ○ 學(xué)齡前； ○ 小學(xué)； ○ 中學(xué)； ○ 18 歲以上4 、職務(wù)： ○ 公務(wù)員； ○ 個(gè)體業(yè)主； ○ 私企業(yè)主； ○ 董事以上； ○ 副總以上；○ 部門(mén)經(jīng)理； ○ 部門(mén)主管； ○ 一般職員； ○ 技術(shù)人員； ○ 銷(xiāo)售人員；○ 退休行業(yè)： ○ 房地產(chǎn)、建筑； ○ 金融、證券； ○ IT ； ○ 貿(mào)易； ○ 制造業(yè)； ○ 商業(yè)；○ 運(yùn)輸； ○ 餐飲服務(wù)； ○ 咨詢(xún)顧問(wèn)； ○ 文體； ○ 媒體； ○ 醫(yī)療；○ 軍人； ○ 農(nóng)業(yè)； ○ 教育； ○ 自由職業(yè)；5 、教育程度： ○ 中學(xué)； ○ 大專(zhuān)； ○ 本科； ○ 研究生； ○ 博士； ○ 海歸； ○ 其它；6 、居住區(qū)域： 區(qū) 街道；距項(xiàng)目距離： ○ 5 10 公里； ○ 11 20 公里； ○ 21 30 公里； ○ 30 公里以外；
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