【正文】 建筑形式 容積率 套數(shù) 剩余套數(shù) 主力戶型 入市時(shí)間 價(jià)格 羅湖 東方尊峪二期 68700 高層 458 458 三房： 125158㎡；四房： 142204㎡ 2023年 4月 18000元 /㎡ 鴻景翠峰泰和園 17500 多層 101 59 四房： 164166㎡，平面、復(fù)式 2023年 4月 18000元 /㎡ 鳳凰谷別墅 20230 獨(dú)棟 /聯(lián)排別墅 83 83 200300㎡ 2023年 2月 獨(dú)棟： 700萬 2200萬 /套；聯(lián)排： 800萬 1100萬 /套 福田 星河丹堤二期 30000 疊拼 154 0 200266㎡三房 07年 1月 28000元 /㎡ 星河丹堤高層 E/F組團(tuán) 240000 高層 1250 1250 85184㎡二房、 270290㎡四房 07年 5月 28000元 /㎡ 香蜜湖 1號(hào) 80000 高層 318 73 180330㎡ 2023年 6月 42023元 /㎡ 蝴蝶谷名苑 24000 高層 63 57 主力： 210㎡ ；復(fù)式： 280405㎡（每種產(chǎn)品各 21套） 2023年初 3000090000元 /㎡ 南山 純水岸四期 53900 聯(lián)排 /小高層 194 149 聯(lián)排： 385418㎡（ 14套）；小高層：220325㎡四房 2023年 5月 小高層： 48000元 /㎡；聯(lián)排： 70000元 /㎡ 京基御景東方二期（東堤園） 41000 高層 /別墅 70 24 疊拼： 315360；㎡左右（ 24套）；大平面： 300㎡左右（ 46套） 2023年 5月 高層： 4600048000元 /㎡；別墅： 5300060000元 /㎡ 紅樹西岸（ 1/2/3號(hào)樓） 25530 高層 1302 650 主力： 171209 ㎡的三房、四房， 2023年 4月 45000元 / ㎡（帶裝修） 2號(hào)樓 博海名苑 /1 高層 248套 248套 120230三房 /四房戶均 150平 07年 6月 2萬以上 聯(lián)泰紅樹灣 52023 獨(dú)棟 /聯(lián)排 149 149 350600㎡獨(dú)棟； 300㎡雙拼； 240260㎡ TH 未定 未定 招商蘭溪谷二期 139000 TH/小高層 537 537 平面： 170210m2四房 復(fù)式（ 40套）： 280360 疊加 TOHO（ 12套）： 280410 2023年 5月 32023元 /㎡以上 澳城一期 86520 高層 /小高層 447 447 主力 130190四房 100130三房 2023年 6月 22023元 /㎡ 月亮灣別墅 20230 獨(dú)立 /聯(lián)排 /疊加別墅 82 82 200220㎡疊加， 200250㎡退臺(tái)， 200250㎡聯(lián)排 ， 300380㎡獨(dú)棟 2023年底 未定 中信紅樹灣四期 住宅 67000 高層 —— 334 334 市場(chǎng)分析 供應(yīng)分析 07年關(guān)內(nèi)豪宅供應(yīng)集中，價(jià)格高啟。 E區(qū)戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 面積 套數(shù)比 面積比 兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 8588 118 % % 兩房?jī)蓮d兩衛(wèi) +內(nèi)陽臺(tái) 138148 116 % % 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) +內(nèi)陽臺(tái) 157163 118 % % 三房?jī)蓮d三衛(wèi)（復(fù)式） 170183 58 % % 三房三廳四衛(wèi)（復(fù)式） 243256 156 % % 四房三廳四衛(wèi)（復(fù)式） 265307 116 % % 五房三廳三衛(wèi) 273274 50 % % 合計(jì) 732 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 紅樹西岸 2號(hào)樓 關(guān)鍵詞：海景、高科技智能化、戶型與本項(xiàng)目的主力戶型有重疊。 36 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 項(xiàng)目概況： 占地： ㎡ 總建： ㎡ 容積率： 住宅： 110940㎡ 總戶數(shù)： 537戶 建筑形式： 6棟高層 +HOUSE（ 64套） 樓棟 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 比例 1棟 4*2 170190㎡ 90 19% 2棟 4*2 186222㎡ 65 14% 3A棟 4*2 171193㎡ 63 13% 3B棟 4*2 195207㎡ 73 15% 5棟 4*2 195207㎡ 85 18% 6棟 4*2 191206㎡ 97 21% 合計(jì) 473 100% 6棟 5棟 3B棟 1棟 2棟 3A棟 原計(jì)劃 5月底將推出 160套供內(nèi)部選房，預(yù)計(jì)價(jià)格 ，余下待現(xiàn)樓發(fā)售，價(jià)格將進(jìn)一步提升。11棟應(yīng)與 1 18棟分開推售，營(yíng)銷手法創(chuàng)新，全情展示，營(yíng)造更尊貴的銷售氛圍 ； 12棟 面積較大 梯戶比低 景觀資源好 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 保證實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)格及均勻消化 產(chǎn)品形式與前幾期雷同，要實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格， 需要提升項(xiàng)目的品牌、全情展示、提升服務(wù) 18棟 面積小 戶數(shù)多 景觀資源相比稍弱 受五期影響 嬰兒產(chǎn)品 稍微高于一二期二手樓價(jià)格，利用性價(jià)比促進(jìn)開盤熱銷，保證回款目標(biāo) 42 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 開發(fā)商目標(biāo) 報(bào)告思路 銷售策略 具體執(zhí)行 43 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 6月 7月 8月 9月 10月 11月 市場(chǎng)預(yù)熱，積累客戶 12及 18棟樣板房、清水房開放 12及 18棟選房 12及 18棟算價(jià)并確認(rèn)選房資格 12月 11棟樣板房及清水房，同時(shí)算價(jià)及確認(rèn)選房資格 11棟選房 12月初三期入伙 熱銷期 持銷期 44 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 營(yíng)銷總攻略 銷售期 媒體組合 事件及活動(dòng)營(yíng)銷 重要物料配合 市場(chǎng)預(yù)熱，累客期 灣區(qū)報(bào)導(dǎo) 戶外廣告牌 網(wǎng)絡(luò) 地盤廣告牌 雜志 電臺(tái)廣告 灣區(qū)不動(dòng)產(chǎn)理財(cái)中心全球招標(biāo) 小型產(chǎn)品推薦會(huì) 新品發(fā)布會(huì)暨灣區(qū)不動(dòng)產(chǎn)中心成立新聞發(fā)布會(huì) 《灣區(qū)報(bào)導(dǎo)》 《灣區(qū)不動(dòng)產(chǎn)理財(cái)手冊(cè)》 模型 《戶型手冊(cè)》 VIP卡及其權(quán)益說明 項(xiàng)目熱銷期 報(bào)紙廣告 戶外廣告牌 電視廣告 北京上海巡展 灣區(qū)報(bào)導(dǎo) 樣板房、清水房開放 1 18棟選房活動(dòng) 11棟選房酒會(huì) 業(yè)主答謝酒會(huì) 灣區(qū)國(guó)慶活動(dòng) 灣區(qū)紀(jì)念品 《灣區(qū)報(bào)導(dǎo)》 項(xiàng)目持銷期 戶外廣告 短信 直郵 灣區(qū)自駕游活動(dòng) 持續(xù)業(yè)主財(cái)富論壇 感恩節(jié)、圣誕節(jié)灣區(qū)PARTY 三期入伙 《灣區(qū)報(bào)導(dǎo)》 直郵 45 【營(yíng)銷總攻略】 服務(wù)攻略 售樓服務(wù) 物業(yè)服務(wù) 將原來承諾的服務(wù)落實(shí)到執(zhí)行的細(xì)節(jié)及力度 看樓服務(wù) 充分發(fā)揮物管顧問公司的作用，全面提升物管人員素質(zhì)和物管服務(wù)水準(zhǔn) 增加人性化的管理方式，締營(yíng)造灣區(qū)生活氛圍 外部認(rèn)證，內(nèi)部認(rèn)可 銷售人員接聽電話或接待客戶統(tǒng)一話述，并能用英文與客戶打招呼 更換現(xiàn)在吧臺(tái)服務(wù)公司，會(huì)所酒店開業(yè)后統(tǒng)一引進(jìn)售樓處 每棟的管家的項(xiàng)目、禮儀培訓(xùn) 銷售期世聯(lián)按揭部全程參與，按揭付款一條龍服務(wù) 客戶專員崗：形象好、語言要求、熟悉深圳豪宅市場(chǎng) 接待流程規(guī)劃化及尊貴化 保安的貼心服務(wù) 電話預(yù)約參觀 在其離開售樓處前，專人已準(zhǔn)備好客戶資料 參觀前提前提拍照申請(qǐng)及資料需求單 為客戶撐傘遮陽、擋雨 指引客戶停車、幫客戶開車門 幫客戶拎資料 46 【營(yíng)銷總攻略】 展示攻略 賣場(chǎng)統(tǒng)一展示 產(chǎn)品價(jià)值展示 頂級(jí)品質(zhì)公共空間 住戶大堂高檔裝修，注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，電子屏發(fā)布項(xiàng)目信息、保安值班 亮點(diǎn)特色樣板房 售樓處細(xì)節(jié) 電梯廳確保光線充足，地面及墻面用材高檔，裝修工藝細(xì)致 看樓電梯按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝飾，體現(xiàn)舒適尺度和平穩(wěn)感 背景音樂、示范大使、每間房間的功能面積小標(biāo)識(shí)牌 清水樣板房引進(jìn)品牌家私，將清水房做成品牌家私的展場(chǎng)（宜家） 參與體驗(yàn)式園林 售樓處周邊園林翻新豐富，一二三期園林結(jié)合展示 完善準(zhǔn)確導(dǎo)示系統(tǒng) 大尺度強(qiáng)昭示性，放大的字體、箭頭，對(duì)比強(qiáng)烈同時(shí)又保證品質(zhì) 看樓通道 看樓通道周邊綠化需配合到位 樓體 配合銷售時(shí)間，懸掛條幅、燈光字等，釋放項(xiàng)目信息 私家尊貴會(huì)所 將會(huì)所、泳池展示到位并用起來 頂級(jí)酒店式公寓 高標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)酒店裝修大堂 多種標(biāo)準(zhǔn)裝修套餐，并作出樣板展示層 引入五星級(jí)酒店管理公司進(jìn)行管理和服務(wù) 梁志天、梁錦華設(shè)計(jì)的樣板房 /公寓幾套風(fēng)格迥異的樣板房 利用弧型展廳放置奢侈品展或是花藝展覽 統(tǒng)一的識(shí)別系統(tǒng) 園林井蓋等統(tǒng)一重新制作，注重材質(zhì)及工藝，與項(xiàng)目 LOG相結(jié)合 銷售人員硬件配置 銷售人員服裝及配飾體現(xiàn)現(xiàn)代奢侈符號(hào) 統(tǒng)一配備掌上 PDA，聯(lián)網(wǎng)銷控；統(tǒng)一配備高檔文件夾及高檔簽字筆 管家 深色西服，素白手套，高職業(yè)素養(yǎng) 保安 – 銷售保安與小區(qū)保安分開 統(tǒng)一服裝的電頻車駕駛?cè)藛T 47 灣區(qū) 20232023新品預(yù)告 【營(yíng)銷推廣