xx美地項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 房 大條幅 ,夜間燈光展示 無(wú)燈光 ,無(wú)條幅 宣傳推廣 形象造勢(shì) ,集中推廣 無(wú)聲無(wú)息地開(kāi)賣 活動(dòng)營(yíng)銷 現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)活動(dòng) ,取得實(shí)效 無(wú)營(yíng)銷活動(dòng) 客戶營(yíng)銷 老帶新 ,客戶資源挖掘 無(wú) 價(jià)格策略 樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿 ,平開(kāi)高走 價(jià)格制定沒(méi)有反映價(jià)值 銷控策略 分批分戶型銷售 ,針對(duì)性促銷 一次性全部推出 3個(gè)關(guān)鍵：展示 包裝 活動(dòng) 銷售全攻略 推廣攻略 物料準(zhǔn)備 媒體宣傳 活動(dòng)營(yíng)銷 模型 銷售物料 （ 1）時(shí)間： 3月 1日 內(nèi)容：項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)派籌積客 收取誠(chéng)意金 （ 2）時(shí)間： 4月 23日 內(nèi)容：樣板房開(kāi)放、客戶算價(jià) （ 3）時(shí)間： 4月 30日 內(nèi)容：內(nèi)部認(rèn)購(gòu) （ 4）時(shí)間： 5月 28日 內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)儀式 （ 5）時(shí)間： 6月 26日 內(nèi)容：第 2批房號(hào)推出 （ 6）時(shí)間： 5～ 10月 內(nèi)容：營(yíng)銷活動(dòng) 第一階段（ 2月底～ .4月 23日） 主題：城中央 我中央 中央會(huì)現(xiàn)樓發(fā)售 配合：樓體條幅、路旗 、主流媒體 第二階段（ 5月～ 7月） 主題：見(jiàn)證中心區(qū)成熟生活 配合：報(bào)版、樓體條幅、直郵、短信、 第三階段（ 8月～ 12月） 主題：躋身中心區(qū)的最后席位 配合：報(bào)版、樓體條幅、直郵、短信 樓體模型 :1:100展示重點(diǎn)表現(xiàn)園林及自身配套設(shè)施。 ② 祁生 購(gòu)買(mǎi)單位： ③ C1棟 16B（ 143平米） 年齡： 48歲 學(xué)歷：大本 祁先生目前供職一家日本外資企業(yè)的經(jīng)理，因有和太太在日本居住兩年的經(jīng)歷，性格開(kāi)朗的祁先生注重情調(diào)，生活方式也比較西化；此外擁有一個(gè)溫馨的三口之家的他，對(duì)孩子的教育及生活質(zhì)量很注重；也有過(guò)多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)的祁生，比較重視物業(yè)所處的地段，交通以及社區(qū)配套。 中心會(huì) 注解：中心區(qū)的最后席位 目標(biāo) 面臨問(wèn)題 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析 銷售策略及手段 價(jià)值分解 項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 核心均價(jià) — 市場(chǎng)比較法確定比準(zhǔn)價(jià) 項(xiàng)目名稱 市場(chǎng)均價(jià) （元 /M2 ） 折算率 調(diào)整均價(jià)（元 /M2 ） 權(quán)重值 （％） 折算價(jià)格（元 /M2 ） 城中雅苑 8600 8428 30 2528 星河國(guó)際 8626 8453 30 2536 中旅公館 2期 9000 8550 10 855 香域中央 9500 8835 10 884 香蜜山 2期 8500 9265 10 927 紅樹(shù)灣 9500 8835 10 884 市場(chǎng)比準(zhǔn)價(jià) 8614 溢價(jià)因素 1:中心區(qū)已無(wú)新樓盤(pán)可售 。 主入口 咨客處 看 樓 通 道 模型展示 形象墻 吧臺(tái) 二樓辦公 洽談區(qū) 接待臺(tái) 經(jīng)理室 簽約處 貴賓服務(wù)區(qū) 咖啡吧 詳見(jiàn)附件 1. 區(qū)域 設(shè)置 內(nèi)容 接待展示洽談一體化 （ 1樓會(huì)所左側(cè)） 咨客處 接待臺(tái)演示區(qū) 接待臺(tái)、背景板 展示區(qū) 模型展示、演示 特色模型、圖紙臺(tái)、觸摸屏 洽談區(qū) 洽談設(shè)施展板展示 洽談桌椅、展板 、掛幅、綠植或現(xiàn)代雕塑 接待臺(tái) 接待臺(tái)演示區(qū) 接待臺(tái)、背景板、 pos機(jī)， ADSL線、電腦、電話線（不少于 8線）、點(diǎn)鈔機(jī) 辦公區(qū) 項(xiàng)目經(jīng)理辦公區(qū) 項(xiàng)目經(jīng)理辦公臺(tái)， ADSL線，電話線 、資料柜 簽約 （ 1樓會(huì)所右側(cè)） 簽約區(qū) 咖啡吧 接待臺(tái)、資料架、電腦臺(tái)、相關(guān)設(shè)備 貴賓服務(wù)區(qū) VIP洽談雅座、書(shū)架、電腦臺(tái) 財(cái)務(wù)、按揭一條龍 （ 2樓會(huì)所） 辦公區(qū) 手續(xù)辦理區(qū) 財(cái)務(wù)、按揭和其它手續(xù)辦理臺(tái)、貴賓雅座 會(huì)議室 會(huì)議桌及椅子 更衣室 /儲(chǔ)藏室 儲(chǔ)物柜、桌椅 發(fā)展商辦公室 辦公設(shè)施 售樓處相關(guān)示意 幻燈片 32 展示攻略之樣板房 188 188 229 188 188 229 280 188 188 188 188 229 229 188 188 229 1號(hào)樓 (21層 ) 2號(hào)樓 (23層 ) 3號(hào)樓 (8層 ) 4號(hào)樓 (22層 ) 5號(hào)樓 (11層 ) 6號(hào)樓 (9層 ) 158 158 158 158 120 會(huì)所 120 116 116 117 125 122 122 118 137 6 1 2 3 4 5 序號(hào) 棟數(shù)選擇 樓層 面積㎡
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