xx美地項(xiàng)目營銷執(zhí)行報告-預(yù)覽頁
【正文】 無法封閉 與市場熱點(diǎn)區(qū)域的競爭 中心區(qū)唯一在售項(xiàng)目 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 價值 特性 優(yōu)勢 中心區(qū)地段優(yōu)勢 戶均面積 189平米 ,85％～ 90％高實(shí)用率 一梯一戶、兩梯兩戶或兩梯三戶設(shè)置 陽光、自然通風(fēng)車庫 車戶比 1： 中心區(qū)唯一在售住宅項(xiàng)目現(xiàn)樓發(fā)售 features advantages benefit 項(xiàng)目價值分析總結(jié) 規(guī)避市場熱點(diǎn)片區(qū)的競爭威脅 4. 突出中心區(qū)區(qū)位優(yōu)勢 1. 弱化小區(qū)無法封閉的劣勢 2. 抓住中心區(qū)唯一在售項(xiàng)目的機(jī)會 3. 目標(biāo) 面臨問題 區(qū)域競爭分析 銷售策略及手段 價值分解 項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目價值分析 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 目標(biāo)客戶分析 客戶類型分析 1. 財富層面 價值取向 自然 品牌 城市 高 中 低 [典型案例：十七英里 ] [典型案例：波托菲諾 ] [典型案例：雅頌居 ] [典型案例：水榭花都 ] [典型案例：蘭溪谷 ] [典型案例：星河國際 ] [典型案例：世紀(jì)村 1期 ] [典型案例：四季花城 ] [典型案例：陽光四季 ] 客戶類型分析 2. 『客戶背景』 高 中 低 生意人 /企業(yè)主 政府公務(wù)員 專業(yè)人士 『價格』 紅樹灣 香蜜山 中旅國際公館 本項(xiàng)目 星河國際 碧海云天 波托菲諾 客戶類型分析 3. 『價值取向』 生意人 公務(wù)員 專業(yè)人員 自然 品牌 城市 『職業(yè)類型』 案例：星河國際 —— 客戶寫真 成交客戶年齡分析2%12%20%43%23%20以 下 20~29 30~39 40~49 50以 上成交客戶居住區(qū)域分析20%4% 56%5%6%1%4%3%關(guān)外 福田 南山 羅湖 香港 外地 國外 其他成交客戶付款方式70%6%2%22%一成首期二成及以上一次性付款其它23%62%15%政府公務(wù)員經(jīng)商專業(yè)技術(shù)人員成交客戶職業(yè)類型 成交客戶了解方式分析1% 0%1%70%17%0%11%報紙 電視 路過/附近 朋友介紹網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布會/展會 口岸經(jīng)朋友介紹成交的客戶占總成交量的 70％，客戶營銷及老帶新促銷策略起到了關(guān)鍵的作用。工作掙錢是他唯一的生活主調(diào)，曾有過多次的購房經(jīng)驗(yàn)，也積累了一些購房心得。 溢價因素 2:本項(xiàng)目為現(xiàn)樓 。 背景音樂設(shè)備到位 —— 3月初 水景展示到位 —— 3月 1日 入大堂布置展示 展示背景音樂 電子屏發(fā)布項(xiàng)目信息住戶管家（保安）值班看樓 電梯按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝飾 —— 以上需 3月初到位 小區(qū)主入口 售樓處 大堂 樣板房專業(yè)物管人員 ——— 3月初到位 選擇民田路（深南濱河段） 福華三、四路 旗營造外賣場氣氛 —— 3月 10日前到位 出味處理：樓體全包圍濱河、新洲路主干道及福華四路 —— 2月 28日懸掛到位 展示攻略之地盤包裝 看樓導(dǎo)視系統(tǒng)沿途隨時傳遞項(xiàng)目賣點(diǎn) —— 3月初到位 樓體燈光工程 保證夜晚項(xiàng)目的昭示性 展示攻略之售樓處 原則 —— 臨街面積大、昭示性強(qiáng)，內(nèi)部空間開敞完整。 公共區(qū)域權(quán)屬問題 明確會所報批為公共區(qū)域或可售面積，避免產(chǎn)權(quán)糾紛。 10:19:0110:19:0110:193/14/2023 10:19:01 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時 19分 1秒 10:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 19分 1秒 上午 10時 19分 10:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:19:0110:19:0110:19Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時 19分 :19March 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:19:0110:19:0110:193/14/2023 10:19:01 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:0110:19:01March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 19分 1秒 上午 10時 19分 10:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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