xx樓盤項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告(已修改)
2025-03-01 15:17 本頁(yè)面
【正文】 廊坊盛通國(guó)際項(xiàng)目 — 銷售執(zhí)行報(bào)告 第一部分 價(jià)格梳理 第三部分 執(zhí)行方案 第四部分 銷售保障 第二部分 推盤策略 目錄 價(jià)格依據(jù) 價(jià)格變動(dòng)策略 第一部分 價(jià)格梳理 前期我司給出本案整體均價(jià)為 5300元 /平方米 . ?依據(jù)廊坊市場(chǎng)整體情況，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)漲幅作出的價(jià)格判斷； ?依據(jù)盛通國(guó)際與盛世豪庭及盛通現(xiàn)代城 (暫定名 )三盤聯(lián)動(dòng)，可以整體控制其推售產(chǎn)品及價(jià)格策略，通過(guò)產(chǎn)品差異及價(jià)格差異，拉升盛通國(guó)際項(xiàng)目整體均價(jià)； 定價(jià)依據(jù)一 定價(jià)依據(jù)二 定價(jià)依據(jù) 價(jià)格梳理 盛世豪庭現(xiàn)狀 銷售均價(jià)： 5000元 /平方米； 在售產(chǎn)品：約有 300套，已經(jīng)銷售約 150套，其中兩居室小戶型產(chǎn)品銷售率較高，而大戶型產(chǎn)品存量較大； 工程現(xiàn)狀：現(xiàn)階段工程已出地面三層； 配套優(yōu)勢(shì)：配套設(shè)施較差； 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：居住環(huán)境較好； 品牌優(yōu)勢(shì)：初期市場(chǎng)推廣，品牌成熟度較低。 盛世國(guó)際 價(jià)格梳理 價(jià)格梳理 本次價(jià)格定價(jià)思路： 項(xiàng)目全程均價(jià)： 5300元 /平方米 價(jià)格梳理 全程均價(jià) 總銷面積： 總銷金額： 267373258元 依據(jù)以上定價(jià)思路，經(jīng)過(guò)與盛世豪庭的價(jià)格對(duì)比，通過(guò)公式計(jì)算，制定本項(xiàng)目全程價(jià)格為： — 8月 低于均價(jià) 6％入市 — 11月 首次調(diào)價(jià) 上調(diào)至低于均價(jià) 2％ — 2023年 2月 二次調(diào)價(jià) 上調(diào)至高于均價(jià) 3％ — 4月 三次調(diào)價(jià) 上調(diào)至高于均價(jià) 7％ 價(jià)格變動(dòng)策略 本項(xiàng)目結(jié)合市場(chǎng)變動(dòng)情況以及項(xiàng)目工期，采用小步頻調(diào)的價(jià)格策略，將推售產(chǎn)品與價(jià)格相結(jié)合，階段性對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 階段均價(jià) 4982元 /平方米 階段均價(jià) 5194元 /平方米 階段均價(jià) 5459元 /平方米 階段均價(jià) 5671元 /平方米 借勢(shì)入市 產(chǎn)品差異 規(guī)模效應(yīng) 戰(zhàn)略拉升 價(jià)格梳理 整體銷售任務(wù)分配與價(jià)格走勢(shì)關(guān)系 價(jià)格梳理 盛通國(guó)際銷售排期 階段 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 第二強(qiáng)銷期 尾盤期 總計(jì) 2023年 2023年 10個(gè)月 時(shí)間 (月 ) 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 銷售面積比例 10% 12% 10% 15% 13% 10% 5% 4% 11% 10% 100% 22% 38% 20% 20% 100% 70% 30% 100% 銷售面積 5049 6059 5049 7573 6563 5049 2524 2023 5554 5049 50488.175 銷售套數(shù) 56 67 56 84 73 56 28 22 61 56 558 銷售均價(jià) 4982 5194 5459 5671 —— 價(jià)格漲幅 94% 98% 103% 107% —— 銷售金額 (萬(wàn)元 ) 25153209 30183851 26223558 39335337 34090626 27561495 13780747 11024598 31495028 28631844 累計(jì)銷售 金額 (萬(wàn)元 ) 25153209 55337059 81560617 120895955 154986580 182548075 196328822 207353420 238848449 267480293 總銷售額 267480293 價(jià)格折扣策略 給一次性付款客戶預(yù)留折扣空間，刺激客戶一次性付款 給關(guān)系客戶啟動(dòng)計(jì)劃預(yù)留折扣空間 制定折扣策略的目的： 我司建議本項(xiàng)目底價(jià)、表價(jià)差為 2％； 折扣策略為：一次性付款 99折； 關(guān)系客戶在相應(yīng)付款方式上再優(yōu)惠 1%； （關(guān)系的成交不發(fā)生推廣費(fèi)用，其享受折扣應(yīng)在一定的周期內(nèi)并經(jīng)開(kāi)發(fā)商確認(rèn)方可實(shí)現(xiàn)。） 折扣策略： 價(jià)格梳理 第二部分 推盤策略 產(chǎn)品分析 推盤次序 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 70套 1號(hào)樓 2號(hào)樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 70 100% 6879 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 92 66% 8188 三室兩廳一衛(wèi) 24 17% 91 三室兩廳兩衛(wèi) 24 17% 119 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 120套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 3號(hào)樓 4號(hào)樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 72 60% 8587 三室兩廳兩衛(wèi) 36 30% 116121 四室兩廳兩衛(wèi) 12 10% 135 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 92 66% 8188 三室兩廳一衛(wèi) 24 17% 91 三室兩廳兩衛(wèi) 12 9% 111 四室兩廳兩衛(wèi) 12 9% 138 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 88套 5號(hào)樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例
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